TON生態系統的增長之路:從社交傳播到流量變現

區塊鏈領域的快速發展中，TON生態以其獨特的增長方式引人注目。借鑑小程序的成功經驗，TON的MiniApp不僅推動了生態系統的用戶擴張，還爲Web3項目提供了創新的商業模式和有效的引流策略。這些MiniApp在Telegram平台上展現出強大的引流能力，使Web3項目能夠快速觸達廣泛用戶羣體。本文將深入探討TON生態的迅速增長，分析其如何通過MiniApp爲未來的Web3用戶在Telegram及其他Web2渠道上提供寶貴的商業模式借鑑和引流方案，幫助其在日益競爭的市場中取得成功。

TON鏈上數據的顯著增長

評估生態系統增長水平的常用指標包括交易量、活躍地址數、智能合約開發情況、總鎖定價值（TVL）、網絡費用、驗證者參與度、代幣轉帳量以及小程序（MiniApp）互動情況。這些指標全面反映了生態系統的發展狀況和活躍程度。

TON上的用戶獲取策略

社交裂變：低成本高效的用戶增長策略

社交裂變是一種非常有效的用戶獲取策略，尤其在社交平台中廣泛應用。通過依賴用戶的社交網絡，社交裂變通過關係鏈的傳播來實現用戶的快速增長。與傳統廣告營銷相比，社交裂變的成本更低，且具有更高的說服力，因爲用戶更傾向於相信來自朋友或家人的推薦。此外，社交裂變利用網路效應和裂變玩法，能夠形成指數型的傳播效果，帶來精準的用戶增長。這些通過裂變獲得的用戶，通常與目標用戶的興趣、需求和行爲特徵相似，這使得傳播更加有效。同時，依賴於日常高頻使用的社交產品，用戶的粘性更高，能夠更加頻繁地使用這些平台和產品。

借鑑微信的裂變策略

微信作爲社交裂變的成功典範，其小程序運營、外部連結管理、個人帳號使用等方面的規範爲其他平台提供了豐富的借鑑經驗。曾經在微信上被封殺的裂變玩法，在Telegram上可以重新嘗試。通過學習微信的運營經驗，Telegram上的項目可以利用這些社交裂變策略，實現病毒式傳播和用戶的迅速增長。

應用場景：遊戲

根據產品和業務的復雜程度，病毒裂變的獲客方式可以分爲幾個層次：

• 0擼網賺型：通過簡單的網賺機制吸引用戶，如Notcoin和Hamster Kombat這類項目，在Telegram上擁有數以億計的用戶基礎和龐大的頻道訂閱者。

• 概率博弈型：結合概率抽獎的裂變玩法，如拆紅包、幸運大轉盤、開盲盒等，典型項目包括Catizen（貓貓養成）和TonGifts（發紅包），這類項目依靠社交網絡快速擴散用戶。

• 休閒遊戲型：通過更復雜的遊戲玩法和娛樂場景吸引用戶，如Catizen和PixelTap（機器人對戰），這些休閒小遊戲通過深度的用戶互動增加了用戶的粘性和參與度。

應用場景：Memecoin

用戶獲取策略不僅適用於傳統產品，在Meme Coin的推廣中也至關重要。Meme Coin的擴散路徑可以類比爲天然鑽石和人造鑽石的區別。天然Meme Coin通過社區的自發擴散，路徑通常是從Reddit擴展到Telegram或Discord，再傳播到更廣泛的社交平台。而人造Meme Coin則通過社交裂變策略，在Telegram內部實現病毒式的快速傳播。

要制造爆款Meme Coin，關鍵在於"大力出奇跡 + 農村包圍城市"的策略，利用低成本和高爆發力的社交場景進行推廣。開發者友好的環境和公平性的設計也是吸引用戶的重要因素。此外，通過制造FOMO（錯失恐懼）情緒，促使更多人參與，從而形成強大的共識和用戶流量。

這些用戶獲取策略不僅在Meme Coin孵化中發揮了重要作用，還爲Telegram和TON生態系統提供了用戶增長的強大動力。這種策略爲未來Web3生態的發展開闢了廣闊的空間。

現象級成功案例 : Notcoin

Notcoin是一款可通過Telegram訪問的社交點擊遊戲（Clicker Apps），自2024年1月1日正式上線以來，迅速吸引了大量用戶。該遊戲在短短數月內達到了驚人的數據：4000萬Telegram用戶，800萬Telegram頻道訂閱者，600萬日活躍用戶。以下是其發展歷程中的關鍵時間節點：

• 2024年1月1日：正式上線遊戲。
• 2024年1月26日：累計用戶達到2000萬。
• 2024年2月29日：與某交易平台聯名活動。
• 2024年3月8日：在Getgems開放Pre-Market，10M Notcoin積分兌換一張NFT券（最終等於10,000 $NOT）。
• 2024年3月30日：公布代幣經濟，宣布100%的NOT代幣將分發給玩家。
• 2024年4月12日：結束遊戲挖礦，並公布正式經濟模型。
• 2024年5月16日：同時在多個主流交易平台上線。

Notcoin的成功可歸因於"天時地利人和"三大要素：

• Telegram官方的需求：Telegram需要一個繁榮的生態系統，需要大量類似微信小程序的應用，並讓開發者能夠從中獲利。Notcoin恰好滿足了這一需求。

• TON基金會的需求：TON基金會需要通過搭建應用生態來建立TON代幣的utility和商業模式，而Notcoin則是一個理想的應用場景。

• 交易所的需求：在當前市場低迷的情緒中，交易所迫切需要新增的Web3用戶，而Notcoin的大規模用戶基礎恰好爲他們提供了這種機會。

• Web3和Web2用戶的需求：Notcoin的成功還歸因於滿足了不同用戶羣體的需求，如經驗豐富的Web3用戶追求的公平性，以及新入場的Web2用戶對低門檻、高回報的渴望。

Telegram + TON的主要商業模式

1. 應用內購（虛擬增值）

該模式作爲微信生態小遊戲的主要營收模式，誕生了多個爆款付費產品，如2021年的《羊了個羊》。

截止2024年Q2，微信小遊戲月活突破5億，預計全年營收達400億人民幣。

和微信小遊戲類似，在Telegram + TON生態系統中，應用內購已成爲一項成功的商業模式，尤其是在遊戲領域。Catizen是這一模式的典型代表。自2024年3月發布以來，Catizen在不到四個月的時間內吸引了超過5000萬用戶，並通過遊戲內購實現了2000萬+美元的收入。值得注意的是，Catizen的成功不僅體現在龐大的用戶基數上，還在於其高ARPU（每用戶平均收入）。此外，Telegram Premium用戶中有40%是Catizen的玩家，這表明虛擬增值服務與社交平台的高度融合，爲開發者帶來了顯著的盈利機會。

2. 發幣上所

發幣上所是Telegram + TON生態中的另一大商業模式，Notcoin項目就是這一模式的成功典範。Notcoin自2024年1月正式上線以來，迅速積累了4000萬用戶，並通過一系列活動和戰略合作（如與某交易平台的聯名活動和在Getgems的Pre-Market），成功將NOT代幣推向市場。這一模式不僅幫助Notcoin快速擴大了用戶基礎，還通過代幣經濟模式，實現了從遊戲到金融市場的無縫過渡。最終，Notcoin的代幣成功在多個主要交易所上市，進一步鞏固了其市場地位。9月下旬Catizen和Hamster也成功上交易所。

3. 流量轉化-- 售賣、聯合運營孵化

流量售賣：高效變現的策略

在Telegram + TON生態中，流量售賣已成爲一種高效且直接的變現策略。多個平台是這一模式的代表，其通過售賣Telegram頻道的用戶流量，每天運作多個項目並產生可觀的收入。根據購買用戶的數量、質量以及地區分布，主流平台的單個用戶售賣價格在$0.03至$0.1不等。這種模式不僅能快速獲取現金流，還爲中小型項目提供了便捷的用戶獲取途徑。

流量聯運：借助成熟生態孵化新項目

流量聯運模式被稱爲"獵豹模式"，在Telegram + TON生態中得到了廣泛應用。Catizen的長期規劃中就包含了這一策略，計劃孵化200款曾在微信生態中火爆的遊戲。通過利用已有的用戶基礎和流量優勢，流量聯運模式幫助這些遊戲在Telegram上迅速獲得用戶，並重新煥發活力。這種模式不僅降低了新項目的市場推廣成本，還大幅提高了成功率，讓曾經的爆款遊戲得以在新的生態中重獲新生。

Meme孵化：從社區到市場的全面推動

Meme孵化模式是流量售賣和聯運的延伸，結合了launchpad和DEX的功能，爲Meme Coin項目提供了從孵化到市場推廣的一站式解決方案。某平台是這一模式的成功案例之一，擁有2000萬Telegram頻道用戶。通過某MVP計劃，該項目在社交平台和加密市場中成功推廣了多個Meme Coin項目。Meme孵化模式利用Telegram的強大社交網絡和TON的區塊鏈技術，使得新興Meme項目能夠迅速吸引社區關注，獲得初期流量，並最終在DEX上實現交易。這種模式不僅推動了Meme文化的傳播，還爲投資者和社區成員提供了參與創新項目的機會。

4. 廣告收入

Telegram推出的全新基於TON的廣告收入模式，爲公共頻道的擁有者帶來了全新的盈利機會。頻道主可以獲得廣告收入的50%，並以Toncoin（TON），即TON區塊鏈的加密貨幣進行支付。對於那些難以通過直接變現方式盈利的頻道，特別是教育、娛樂類頻道，這種模式無疑提供了更多發展優質