重新定義遊戲用戶獲取：KGeN平台的崛起

1. 引言

遊戲產業規模已超越電影和音樂，但近年來面臨嚴峻挑戰。2023-2024年，行業經歷裁員和整合，開發成本上升，投資縮減。發行和分發變得更加困難，新項目難以脫穎而出。

然而，機遇依然存在。數字原住民一代將持續推動市場擴張。長期被忽視的新興市場正迎來爆發式增長，未來十年有望成爲遊戲產業的重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰，分析新興市場的高增長機遇，並聚焦KGeN這個基於區塊鏈的遊戲平台，評估其重塑發行商與玩家之間激勵機制的潛力。

2. 發行面臨的挑戰

遊戲行業當前最大挑戰之一是發行。消費者習慣變化、監管調整、準入門檻降低以及內容飽和，使得成功推廣遊戲變得越來越困難。

玩家傾向於花時間在熟悉的遊戲上，新作難以突圍。2023年排名前十的遊戲按月活躍用戶計算均發行超過七年。玩家在新遊戲上的60%遊戲時長仍集中在每年推出續作的系列作品。

移動遊戲市場曾擁有成熟的發行模式，但2021年隱私政策調整對用戶獲取策略和商業模式造成衝擊。雖然一些發行商找到新方法擴大規模，但市場越來越傾向資金雄厚的企業。

AI可能提高投放效率，但也會降低準入門檻，加劇內容過剩。UGC平台成爲獨立開發者的試煉場，但同樣面臨內容篩選和推廣挑戰。

Web3遊戲還需克服額外障礙，如更嚴格的平台政策和某些市場的禁令。不過，情況正在改變，如《Off The Grid》爲Web3遊戲進入主機平台樹立了先例。

Web3遊戲市場仍屬小衆，約有600-700萬活躍錢包與3000多個鏈上遊戲協議交互。然而，真正擁有100個以上活躍鏈上帳戶的協議僅約200個。

在這一背景下，一批Web3公司正探索基於區塊鏈的全新用戶獲取模式。創新的激勵機制和鏈上聲譽系統可能成爲它們獲取競爭優勢的途徑，特別是在新興市場。

3. 全球南方市場

全球南方市場正迅速崛起爲遊戲行業的重要增長引擎。這些地區的特點是龐大的玩家基數、主要依賴移動設備進行遊戲，但整體付費意願較低。隨着年輕一代成長和經濟發展，這些市場有望產生新一代付費玩家。

印度

印度正迅速崛起爲全球南方最大的遊戲市場。2017年玩家數量僅4490萬，目前已增至約4.66億，預計2027年將突破6.4億。市場收入預計2024年增長13.6%，2025年突破10億美元，到2028年達14億美元。

印度市場對移動遊戲有強烈偏好，得益於5G快速普及和數字支付基礎設施。互聯網普及率從2015年的14%提升至目前的52%，未來仍有巨大增長空間。

印度遊戲偏好獨特：移動遊戲佔77.9%的總收入，PC和主機遊戲僅佔22.2%。真錢遊戲是最大細分市場，年收入20億美元，休閒遊戲緊隨其後。

東南亞

東南亞是全球南方最成熟的遊戲市場之一。2023年該地區遊戲收入達51億美元，預計2028年增至71億美元。2023年擁有2.77億遊戲玩家，預計2028年增至3.32億。

印度尼西亞移動遊戲下載量最高，泰國的應用內購買收入最高。社區和競爭文化是該地區的共同特點。智能手機普及和寬帶基礎設施發展推動市場增長，預計2026年平均普及率將達90.1%。

拉丁美洲

拉美是另一個值得關注的市場，人口衆多且遊戲文化濃厚。2022年估計有3.16億遊戲玩家，巴西貢獻最大，擁有1.01億玩家和27億美元遊戲收入。

巴西市場對移動遊戲偏好明顯，43%的玩家有遊戲內消費行爲。巴西未來仍將主導拉美遊戲產業增長，得益於高等教育支持、遊戲工作室增長和有利的法律框架。

非洲

非洲遊戲市場正處於關鍵發展階段，預計2024年收入將突破10億美元。移動遊戲佔據近90%的市場份額。主要挑戰包括數據成本高、硬件價格和網路連接問題。支付系統既是挑戰也是機遇，不同地區支付方式差異較大。

中東和北非

MENA地區是全球增長最快的遊戲市場，2023年收入增長4.7%，達71億美元。預計2024-2030年復合年增長率達9.4%。沙特阿拉伯、阿聯酋和埃及是核心市場，預計2027年收入將達29億美元。

4. KGeN平台介紹

KGeN是一個區塊鏈驅動的遊戲平台，利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統推動跨遊戲用戶參與。平台核心是一個去中心化的玩家數據網路，覆蓋數百萬個微型遊戲社區。

KGeN採用"玩家證明"(PoG)引擎創建跨鏈玩家聲譽層，爲發行商提供高參與度的目標用戶羣。自2024年1月以來，註冊帳戶總數增長超700%，月活躍用戶增長1333%，數據屬性總量增長992%。

4.1 草根增長

KGeN增長核心在於其草根部落和部落首領網路。部落代表加入生態系統的數千個微型社區。截至2024年12月，KGeN自報有2,525個部落，其中152個擁有超過100名成員。

部落是KGeN推動基於推薦的用戶獲取的核心方式。約170萬通過KYC驗證的KGeN帳戶是通過部落獲取的。部落首領不僅被激勵引入新成員，還需協調部落活動以最大化收益。

KGeN目前最大市場是印度，但超過30%的獨立活躍錢包和交易發生在LINE的專有區塊鏈Kaia上，表明KGeN在亞洲具有強勁增長潛力。

4.2 KGeN Play

KGeN Play是平台上大多數玩家參與的前端界面，所有獎勵任務都在此發布。用戶通過完成K-Drops和K-Quests任務賺取獎勵。K-Drops提供自動實時驗證，而K-Quests通過手動驗證流程進行。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一個去中心化玩家評分系統，由五個核心支柱組成，每個支柱包含多個屬性。這些數據點追蹤玩家的技能、"人性化"、參與度、財富和社交網絡，構建多方面的跨鏈聲譽系統。

PoG引擎目前由超過2.7億個數據屬性組成，來自超過1300萬註冊帳戶和440萬月活躍用戶。KGeN利用PoG引擎推行"有效客戶獲取成本"(eCAC)框架，僅向達到用戶漏鬥中部或底部的活躍用戶收費。

4.4 代幣經濟

KGeN經濟包含KCash和KGEN兩個核心資產。KCash主要作爲獎勵貨幣的鏈下資產，KGEN代幣是推動生態系統增長飛輪的實用代幣。

KGEN代幣將通過K-Points -> rKGEN空投活動進行初始分配。代幣主要用於激勵，隨着時間推移，預計更多用戶會在KGeN Store中使用代幣享受折扣。

4.5 預言機網路

KGeN預言機網路是一個由許可節點組成的分布式網路，構成PoG引擎的骨幹。預言機運營商將獲得KGEN代幣和穩定幣收益作爲回報。網路將分階段實現去中心化，預計至少需要三年時間。

5. 競爭格局分析

5.1 Web2廣告技術巨頭

Facebook和Applovin是Web2市場中與KGeN模式存在協同效應的典型案例：

• Facebook成功利用用戶數據優化遊戲廣告投放，成爲僅次於Google的移動廣告平台。
• Applovin通過端到端數據整合和AI引擎AXON在移動廣告市場取得領先地位。

Mystplay作爲Web2領域增長最快的獎勵式UA平台之一，通過豐富的社交功能和AI驅動的推薦引擎提高用戶粘性。

5.2 Web3競爭格局

Web3市場的競爭對手主要分爲兩類：發行商生態系統和任務平台。

發行商生態系統如Ronin、Immutable等通過代幣補助和通脹激勵支持UA優化。它們的盈利模式主要基於開發者活動的費用結構，與KGeN並非直接競爭關係。

任務平台與KGeN在用戶注意力方面存在競爭。KGeN在印度和巴西的強大社區基礎爲其贏得了先發優勢，但這並不能保證未來持續成功。

5.3 競爭分析

任務平台的競爭力主要體現在兩個關鍵指標：總潛在獎勵(TPR)和平台鎖定價值(LPV)。

KGeN在註冊帳戶數和月活躍用戶數方面處於領先地位，這爲其提供了顯著的LPV優勢。在TPR方面，KGeN的社區獎勵分配比例高達40%，處於行業高位。

爲了在全球市場上具備競爭力，KGeN需要