Размышления о росте пользователей Web3: как запустить эффективную маркетинговую стратегию
В области Web3 мы часто видим, как некоторые проекты достигают неплохого роста в короткие сроки, но вскоре сталкиваются с оттоком пользователей и в конечном итоге попадают в "смертельную спираль" и терпят неудачу. В отличие от традиционных областей, проекты Web3 испытывают огромное влияние циклов рынка криптовалют: в бычьем рынке царит процветание, в медвежьем — множество проектов исчезает. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: на фоне медвежьего рынка цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности стимулов и даже ущербу для интересов пользователей, вызывая серьезный отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию здоровой системы между продуктом и пользователями, постоянной итерации продукта, постепенному получению доли рынка и реализации постоянного роста масштабов и ценности пользователей. В 2022 году большинство активных пользователей Web3-приложений показали снижение в разной степени, только приложения в сфере социальных медиа продемонстрировали тенденцию к быстрому росту.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы на рынке криптовалют оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономическими факторами. Для достижения роста пользователей в первую очередь необходимо найти "рынок", соответствующий продукту, то есть "соответствие продукта рынку" (PMF) в (, где "M". Не следует слепо стремиться удовлетворить весь рынок, а нужно определить подходящий сегмент рынка в зависимости от характеристик и ресурсов собственного продукта. Для китайских предпринимателей отказаться от китайскоязычного сообщества и пользователей было бы неразумно, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной клиентской базы в мире.
В области проектирования продуктов минимально жизнеспособный продукт ) MVP ( является хорошей концепцией. Он подразумевает сначала запуск основных функций, чтобы удовлетворить минимальную бизнес-замкнутость в ключевых сценариях, а затем непрерывное итерационное совершенствование на основе обратной связи с рынком, в конечном итоге создавая продукт, который наилучшим образом соответствует потребностям рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении наиболее неотложных проблем пользователей, упростить процесс использования и создать продукт MVP, соответствующий PMF.
Если PMF — это состояние соответствия продукта и рынка, то MVP — это эффективный способ достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия "выхода на рынок" ) GTM (. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей сверху до конверсии и удержания пользователей внизу, что является процессом постепенного уменьшения количества пользователей.
В отличие от традиционных проектов Web2, содержание GTM Web3 гораздо более разнообразно. "Сообщество" является уникальной категорией GTM Web3 и важным источником роста пользователей. Стратегии GTM Web3 часто сопровождаются мерами стимулирования сообщества на основе токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, которые реализуют рост за счет мотивации старых пользователей рекомендовать новых.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) Соответствие продукта рынку ### PMF (: Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
О PMF необходимо подумать о следующих ключевых вопросах:
Почему необходимо разрабатывать этот продукт/функцию?
Могут ли продукты/функции удовлетворить рыночный спрос?
Почему выбрать сейчас, а не позже разрабатывать этот продукт/функцию?
Согласно исследованиям, недостаток рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, и его доля составляет 42%. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо заранее учитывать эти вопросы, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал уровня соответствия рынку. Конкретные шаги включают:
Отобранный набор функций MVP, завершено тестирование потребностей пользователей.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) Минимально жизнеспособный продукт ### MVP (: Быстрая итерация, сокращение путей
Что касается MVP, необходимо учитывать следующие вопросы:
Из каких частей состоят продукты/функции?
Какие проблемы это может решить?
Каковы планы по итерациям в будущем?
Где ценность продукта/функции?
核心 MVP заключается в разработке рабочего продукта, который может продемонстрировать основные моменты и инновации проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Этот подход позволяет быстро проверять идеи, избегая потерь времени и ресурсов на ненужные функции.
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя рыночный спрос, постоянно корректируется направление, в конечном итоге создавая продукт, имеющий рыночное пространство и источники дохода. MVP даже может быть тщательно разработанным тестовым продуктом сети, что позволяет избежать значительных вложений в продукт, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрав их отзывы о продукте, чтобы подтвердить, правильно ли они определили нишу и целевых пользователей. Если идея верна, необходимо быстро увеличить рыночную видимость продукта, чтобы первые пользователи действительно начали им пользоваться.
На внутреннем продуктовом совещании необходимо обсудить, какие функции на текущем этапе не являются необходимыми, и после их исключения останется MVP. Разработка MVP требует способности упрощать, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала нужно реализовать узлы на ключевом пути, а затем рассмотреть детали и вспомогательные функции.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) Выход на рынок ###GTM (: привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
Что касается GTM, необходимо учитывать следующие вопросы:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужна ли помощь пользователям в обучении использованию продукта?
Какова частота использования пользователем?
Где публикуется продукт? Локально, в стране или на международном уровне?
Какие каналы сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
В Web3 GTM включает не только привлечение пользователей с помощью маркетинговых средств, но и управление "сообществом" с глубоким смыслом. Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Многие успешные проекты Web3 имеют мощную базу сообщества, некоторые проекты даже придерживаются принципов "приоритета сообщества" или "лидерства сообщества". Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация их субъективной полезности могут привести к созданию сообщества с высокой вовлеченностью и высоким качеством.
Стратегия GTM в Web3 отличается от традиционного Web2. Награды в токенах предлагают новый подход к решению проблемы холодного старта. Команда разработчиков не вкладывает средства в традиционный маркетинг, а использует токеновые награды для привлечения пользователей на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден. Награждение ранних пользователей за их вклад может привлечь больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои усилия. С точки зрения лояльности пользователей, вклад ранних пользователей Web3 в сообщество более важен, чем вклад BD-специалистов традиционного Web2.
Получение новых пользователей
Аирдропы с интерактивными задачами являются важной стратегией GTM. Проекты распределяют токены среди пользователей, выполняющих определённые задачи, иногда также накладывают дополнительные условия, такие как необходимость держать определённые токены. Этот способ позволяет получить первых пользователей-сидов с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к участию в взаимодействии с продуктом является взаимовыгодной практикой. Проект получает трафик, пользователи получают доказательство активности в цепочке, токены аирдропа и накапливают опыт использования платформы.
Повышение активности и уровня удержания
Полагаться только на стимулы в виде токенов недостаточно для увеличения пользовательской лояльности. С тех пор как криптовалютный рынок вошел в медвежий рынок в 2021 году, основной проблемой стало то, что "пользователи приходят быстро, но также быстро уходят". Проектам следует больше сосредоточиться на том, как преобразовать новых пользователей в преданных, постоянно оптимизируя продукт, продолжая проводить мероприятия для сообщества и предоставляя лучший пользовательский опыт. Проведение AMA на таких платформах, как Twitter Space, Discord и Telegram, является распространенным способом повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендация и самораспространение
Самораспространение ) Реферальная ( подразумевает продвижение продукта к большему числу новых пользователей через существующих пользователей. Если существующие пользователи имеют хороший опыт использования продукта, они будут охотно делиться им в сообществе или рекомендовать его друзьям, что является самым дешевым и широким способом привлечения клиентов. Проектная команда должна разработать разумный механизм стимулирования, который может включать вознаграждения в виде токенов проекта или физические подарки, такие как одежда с логотипом, скейтборды, кружки и т.д. Кроме того, необходимо анализировать данные о поведении новых и старых пользователей в блокчейне, чтобы повысить конверсию и скорректировать операционные стратегии.
Рекомендуемая программа делит первоначальные рекламные расходы, предназначенные для привлечения новых пользователей, на вознаграждения за рекомендации старых пользователей и вознаграждения за регистрацию новых пользователей, что значительно снижает затраты на привлечение клиентов и является более эффективным, чем прямая покупка ключевых слов или контекстной рекламы. Хотя этот метод не нов, он может обеспечить проекту длительный и эффективный эффект конверсии.
Привлечение новых пользователей является входом в трафик, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, потому что только с увеличением числа пользователей можно достичь масштабной прибыльности.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
15 Лайков
Награда
15
3
Поделиться
комментарий
0/400
AlgoAlchemist
· 18ч назад
Эх, снова хочу зацепиться за бычий рынок, чтобы поживиться за счет людей.
Посмотреть ОригиналОтветить0
liquidation_watcher
· 18ч назад
Проекты Web3 мертвы, выживают только самые жесткие.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BTCBeliefStation
· 18ч назад
Бычий рынок неудачники攒токен Медвежий рынок ловить падающий нож苦逼
Трехступенчатый процесс роста пользователей Web3: определение PMF, итерация MVP, стратегия GTM
Размышления о росте пользователей Web3: как запустить эффективную маркетинговую стратегию
В области Web3 мы часто видим, как некоторые проекты достигают неплохого роста в короткие сроки, но вскоре сталкиваются с оттоком пользователей и в конечном итоге попадают в "смертельную спираль" и терпят неудачу. В отличие от традиционных областей, проекты Web3 испытывают огромное влияние циклов рынка криптовалют: в бычьем рынке царит процветание, в медвежьем — множество проектов исчезает. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: на фоне медвежьего рынка цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности стимулов и даже ущербу для интересов пользователей, вызывая серьезный отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию здоровой системы между продуктом и пользователями, постоянной итерации продукта, постепенному получению доли рынка и реализации постоянного роста масштабов и ценности пользователей. В 2022 году большинство активных пользователей Web3-приложений показали снижение в разной степени, только приложения в сфере социальных медиа продемонстрировали тенденцию к быстрому росту.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы на рынке криптовалют оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономическими факторами. Для достижения роста пользователей в первую очередь необходимо найти "рынок", соответствующий продукту, то есть "соответствие продукта рынку" (PMF) в (, где "M". Не следует слепо стремиться удовлетворить весь рынок, а нужно определить подходящий сегмент рынка в зависимости от характеристик и ресурсов собственного продукта. Для китайских предпринимателей отказаться от китайскоязычного сообщества и пользователей было бы неразумно, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной клиентской базы в мире.
В области проектирования продуктов минимально жизнеспособный продукт ) MVP ( является хорошей концепцией. Он подразумевает сначала запуск основных функций, чтобы удовлетворить минимальную бизнес-замкнутость в ключевых сценариях, а затем непрерывное итерационное совершенствование на основе обратной связи с рынком, в конечном итоге создавая продукт, который наилучшим образом соответствует потребностям рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении наиболее неотложных проблем пользователей, упростить процесс использования и создать продукт MVP, соответствующий PMF.
Если PMF — это состояние соответствия продукта и рынка, то MVP — это эффективный способ достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия "выхода на рынок" ) GTM (. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей сверху до конверсии и удержания пользователей внизу, что является процессом постепенного уменьшения количества пользователей.
В отличие от традиционных проектов Web2, содержание GTM Web3 гораздо более разнообразно. "Сообщество" является уникальной категорией GTM Web3 и важным источником роста пользователей. Стратегии GTM Web3 часто сопровождаются мерами стимулирования сообщества на основе токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, которые реализуют рост за счет мотивации старых пользователей рекомендовать новых.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) Соответствие продукта рынку ### PMF (: Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
О PMF необходимо подумать о следующих ключевых вопросах:
Согласно исследованиям, недостаток рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, и его доля составляет 42%. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо заранее учитывать эти вопросы, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал уровня соответствия рынку. Конкретные шаги включают:
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) Минимально жизнеспособный продукт ### MVP (: Быстрая итерация, сокращение путей
Что касается MVP, необходимо учитывать следующие вопросы:
核心 MVP заключается в разработке рабочего продукта, который может продемонстрировать основные моменты и инновации проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Этот подход позволяет быстро проверять идеи, избегая потерь времени и ресурсов на ненужные функции.
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя рыночный спрос, постоянно корректируется направление, в конечном итоге создавая продукт, имеющий рыночное пространство и источники дохода. MVP даже может быть тщательно разработанным тестовым продуктом сети, что позволяет избежать значительных вложений в продукт, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрав их отзывы о продукте, чтобы подтвердить, правильно ли они определили нишу и целевых пользователей. Если идея верна, необходимо быстро увеличить рыночную видимость продукта, чтобы первые пользователи действительно начали им пользоваться.
На внутреннем продуктовом совещании необходимо обсудить, какие функции на текущем этапе не являются необходимыми, и после их исключения останется MVP. Разработка MVP требует способности упрощать, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала нужно реализовать узлы на ключевом пути, а затем рассмотреть детали и вспомогательные функции.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) Выход на рынок ###GTM (: привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
Что касается GTM, необходимо учитывать следующие вопросы:
В Web3 GTM включает не только привлечение пользователей с помощью маркетинговых средств, но и управление "сообществом" с глубоким смыслом. Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Многие успешные проекты Web3 имеют мощную базу сообщества, некоторые проекты даже придерживаются принципов "приоритета сообщества" или "лидерства сообщества". Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация их субъективной полезности могут привести к созданию сообщества с высокой вовлеченностью и высоким качеством.
Стратегия GTM в Web3 отличается от традиционного Web2. Награды в токенах предлагают новый подход к решению проблемы холодного старта. Команда разработчиков не вкладывает средства в традиционный маркетинг, а использует токеновые награды для привлечения пользователей на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден. Награждение ранних пользователей за их вклад может привлечь больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои усилия. С точки зрения лояльности пользователей, вклад ранних пользователей Web3 в сообщество более важен, чем вклад BD-специалистов традиционного Web2.
Аирдропы с интерактивными задачами являются важной стратегией GTM. Проекты распределяют токены среди пользователей, выполняющих определённые задачи, иногда также накладывают дополнительные условия, такие как необходимость держать определённые токены. Этот способ позволяет получить первых пользователей-сидов с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к участию в взаимодействии с продуктом является взаимовыгодной практикой. Проект получает трафик, пользователи получают доказательство активности в цепочке, токены аирдропа и накапливают опыт использования платформы.
Полагаться только на стимулы в виде токенов недостаточно для увеличения пользовательской лояльности. С тех пор как криптовалютный рынок вошел в медвежий рынок в 2021 году, основной проблемой стало то, что "пользователи приходят быстро, но также быстро уходят". Проектам следует больше сосредоточиться на том, как преобразовать новых пользователей в преданных, постоянно оптимизируя продукт, продолжая проводить мероприятия для сообщества и предоставляя лучший пользовательский опыт. Проведение AMA на таких платформах, как Twitter Space, Discord и Telegram, является распространенным способом повышения активности и интереса в сообществе.
Самораспространение ) Реферальная ( подразумевает продвижение продукта к большему числу новых пользователей через существующих пользователей. Если существующие пользователи имеют хороший опыт использования продукта, они будут охотно делиться им в сообществе или рекомендовать его друзьям, что является самым дешевым и широким способом привлечения клиентов. Проектная команда должна разработать разумный механизм стимулирования, который может включать вознаграждения в виде токенов проекта или физические подарки, такие как одежда с логотипом, скейтборды, кружки и т.д. Кроме того, необходимо анализировать данные о поведении новых и старых пользователей в блокчейне, чтобы повысить конверсию и скорректировать операционные стратегии.
Рекомендуемая программа делит первоначальные рекламные расходы, предназначенные для привлечения новых пользователей, на вознаграждения за рекомендации старых пользователей и вознаграждения за регистрацию новых пользователей, что значительно снижает затраты на привлечение клиентов и является более эффективным, чем прямая покупка ключевых слов или контекстной рекламы. Хотя этот метод не нов, он может обеспечить проекту длительный и эффективный эффект конверсии.
Привлечение новых пользователей является входом в трафик, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, потому что только с увеличением числа пользователей можно достичь масштабной прибыльности.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(