Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利逐步兌現但不及預期,以及一些名人相關的Memecoin收割了大量投機資金,這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎接近尾聲。越來越多的業內人士開始思考Web3行業的下一個價值敘事,其中Web3消費者應用成爲熱點話題。只有出現更多面向普通用戶的應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶和可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

什麼是Web3消費者應用

消費者應用指面向普通用戶而非企業用戶的軟件應用。Web3消費者應用則是具有Web3特徵的面向消費者的應用。

按照常見的App Store分類,可以將整個消費者應用領域大致分爲10個類別,每個類別又有不同細分。隨着市場成熟,很多新產品會組合多個特徵以尋找差異化賣點,但仍可按核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主要範式及機遇挑戰

目前主要存在三種Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施技術特點優化傳統應用

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要帶來兩方面好處:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:隱私一直是Web3基礎設施創新的主旋律,從非對稱加密到ZK、FHE、TEE等技術的整合,旨在創建不依賴第三方信任的網路環境,爲用戶帶來數據主權。許多項目標榜"去中心化XX"均屬此類。

難點:隱私保護作爲核心賣點競爭優勢不明顯。一方面,法律法規可有效緩解隱私問題;另一方面,過度強調隱私保護會影響基於大數據的主流商業模式,爲可持續商業模式設計帶來難度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這可以有效降低多方協作業務的信任成本和開發使用成本,如跨境支付等場景。

難點:適用場景較爲苛刻,需要涉及多方獨立協作、規模均勢、數據敏感等條件。目前主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、忠誠度計劃或商業模式

這類應用希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要帶來三方面好處:

通過基於Token的營銷活動降低獲客成本

機會點:Token可以低成本創造,用於早期用戶捕獲,相比直接購買流量性價比更高。

難點:獲取的種子用戶轉化成本高,多爲投機者而非真正的產品使用者。且隨着模式普及,邊際收益遞減。

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:利用Token獎勵關鍵用戶行爲,建立忠誠度計劃,降低留存促活成本。

難點:用戶關注點從產品功能轉移到收益率,收益率下降會導致用戶快速流失。若依賴自身Token價格,則面臨市值管理壓力。

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:爲項目提供一種新的快速變現途徑。

難點:不可持續的商業模式,長期會導致項目方與用戶利益對立,加速用戶流失。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這類應用專注於服務Web3原生用戶羣體,主要分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3用戶價值元素進行貨幣化設計

機會點:爲Web3用戶提供新的投機標的,項目初期即可獲得資產定價權和壟斷利潤。

難點:依賴團隊資源獲得具備"定價權"的關鍵人物或機構支持。需要敏銳識別市場趨勢變化,付出較大成本與"定價者"建立合作。

提供新工具或優化體驗,滿足Web3用戶未被滿足的需求

機會點:隨着用戶基數擴大,細分需求增多,容易達到PMF並建立健康商業模式。如交易分析平台、Trading Bot等。

難點:發展週期較長,早期難以獲得大額融資。需要在"發幣"熱潮中保持耐心,堅守初心。

這三種範式並非完全獨立,很多項目會綜合多種特徵。創業者需要評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式切入市場。