Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios en Web3: cómo iniciar estrategias de mercado efectivas
En el ámbito de Web3, a menudo vemos que algunos proyectos obtienen un buen crecimiento a corto plazo, pero rápidamente sufren pérdida de usuarios y eventualmente caen en una "espiral de muerte" y fracasan. A diferencia de los campos tradicionales, los proyectos de Web3 están enormemente influenciados por los ciclos del mercado de criptomonedas: en un mercado alcista hay prosperidad, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común, que es que en el contexto de un mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que lleva a la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, centrado en construir un sistema positivo entre el producto y los usuarios, iterando continuamente el producto, obteniendo gradualmente cuota de mercado y logrando un crecimiento sostenible en la escala y valor de los usuarios. En 2022, la mayoría de las aplicaciones Web3 experimentaron una disminución en el número de usuarios activos en diferentes grados, solo las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de crecimiento rápido.
la idea básica para el subir de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben dejarse limitar por factores macroeconómicos. Para hacer crecer a los usuarios, primero hay que encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). No se debe perseguir ciegamente satisfacer a todo el mercado, sino posicionar un mercado objetivo adecuado según las características y recursos del propio producto. Para los emprendedores chinos, renunciar a las comunidades y usuarios de habla china no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio del potencial grupo de usuarios global.
En cuanto al diseño de productos, el producto mínimo viable ( MVP ) es una gran idea. Se refiere a lanzar primero las funcionalidades básicas que satisfacen el ciclo de negocio mínimo del escenario central, y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado, hasta crear un producto que se ajuste mejor a las necesidades del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver los problemas más urgentes de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un producto MVP que se ajuste al PMF.
Si se dice que PMF es el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces MVP es la forma eficaz de alcanzar PMF. Llevar al mercado un MVP que cumpla con PMF es la estrategia "ir al mercado" ( GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que el número de usuarios disminuye gradualmente.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, el significado de GTM en Web3 es más rico. "Comunidad" es una categoría única de GTM en Web3 y es un importante reservorio de tráfico para el crecimiento de usuarios. Las estrategias de GTM de Web3 a menudo vienen acompañadas de medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como planes de recomendación correspondientes, que logran el crecimiento mediante la incentivación de usuarios antiguos para que recomienden a nuevos usuarios.
ajuste del mercado del producto(PMF): encontrar el mercado, satisfacer las necesidades reales
Sobre el PMF, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas clave:
¿Por qué desarrollar este producto/función?
¿Pueden los productos/funciones satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué elegir desarrollarlo ahora en lugar de después?
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando hasta el 42%. Por lo tanto, es necesario considerar estas cuestiones en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar comentarios y verificar constantemente, de modo que el producto alcance gradualmente un nivel correspondiente al mercado. Los pasos específicos incluyen:
Determinar el mercado objetivo, identificar el grupo de usuarios objetivo y descubrir necesidades no satisfechas.
Definir la estrategia del producto, aclarar la propuesta de valor, destacar la diferenciación y la competencia clave.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completar la prueba de requisitos del usuario.
Sobre el MVP, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿De qué partes consta el producto/la función?
¿Qué problemas puede resolver?
¿Cuál es el plan de iteración para el futuro?
¿Dónde está el valor del producto/función?
El núcleo del MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Este enfoque permite validar rápidamente las ideas, evitando desperdiciar tiempo y recursos en funciones innecesarias.
El MVP no es un producto perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar la viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera un producto que tiene espacio en el mercado y fuentes de ingresos. El MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que permite evitar invertir grandes cantidades de dinero en un producto que el mercado no reconoce.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a su grupo objetivo de usuarios, recopilar sus comentarios sobre el producto y validar si han identificado correctamente el mercado segmentado y los usuarios objetivo. Si la idea es correcta, deben aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado y hacer que los usuarios semilla comiencen a usar realmente el producto.
En la reunión interna de productos, se deben discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa actual; lo que queda después de eliminarlas es el MVP. Desarrollar el MVP requiere una capacidad de simplificar, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero abordando los nodos en el camino crítico y luego considerando las ramificaciones de detalles y funciones auxiliares.
Ir al mercado(GTM): subir nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Sobre GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Se necesita ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Con qué frecuencia utilizan los usuarios?
¿Dónde se publica el producto? ¿Local, nacional o internacional?
¿Qué canales elegir para colaborar?
¿Cuáles son las restricciones de los canales de cooperación?
En Web3, GTM no solo incluye la adquisición de usuarios a través de estrategias de marketing, sino también la gestión de una "comunidad" rica en contenido. Los miembros de la comunidad no solo incluyen usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Muchos proyectos exitosos de Web3 cuentan con una base comunitaria sólida, y algunos incluso siguen el principio de "comunidad primero" o "comunidad liderada". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva de los mismos se puede establecer una comunidad de alta participación y alta calidad.
La estrategia GTM de Web3 es diferente a la de Web2 tradicional. Las recompensas en tokens ofrecen un nuevo enfoque para resolver el problema del arranque en frío. El equipo de desarrollo no invierte en marketing tradicional, sino que utiliza recompensas en tokens para atraer usuarios en una etapa donde el efecto de red aún no es evidente. Recompensar las contribuciones de los primeros usuarios puede atraer a más nuevos usuarios que también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 son más importantes para la comunidad que las de los profesionales de BD de Web2 tradicional.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia de GTM importante. Los proyectos distribuyen tokens a los usuarios que completan tareas específicas, y a veces también se añaden otras condiciones, como la necesidad de poseer tokens específicos. Este método puede obtener usuarios semilla a bajo costo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una práctica beneficiosa para ambas partes. El proyecto obtiene tráfico, mientras que los usuarios obtienen prueba de actividades en la cadena, tokens airdrop, y acumulan experiencia en el uso de la plataforma.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
No es suficiente depender únicamente de los incentivos de tokens para aumentar la retención de usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, un desafío principal ha sido que "los usuarios llegan rápido, pero también se van rápido". Los equipos de los proyectos deberían centrarse más en cómo convertir a los usuarios primerizos en usuarios leales, optimizando constantemente el producto, llevando a cabo actividades comunitarias de manera continua y proporcionando una mejor experiencia de usuario. Realizar AMA en plataformas como Twitter Space, Discord y Telegram es una forma común de aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
Recomendación y autopropagación
La auto-propagación ( de Referencia ) se refiere a la promoción de productos a más nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si los usuarios actuales tienen una buena experiencia con el producto, compartirán espontáneamente en la comunidad o recomendarán a amigos, lo que es la forma de adquisición de clientes más rentable y de mayor cobertura. El equipo del proyecto necesita diseñar un mecanismo de incentivos razonable, que puede ser recompensas en tokens del proyecto o regalos físicos, como ropa, patinetas, tazas, etc., con el logo impreso. Además, también es necesario analizar los datos de comportamiento en cadena de nuevos y antiguos usuarios para mejorar la tasa de conversión y ajustar las estrategias operativas.
El plan de recomendación descompone los gastos publicitarios originalmente destinados a atraer nuevos usuarios en recompensas para los usuarios existentes que recomiendan y recompensas por registro para los nuevos usuarios, lo que reduce significativamente el costo de adquisición de clientes, siendo más eficiente que la compra directa de palabras clave o publicidad en flujo de información. Aunque este método no es novedoso, puede proporcionar efectos de conversión duraderos y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y la recomendación y la auto-difusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos son para generar ingresos, porque solo al aumentar los usuarios se puede lograr una rentabilidad a gran escala.
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AlgoAlchemist
· hace19h
Ay, de nuevo quiero aprovechar el bull run para comer pan sanguinolento.
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liquidation_watcher
· hace20h
Los proyectos de Web3 están en crisis, solo sobreviven los más resistentes.
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BTCBeliefStation
· hace20h
bull run tontos acumular moneda Mercado bajista Atrapar un cuchillo que cae duro
La trilogía del crecimiento de usuarios de Web3: posicionamiento PMF, iteración MVP, estrategia GTM
Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios en Web3: cómo iniciar estrategias de mercado efectivas
En el ámbito de Web3, a menudo vemos que algunos proyectos obtienen un buen crecimiento a corto plazo, pero rápidamente sufren pérdida de usuarios y eventualmente caen en una "espiral de muerte" y fracasan. A diferencia de los campos tradicionales, los proyectos de Web3 están enormemente influenciados por los ciclos del mercado de criptomonedas: en un mercado alcista hay prosperidad, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común, que es que en el contexto de un mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que lleva a la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, centrado en construir un sistema positivo entre el producto y los usuarios, iterando continuamente el producto, obteniendo gradualmente cuota de mercado y logrando un crecimiento sostenible en la escala y valor de los usuarios. En 2022, la mayoría de las aplicaciones Web3 experimentaron una disminución en el número de usuarios activos en diferentes grados, solo las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de crecimiento rápido.
la idea básica para el subir de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben dejarse limitar por factores macroeconómicos. Para hacer crecer a los usuarios, primero hay que encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). No se debe perseguir ciegamente satisfacer a todo el mercado, sino posicionar un mercado objetivo adecuado según las características y recursos del propio producto. Para los emprendedores chinos, renunciar a las comunidades y usuarios de habla china no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio del potencial grupo de usuarios global.
En cuanto al diseño de productos, el producto mínimo viable ( MVP ) es una gran idea. Se refiere a lanzar primero las funcionalidades básicas que satisfacen el ciclo de negocio mínimo del escenario central, y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado, hasta crear un producto que se ajuste mejor a las necesidades del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver los problemas más urgentes de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un producto MVP que se ajuste al PMF.
Si se dice que PMF es el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces MVP es la forma eficaz de alcanzar PMF. Llevar al mercado un MVP que cumpla con PMF es la estrategia "ir al mercado" ( GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que el número de usuarios disminuye gradualmente.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, el significado de GTM en Web3 es más rico. "Comunidad" es una categoría única de GTM en Web3 y es un importante reservorio de tráfico para el crecimiento de usuarios. Las estrategias de GTM de Web3 a menudo vienen acompañadas de medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como planes de recomendación correspondientes, que logran el crecimiento mediante la incentivación de usuarios antiguos para que recomienden a nuevos usuarios.
ajuste del mercado del producto(PMF): encontrar el mercado, satisfacer las necesidades reales
Sobre el PMF, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas clave:
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando hasta el 42%. Por lo tanto, es necesario considerar estas cuestiones en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar comentarios y verificar constantemente, de modo que el producto alcance gradualmente un nivel correspondiente al mercado. Los pasos específicos incluyen:
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteraciones rápidas, reducir caminos innecesarios
Sobre el MVP, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
El núcleo del MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Este enfoque permite validar rápidamente las ideas, evitando desperdiciar tiempo y recursos en funciones innecesarias.
El MVP no es un producto perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar la viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera un producto que tiene espacio en el mercado y fuentes de ingresos. El MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que permite evitar invertir grandes cantidades de dinero en un producto que el mercado no reconoce.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a su grupo objetivo de usuarios, recopilar sus comentarios sobre el producto y validar si han identificado correctamente el mercado segmentado y los usuarios objetivo. Si la idea es correcta, deben aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado y hacer que los usuarios semilla comiencen a usar realmente el producto.
En la reunión interna de productos, se deben discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa actual; lo que queda después de eliminarlas es el MVP. Desarrollar el MVP requiere una capacidad de simplificar, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero abordando los nodos en el camino crítico y luego considerando las ramificaciones de detalles y funciones auxiliares.
Ir al mercado(GTM): subir nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Sobre GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
En Web3, GTM no solo incluye la adquisición de usuarios a través de estrategias de marketing, sino también la gestión de una "comunidad" rica en contenido. Los miembros de la comunidad no solo incluyen usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Muchos proyectos exitosos de Web3 cuentan con una base comunitaria sólida, y algunos incluso siguen el principio de "comunidad primero" o "comunidad liderada". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva de los mismos se puede establecer una comunidad de alta participación y alta calidad.
La estrategia GTM de Web3 es diferente a la de Web2 tradicional. Las recompensas en tokens ofrecen un nuevo enfoque para resolver el problema del arranque en frío. El equipo de desarrollo no invierte en marketing tradicional, sino que utiliza recompensas en tokens para atraer usuarios en una etapa donde el efecto de red aún no es evidente. Recompensar las contribuciones de los primeros usuarios puede atraer a más nuevos usuarios que también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 son más importantes para la comunidad que las de los profesionales de BD de Web2 tradicional.
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia de GTM importante. Los proyectos distribuyen tokens a los usuarios que completan tareas específicas, y a veces también se añaden otras condiciones, como la necesidad de poseer tokens específicos. Este método puede obtener usuarios semilla a bajo costo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una práctica beneficiosa para ambas partes. El proyecto obtiene tráfico, mientras que los usuarios obtienen prueba de actividades en la cadena, tokens airdrop, y acumulan experiencia en el uso de la plataforma.
No es suficiente depender únicamente de los incentivos de tokens para aumentar la retención de usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, un desafío principal ha sido que "los usuarios llegan rápido, pero también se van rápido". Los equipos de los proyectos deberían centrarse más en cómo convertir a los usuarios primerizos en usuarios leales, optimizando constantemente el producto, llevando a cabo actividades comunitarias de manera continua y proporcionando una mejor experiencia de usuario. Realizar AMA en plataformas como Twitter Space, Discord y Telegram es una forma común de aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
La auto-propagación ( de Referencia ) se refiere a la promoción de productos a más nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si los usuarios actuales tienen una buena experiencia con el producto, compartirán espontáneamente en la comunidad o recomendarán a amigos, lo que es la forma de adquisición de clientes más rentable y de mayor cobertura. El equipo del proyecto necesita diseñar un mecanismo de incentivos razonable, que puede ser recompensas en tokens del proyecto o regalos físicos, como ropa, patinetas, tazas, etc., con el logo impreso. Además, también es necesario analizar los datos de comportamiento en cadena de nuevos y antiguos usuarios para mejorar la tasa de conversión y ajustar las estrategias operativas.
El plan de recomendación descompone los gastos publicitarios originalmente destinados a atraer nuevos usuarios en recompensas para los usuarios existentes que recomiendan y recompensas por registro para los nuevos usuarios, lo que reduce significativamente el costo de adquisición de clientes, siendo más eficiente que la compra directa de palabras clave o publicidad en flujo de información. Aunque este método no es novedoso, puede proporcionar efectos de conversión duraderos y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y la recomendación y la auto-difusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos son para generar ingresos, porque solo al aumentar los usuarios se puede lograr una rentabilidad a gran escala.