破解Web3增长的密码，借助Addressable的钱包智能

简要

Addressable 分析了 18 亿个钱包，帮助 Web3 团队识别真实用户，并通过数据驱动的营销实现规模增长，重点关注基于钱包的定位和稳定币支付。

可寻址的追踪和分析超过18亿个钱包，揭示了一个建立在匿名基础上的空间中的用户行为。在这次采访中，首席执行官兼联合创始人Tomer Sharoni解释了公司如何帮助Web3团队穿透噪音，识别真实用户，并通过数据驱动的营销实现规模化。从基于钱包的目标定位到稳定币支付的兴起，Tomer对加密增长的未来提供了敏锐的洞察。

您能分享一下您进入Web3的旅程吗？

我们对Web3的旅程始于爱好。三位联合创始人：Asaf、Tomer和我自己，均来自大数据和网络安全的背景。我们在以色列的公私部门工作了近20年。

加密货币多年来一直是我们共同的热情。Asaf 在大学研究中撰写了相关论文，我则参与交易，甚至早期构建了挖矿设备来挖掘比特币。Tomer 在之前的工作中与执法部门合作，通过加密活动追踪诈骗者和攻击者。到 2021 年，我们可以看到这个领域的快速增长，并决定全力投入。到 2022 年中，我们辞去了工作，专注于 Addressable 的全职事业。

作为数据专业人士，我们知道加密货币中的匿名性带来了真正的挑战。企业和社区没有明确的方法来了解他们在与谁合作或如何留住他们。经过六个月的市场研究，我们发现最大的问题是用户留存，具体来说，就是理解哪些用户是长期参与的，哪些只是追逐激励。因此，我们创建了 Addressable 作为 Web3 的用户平台，这是一种用户数据库。

凭借我们在大数据方面的经验，我们建立了一个可以识别钱包之间模式的系统，例如谁留下，谁购买，以及谁只是提取价值然后离开。这就是 Addressable 的起源。

Addressable目前为Web3增长团队解决的核心使用案例是什么，它们在过去一年中如何演变？

Web3增长团队仍然依赖过时的剧本。许多项目在推出产品之前就制造热度。营销通常围绕社区建设、KOL和公关展开。但这种兴奋感并不总能转化为实际的商业成果。

一个主要问题是团队无法区分真正对其产品感兴趣的用户和那些只是为了空投或奖励而来的用户。激励措施可能会创造短期参与，但并不能建立长期关系。我们的挑战和解决方案是帮助企业识别信号与噪音。我们帮助团队了解他们的真实用户是谁，以及如何基于产品适配而非仅仅是激励来获取和留住用户。

Addressable 的基于钱包的广告引擎与传统 Web2 定向解决方案有何不同？

在加密货币中，用户可以保持匿名，同时仍然向您付款。这是一个巨大的优势，但这也使后续沟通变得困难。

在Addressable，我们建立了一个简单、精简的系统，帮助企业吸引更多与已经与他们交易的用户相似的用户。我们还通过重定向和多渠道沟通帮助他们留住这些用户。

我们从获取用户开始：例如，如果您是一个DeFi协议，我们帮助您定位最近在类似平台上花钱的人。但在过去的一年里，我们扩展到了用户留存。我们创建了一种名为“用户雷达”的工具——这是一种Web3的客户关系管理工具，可以让企业跟踪他们网站上的钱包互动，并根据用户行为用定制的信息重新吸引用户。

哪些品牌 (DeFi、游戏、NFTs) 最适合 Addressable 的增长套件，它们的使用案例有何不同？

我们的工具最适合那些已经在产生一些收入并希望增长和留住用户的企业。我们在中心化和去中心化交易所、钱包、赌场、游戏、借贷协议以及任何接受加密支付的地方都看到了强劲的成功。

最近，许多新企业向我们询问是否可以帮助他们定位那些希望使用稳定币支付的用户，例如购买机票或度假。答案是肯定的。我们可以通过加密货币特定的信息来识别和重新定位这些用户。通常，企业不希望将加密货币的信息展示给所有人，而只是展示给与加密货币相关的受众。这正是我们帮助他们做到的。

Addressable 的平台如何帮助活动区分鲸鱼、活跃用户和沉睡钱包？

我们的系统通过许多特征对每个钱包进行分类。我们可以识别出质押者、游戏玩家、高度活跃用户和休眠用户，如那些已经三个月未活动的用户。我们拥有一个包含18亿个钱包的数据库，每个钱包都有相应的标签。因此，如果您想过滤DAO投票者或在过去一个月内使用稳定币购买特定资产的用户，这一切都是可能的。

最近有哪些产品更新对活动表现或客户体验产生了最大的影响？

我们新增了对 Reddit 广告、Twitter 广告和程序化平台的支持。在此基础上，我们构建了一个 DMP (数据管理平台)，以使用广告 ID（如 Twitter 或 Reddit 账户）来针对特定钱包。

其中最大的推动来自动态优化。我们的像素和SDK在客户的网站或应用程序上跟踪用户行为。系统随后通过学习哪些受众部分实际上转化来自动优化广告定位。它添加高转化用户的相似用户，并剔除表现不佳的用户。我们每天进行这种优化。

在今天的Web3中，绩效营销最被误解的方面是什么？

与在线购买鞋子不同，加密货币转换需要时间。人们会进行研究和阅读内容，在信任一个品牌之前，他们需要多个接触点，以便放心地存入资金。

因此，我们创建了一个两步漏斗：首先，我们测量每个钱包的成本，以吸引用户访问您的网站。然后，我们跟踪将他们转化为客户的成本，无论是通过存款还是交易。这种完整的漏斗视图帮助客户理解每次转化的真实成本，并据此进行优化。

您观察到的趋势是什么，随着Web3增长团队将预算从社区激励转向付费广告？

行业正在成熟。随着比特币达到历史高点和主要加密法案的进展，越来越多的严肃投资和采纳正在发生。今天的参与者不仅仅是投机性的代币项目；他们是真正的金融科技公司和零售商，将加密货币整合到他们的运营中。

这就是 Addressable 最适合的地方。我们在早期社区建设阶段的作用并不大。然而，一旦公司想要超越其最初的超级粉丝，它就需要大规模的营销，数据驱动，针对性，并瞄准最有可能转化的用户。

Addressable是否认为钱包身份将在未来12-18个月内取代cookie？

钱包很重要，但并不是唯一的身份层。人们有多个钱包，并使用集中式交易所，如 GitHub、Twitter 等。我们看到加密领域的身份多样化。

我们的客户关系管理方法连接了所有这些ID、钱包、社交登录和交易所ID，以便企业能够更有效地与用户互动。钱包是关键，但它们只是拼图的一部分。

目前哪些Web3垂直领域，如基础设施、社交、去中心化物理基础设施（DePIN）或稳定币，显示出最强的广告表现？

加密货币最好的用例是货币。使用稳定币进行支付和对代币化现实资产的投资正在迅速增长。稳定币市场正在快速增长，预计将在一年内从2000亿美元翻倍至4000亿美元。我们看到银行、政府和企业的采用。

围绕这一增长，整个API、交易平台和支付基础设施的生态系统正在形成，使任何人都可以通过几个API调用成为金融科技公司。

最后，Web2 市场营销人员可以从 Web3 中基于钱包的广告中学到什么？

Web3是创新的，其许多理念将渗透到Web2中。建立超级粉丝社区、激励早期采用者以及以真实性而非光鲜亮丽推出产品等概念都是宝贵的经验教训。

Web3 用户期望品牌透明和真实。他们希望有一种人际连接。Web2 营销人员可以通过让用户拥有更强的发言权、更积极参与，并从一开始就使品牌人性化来实现这一点。