破解Web3增長的密碼，借助Addressable的錢包智能

簡要

Addressable 分析了 18 億個錢包，幫助 Web3 團隊識別真實用戶，並通過數據驅動的營銷實現規模增長，重點關注基於錢包的定位和穩定幣支付。

可尋址的追蹤和分析超過18億個錢包，揭示了一個建立在匿名基礎上的空間中的用戶行爲。在這次採訪中，首席執行官兼聯合創始人Tomer Sharoni解釋了公司如何幫助Web3團隊穿透噪音，識別真實用戶，並通過數據驅動的營銷實現規模化。從基於錢包的目標定位到穩定幣支付的興起，Tomer對加密增長的未來提供了敏銳的洞察。

您能分享一下您進入Web3的旅程嗎？

我們對Web3的旅程始於愛好。三位聯合創始人：Asaf、Tomer和我自己，均來自大數據和網路安全的背景。我們在以色列的公私部門工作了近20年。

加密貨幣多年來一直是我們共同的熱情。Asaf 在大學研究中撰寫了相關論文，我則參與交易，甚至早期構建了挖礦設備來挖掘比特幣。Tomer 在之前的工作中與執法部門合作，通過加密活動追蹤詐騙者和攻擊者。到 2021 年，我們可以看到這個領域的快速增長，並決定全力投入。到 2022 年中，我們辭去了工作，專注於 Addressable 的全職事業。

作爲數據專業人士，我們知道加密貨幣中的匿名性帶來了真正的挑戰。企業和社區沒有明確的方法來了解他們在與誰合作或如何留住他們。經過六個月的市場研究，我們發現最大的問題是用戶留存，具體來說，就是理解哪些用戶是長期參與的，哪些只是追逐激勵。因此，我們創建了 Addressable 作爲 Web3 的用戶平台，這是一種用戶數據庫。

憑藉我們在大數據方面的經驗，我們建立了一個可以識別錢包之間模式的系統，例如誰留下，誰購買，以及誰只是提取價值然後離開。這就是 Addressable 的起源。

Addressable目前爲Web3增長團隊解決的核心使用案例是什麼，它們在過去一年中如何演變？

Web3增長團隊仍然依賴過時的劇本。許多項目在推出產品之前就制造熱度。營銷通常圍繞社區建設、KOL和公關展開。但這種興奮感並不總能轉化爲實際的商業成果。

一個主要問題是團隊無法區分真正對其產品感興趣的用戶和那些只是爲了空投或獎勵而來的用戶。激勵措施可能會創造短期參與，但並不能建立長期關係。我們的挑戰和解決方案是幫助企業識別信號與噪音。我們幫助團隊了解他們的真實用戶是誰，以及如何基於產品適配而非僅僅是激勵來獲取和留住用戶。

Addressable 的基於錢包的廣告引擎與傳統 Web2 定向解決方案有何不同？

在加密貨幣中，用戶可以保持匿名，同時仍然向您付款。這是一個巨大的優勢，但這也使後續溝通變得困難。

在Addressable，我們建立了一個簡單、精簡的系統，幫助企業吸引更多與已經與他們交易的用戶相似的用戶。我們還通過重定向和多渠道溝通幫助他們留住這些用戶。

我們從獲取用戶開始：例如，如果您是一個DeFi協議，我們幫助您定位最近在類似平台上花錢的人。但在過去的一年裏，我們擴展到了用戶留存。我們創建了一種名爲“用戶雷達”的工具——這是一種Web3的客戶關係管理工具，可以讓企業跟蹤他們網站上的錢包互動，並根據用戶行爲用定制的信息重新吸引用戶。

哪些品牌 (DeFi、遊戲、NFTs) 最適合 Addressable 的增長套件，它們的使用案例有何不同？

我們的工具最適合那些已經在產生一些收入並希望增長和留住用戶的企業。我們在中心化和去中心化交易所、錢包、賭場、遊戲、借貸協議以及任何接受加密支付的地方都看到了強勁的成功。

最近，許多新企業向我們詢問是否可以幫助他們定位那些希望使用穩定幣支付的用戶，例如購買機票或度假。答案是肯定的。我們可以通過加密貨幣特定的信息來識別和重新定位這些用戶。通常，企業不希望將加密貨幣的信息展示給所有人，而只是展示給與加密貨幣相關的受衆。這正是我們幫助他們做到的。

Addressable 的平台如何幫助活動區分鯨魚、活躍用戶和沉睡錢包？

我們的系統通過許多特徵對每個錢包進行分類。我們可以識別出質押者、遊戲玩家、高度活躍用戶和休眠用戶，如那些已經三個月未活動的用戶。我們擁有一個包含18億個錢包的數據庫，每個錢包都有相應的標籤。因此，如果您想過濾DAO投票者或在過去一個月內使用穩定幣購買特定資產的用戶，這一切都是可能的。

最近有哪些產品更新對活動表現或客戶體驗產生了最大的影響？

我們新增了對 Reddit 廣告、Twitter 廣告和程序化平台的支持。在此基礎上，我們構建了一個 DMP (數據管理平台)，以使用廣告 ID（如 Twitter 或 Reddit 帳戶）來針對特定錢包。

其中最大的推動來自動態優化。我們的像素和SDK在客戶的網站或應用程序上跟蹤用戶行爲。系統隨後通過學習哪些受衆部分實際上轉化來自動優化廣告定位。它添加高轉化用戶的相似用戶，並剔除表現不佳的用戶。我們每天進行這種優化。

在今天的Web3中，績效營銷最被誤解的方面是什麼？

與在線購買鞋子不同，加密貨幣轉換需要時間。人們會進行研究和閱讀內容，在信任一個品牌之前，他們需要多個接觸點，以便放心地存入資金。

因此，我們創建了一個兩步漏鬥：首先，我們測量每個錢包的成本，以吸引用戶訪問您的網站。然後，我們跟蹤將他們轉化爲客戶的成本，無論是通過存款還是交易。這種完整的漏鬥視圖幫助客戶理解每次轉化的真實成本，並據此進行優化。

您觀察到的趨勢是什麼，隨着Web3增長團隊將預算從社區激勵轉向付費廣告？

行業正在成熟。隨着比特幣達到歷史高點和主要加密法案的進展，越來越多的嚴肅投資和採納正在發生。今天的參與者不僅僅是投機性的代幣項目；他們是真正的金融科技公司和零售商，將加密貨幣整合到他們的運營中。

這就是 Addressable 最適合的地方。我們在早期社區建設階段的作用並不大。然而，一旦公司想要超越其最初的超級粉絲，它就需要大規模的營銷，數據驅動，針對性，並瞄準最有可能轉化的用戶。

Addressable是否認爲錢包身分將在未來12-18個月內取代cookie？

錢包很重要，但並不是唯一的身分層。人們有多個錢包，並使用集中式交易所，如 GitHub、Twitter 等。我們看到加密領域的身分多樣化。

我們的客戶關係管理方法連接了所有這些ID、錢包、社交登入和交易所ID，以便企業能夠更有效地與用戶互動。錢包是關鍵，但它們只是拼圖的一部分。

目前哪些Web3垂直領域，如基礎設施、社交、去中心化物理基礎設施（DePIN）或穩定幣，顯示出最強的廣告表現？

加密貨幣最好的用例是貨幣。使用穩定幣進行支付和對代幣化現實資產的投資正在迅速增長。穩定幣市場正在快速增長，預計將在一年內從2000億美元翻倍至4000億美元。我們看到銀行、政府和企業的採用。

圍繞這一增長，整個API、交易平台和支付基礎設施的生態系統正在形成，使任何人都可以通過幾個API調用成爲金融科技公司。

最後，Web2 市場營銷人員可以從 Web3 中基於錢包的廣告中學到什麼？

Web3是創新的，其許多理念將滲透到Web2中。建立超級粉絲社區、激勵早期採用者以及以真實性而非光鮮亮麗推出產品等概念都是寶貴的經驗教訓。

Web3 用戶期望品牌透明和真實。他們希望有一種人際連接。Web2 營銷人員可以通過讓用戶擁有更強的發言權、更積極參與，並從一開始就使品牌人性化來實現這一點。