Web3 xã hội tăng lên ý tưởng mới: Thách thức và đột phá của thị trường phương Tây
Khi các dự án Web3 mở rộng trên toàn cầu, cách vượt qua rào cản tăng trưởng do sự khác biệt văn hóa địa phương trở thành một vấn đề then chốt. Mô hình bùng nổ xã hội rất thành công ở thị trường châu Á nhưng lại thường gặp khó khăn ở thị trường châu Âu và Mỹ. Hiện tượng này phản ánh sự khác biệt văn hóa và tâm lý người dùng phức tạp hơn.
Thị trường châu Á: Mật mã thành công của sự bùng nổ xã hội
Sự thành công của một nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng đã khiến phương thức tiếp thị "bùng nổ xã hội" đạt đến đỉnh cao trên thị trường châu Á. Nền tảng này từ khi thành lập vào năm 2015 đến năm 2020, chỉ trong 5 năm đã đạt được sự tăng lên đáng kinh ngạc về số lượng người mua hoạt động hàng năm lên tới 788 triệu, trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn thứ hai tại Trung Quốc.
Thành công của nó chủ yếu dựa trên một vài yếu tố sau:
Nền tảng văn hóa chủ nghĩa tập thể sâu sắc. Mạng lưới quan hệ giữa các cá nhân ở châu Á rất chặt chẽ, mọi người có cảm giác mạnh mẽ về sự đồng nhất trong nhóm, việc chia sẻ thông tin ưu đãi được coi là một cách để duy trì mối quan hệ.
Môi trường xã hội hóa cao độ số hóa. Hệ thống thanh toán di động hoàn thiện kết hợp với thói quen sử dụng mạng xã hội thường xuyên đã thúc đẩy nền văn hóa xã hội hóa số hóa trưởng thành.
Nắm bắt chính xác tâm lý người dùng. Biến "tiết kiệm" thành chủ đề xã hội, thông qua cơ chế trò chơi giảm thiểu dấu vết tiếp thị, khéo léo sử dụng sức mạnh của cộng đồng để tạo cảm giác tham gia.
Mô hình thành công này sau đó đã được thử nghiệm rộng rãi tại thị trường Đông Nam Á. Nhiều nền tảng thương mại điện tử xã hội địa phương đã áp dụng cơ chế tương tự, thể hiện sức sống mạnh mẽ tại các thị trường như Việt Nam, Thái Lan, chứng minh sự tương thích cao của mô hình này với văn hóa châu Á.
Thị trường Âu Mỹ: Thách thức mới của sự bùng nổ xã hội
Một nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới khi gia nhập thị trường Mỹ đã khéo léo cải tiến mô hình bùng nổ trên mạng xã hội. Chương trình thưởng giới thiệu mà họ đưa ra có quy tắc đơn giản nhưng hiệu quả rõ rệt: người dùng mời người dùng mới đăng ký qua mạng xã hội sẽ nhận được phần thưởng tiền mặt, mời càng nhiều phần thưởng càng cao. Cơ chế này mặc dù không thể hoàn toàn sao chép mô hình châu Á do hạn chế của luật pháp địa phương, nhưng vẫn thành công trong việc kích hoạt sự truyền bá theo kiểu virus.
Dữ liệu cho thấy, nền tảng này đã chiếm lĩnh vị trí số một trong bảng xếp hạng tải xuống miễn phí trên iOS tại Mỹ liên tiếp trong 28 ngày đầu tiên của tháng đầu tiên năm 2023. Đến cuối năm 2023, số người dùng hoạt động hàng tháng của nó chỉ đứng sau một ông lớn thương mại điện tử, đạt được khoảng 16 tỷ đô la GMV trong một năm, vượt qua các đối thủ đã hoạt động lâu hơn trên thị trường.
Tuy nhiên, đây có thể là một trong những trường hợp thành công hiếm hoi trong việc tạo ra sự bùng nổ xã hội ở châu Âu và Mỹ cho đến nay. Nhiều trường hợp thất bại trong suốt thập kỷ qua đáng để suy ngẫm. Một nền tảng xã hội đã từng triển khai chương trình mời bạn bè, nhưng vì người dùng không thích những lời mời kiểu "thông tin rác" này nên đã phải điều chỉnh chiến lược. Trường hợp của một nền tảng mua sắm theo nhóm còn có ý nghĩa cảnh báo hơn. Gã khổng lồ từng có giá trị thị trường lên tới 16 tỷ USD khi IPO vào năm 2011, nhưng việc quá phụ thuộc vào mô hình chiết khấu cao và áp lực xã hội cuối cùng đã dẫn đến việc mất người dùng, giá trị thị trường giảm mạnh.
Những trường hợp này tiết lộ đặc điểm của thị trường châu Âu và Mỹ: người dùng có ý thức cao về quyền riêng tư, luôn cảnh giác với các hành động quảng bá thương mại, và truyền thống chủ nghĩa cá nhân khiến người dùng không muốn bị gán nhãn "nhà tiếp thị". Quan trọng hơn, những thị trường này có mức độ chấp nhận các phương thức tiếp thị thấp hơn, người dùng có xu hướng đưa ra quyết định dựa trên sự phán đoán cá nhân chứ không phải áp lực xã hội.
Nhưng dữ liệu gần đây cho thấy, thị trường châu Âu và Mỹ không hoàn toàn từ chối sự bùng nổ xã hội. Số lượng người dùng của một nền tảng truyền thông mã hóa đã vượt qua 950 triệu, trong đó có hơn 10 triệu người dùng trả phí, một phần lớn đến từ khu vực châu Âu và Nga. Năm 2024, việc thu hút khách hàng cho các dự án Web3 trong hệ sinh thái của nền tảng này đã trở thành một xu hướng rõ ràng. Điều này cho thấy người dùng ở châu Âu và Mỹ cũng có sẵn sàng chấp nhận các hình thức xã hội đổi mới.
Đột phá: Định nghĩa lại sự bùng nổ xã hội ở thị trường Âu Mỹ
Để đạt được đột phá trên thị trường châu Âu và Mỹ, điều quan trọng nằm ở việc chuyển đổi chiến lược. Mô hình "tiếp thị áp lực" truyền thống cần được chuyển đổi thành mô hình "chia sẻ giá trị". Điều này có nghĩa là trong việc thiết kế chiến lược tăng trưởng, cần làm nổi bật nhiều hơn lợi ích cá nhân thay vì áp lực từ cộng đồng, nhấn mạnh quyền lựa chọn tự do của người dùng, đồng thời tập trung vào việc xây dựng động lực chia sẻ tích cực.
Thiết kế gamification cũng cần được cải tiến theo địa phương. Đối với đặc điểm tâm lý của người dùng châu Âu và Mỹ, cơ chế tương tác nên chú trọng hơn đến trải nghiệm cá nhân, giảm các dấu hiệu tiếp thị rõ rệt, và cung cấp cho người dùng các phương thức tham gia cá nhân hóa.
Đối với các dự án Web3, sự bùng nổ xã hội còn có một lợi thế độc đáo: cơ chế phân phát thưởng tự động thông qua hợp đồng thông minh, có thể đảm bảo tính công bằng và minh bạch của toàn bộ quá trình. Điều này không chỉ có thể giảm bớt sự nghi ngờ của người dùng đối với các hoạt động tiếp thị, mà còn có thể xây dựng niềm tin thông qua tính xác minh tự nhiên của công nghệ blockchain.
Cụ thể, trong quá trình thực hiện, cần chú ý đến một vài điểm quan trọng sau đây:
Độ minh bạch: Hiển thị rõ ràng các quy tắc và cơ chế thưởng, xây dựng niềm tin.
Tính tự chủ: Cung cấp cho người dùng quyền lựa chọn đầy đủ, tránh sự bắt buộc.
Định hướng giá trị: Nổi bật lợi ích cá nhân thay vì áp lực xã hội. Trong lĩnh vực Web3, "lợi ích" có thể được kết hợp với đặc điểm ngành để thiết lập tư cách đủ điều kiện trong danh sách trắng, điểm, token, hoặc NFT.
Bảo vệ quyền riêng tư: Tuân thủ nghiêm ngặt các quy định địa phương, tôn trọng sở thích riêng tư của người dùng. Các hoạt động phát triển xã hội trong lĩnh vực Web3 có thể tận dụng tốt công nghệ blockchain để bảo vệ quyền riêng tư của thông tin nhạy cảm của người tham gia.
Trên phương diện công cụ, đổi mới công nghệ sẽ đóng vai trò then chốt. Sự xuất hiện của các công cụ không mã đã làm giảm đáng kể rào cản sử dụng, cho phép các đội ngũ vận hành nhanh chóng điều chỉnh chiến lược. Khả năng phân tích dữ liệu mạnh mẽ hỗ trợ tối ưu hóa quyết định, giúp dự án nắm bắt nhu cầu người dùng một cách chính xác hơn.
Ngoài ra, ngoài việc bùng nổ mạng xã hội, cũng có thể kết hợp với các phương thức tiếp thị khác, đa dạng hóa cách tiếp cận. Kết hợp với đặc điểm ngành, sử dụng nội dung truyền thông xã hội của người có ảnh hưởng hoặc người nổi tiếng, kết hợp với bùng nổ mạng xã hội, có thể đạt được hiệu quả tốt hơn.
Triển vọng tương lai
Với sự phát triển toàn cầu của các dự án Web3, việc làm thế nào để đạt được sự tăng lên người dùng hiệu quả trong các bối cảnh văn hóa khác nhau sẽ trở thành một vấn đề then chốt. Ở thị trường châu Âu và Mỹ, việc bùng nổ xã hội không phải là điều không thể, mà cần một sự cải tiến và đổi mới địa phương sâu sắc hơn. Đặc biệt trong lĩnh vực Web3, với sự phát triển của các giao thức xã hội thế hệ mới và các giải pháp danh tính phi tập trung, bùng nổ xã hội có thể đón nhận những cơ hội mới.
Thông qua các công cụ và chiến lược phù hợp, kết hợp với sự hiểu biết sâu sắc về tâm lý người dùng địa phương, các dự án Web3 hoàn toàn có thể tìm ra mô hình tăng trưởng xã hội mới phù hợp với thị trường châu Âu và Mỹ. Trong quá trình này, tính linh hoạt, sự minh bạch và trải nghiệm người dùng sẽ trở thành những yếu tố quan trọng cho sự thành công.
Trong cuộc đua tăng lên Web3 toàn cầu, người chiến thắng thực sự không phải là những kẻ mô phỏng đơn giản sao chép kinh nghiệm thành công, mà là những người tiên phong có khả năng thích ứng và đổi mới. Chỉ khi thực sự hiểu và tôn trọng sự khác biệt của thị trường, mới có thể chiếm ưu thế trong làn sóng toàn cầu.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
17 thích
Phần thưởng
17
9
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
MysteriousZhang
· 08-12 15:09
Quả thật là 拼夕夕, phát triển mạnh mẽ còn kèm theo cả việc chia sẻ.
Xem bản gốcTrả lời0
ServantOfSatoshi
· 08-11 19:00
Chỉ có vậy thôi? Tâm tư của người Âu Mỹ có phức tạp như vậy không?
Xem bản gốcTrả lời0
RektHunter
· 08-10 22:45
Chơi hỏng rồi, phân hạch thông thường đã mất hiệu lực từ lâu.
Xem bản gốcTrả lời0
MonkeySeeMonkeyDo
· 08-10 15:20
Các doanh nghiệp có ý chí sinh tồn thật mạnh mẽ
Xem bản gốcTrả lời0
GasBankrupter
· 08-10 15:20
Ai, người Tây phương không ăn bẫy phân rã này~
Xem bản gốcTrả lời0
PerpetualLonger
· 08-10 15:18
mua đáy mua đáy Xã hội giống như hợp đồng Đầy biến số! Ai cũng đừng cười ai Cuối cùng cũng phải thu hồi vốn thôi
Xem bản gốcTrả lời0
StablecoinGuardian
· 08-10 15:15
Rug Pull khác biệt thực sự không nhỏ ah
Xem bản gốcTrả lời0
HodlVeteran
· 08-10 15:03
Chơi Blockchain được tám năm, dẫm phải không ít cạm bẫy, lỗ nặng nhưng vẫn đang mua đáy
Web3 xã hội tăng lên tư duy mới: vượt qua bế tắc vỡ vụn tại thị trường châu Âu và Mỹ
Web3 xã hội tăng lên ý tưởng mới: Thách thức và đột phá của thị trường phương Tây
Khi các dự án Web3 mở rộng trên toàn cầu, cách vượt qua rào cản tăng trưởng do sự khác biệt văn hóa địa phương trở thành một vấn đề then chốt. Mô hình bùng nổ xã hội rất thành công ở thị trường châu Á nhưng lại thường gặp khó khăn ở thị trường châu Âu và Mỹ. Hiện tượng này phản ánh sự khác biệt văn hóa và tâm lý người dùng phức tạp hơn.
Thị trường châu Á: Mật mã thành công của sự bùng nổ xã hội
Sự thành công của một nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng đã khiến phương thức tiếp thị "bùng nổ xã hội" đạt đến đỉnh cao trên thị trường châu Á. Nền tảng này từ khi thành lập vào năm 2015 đến năm 2020, chỉ trong 5 năm đã đạt được sự tăng lên đáng kinh ngạc về số lượng người mua hoạt động hàng năm lên tới 788 triệu, trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn thứ hai tại Trung Quốc.
Thành công của nó chủ yếu dựa trên một vài yếu tố sau:
Nền tảng văn hóa chủ nghĩa tập thể sâu sắc. Mạng lưới quan hệ giữa các cá nhân ở châu Á rất chặt chẽ, mọi người có cảm giác mạnh mẽ về sự đồng nhất trong nhóm, việc chia sẻ thông tin ưu đãi được coi là một cách để duy trì mối quan hệ.
Môi trường xã hội hóa cao độ số hóa. Hệ thống thanh toán di động hoàn thiện kết hợp với thói quen sử dụng mạng xã hội thường xuyên đã thúc đẩy nền văn hóa xã hội hóa số hóa trưởng thành.
Nắm bắt chính xác tâm lý người dùng. Biến "tiết kiệm" thành chủ đề xã hội, thông qua cơ chế trò chơi giảm thiểu dấu vết tiếp thị, khéo léo sử dụng sức mạnh của cộng đồng để tạo cảm giác tham gia.
Mô hình thành công này sau đó đã được thử nghiệm rộng rãi tại thị trường Đông Nam Á. Nhiều nền tảng thương mại điện tử xã hội địa phương đã áp dụng cơ chế tương tự, thể hiện sức sống mạnh mẽ tại các thị trường như Việt Nam, Thái Lan, chứng minh sự tương thích cao của mô hình này với văn hóa châu Á.
Thị trường Âu Mỹ: Thách thức mới của sự bùng nổ xã hội
Một nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới khi gia nhập thị trường Mỹ đã khéo léo cải tiến mô hình bùng nổ trên mạng xã hội. Chương trình thưởng giới thiệu mà họ đưa ra có quy tắc đơn giản nhưng hiệu quả rõ rệt: người dùng mời người dùng mới đăng ký qua mạng xã hội sẽ nhận được phần thưởng tiền mặt, mời càng nhiều phần thưởng càng cao. Cơ chế này mặc dù không thể hoàn toàn sao chép mô hình châu Á do hạn chế của luật pháp địa phương, nhưng vẫn thành công trong việc kích hoạt sự truyền bá theo kiểu virus.
Dữ liệu cho thấy, nền tảng này đã chiếm lĩnh vị trí số một trong bảng xếp hạng tải xuống miễn phí trên iOS tại Mỹ liên tiếp trong 28 ngày đầu tiên của tháng đầu tiên năm 2023. Đến cuối năm 2023, số người dùng hoạt động hàng tháng của nó chỉ đứng sau một ông lớn thương mại điện tử, đạt được khoảng 16 tỷ đô la GMV trong một năm, vượt qua các đối thủ đã hoạt động lâu hơn trên thị trường.
Tuy nhiên, đây có thể là một trong những trường hợp thành công hiếm hoi trong việc tạo ra sự bùng nổ xã hội ở châu Âu và Mỹ cho đến nay. Nhiều trường hợp thất bại trong suốt thập kỷ qua đáng để suy ngẫm. Một nền tảng xã hội đã từng triển khai chương trình mời bạn bè, nhưng vì người dùng không thích những lời mời kiểu "thông tin rác" này nên đã phải điều chỉnh chiến lược. Trường hợp của một nền tảng mua sắm theo nhóm còn có ý nghĩa cảnh báo hơn. Gã khổng lồ từng có giá trị thị trường lên tới 16 tỷ USD khi IPO vào năm 2011, nhưng việc quá phụ thuộc vào mô hình chiết khấu cao và áp lực xã hội cuối cùng đã dẫn đến việc mất người dùng, giá trị thị trường giảm mạnh.
Những trường hợp này tiết lộ đặc điểm của thị trường châu Âu và Mỹ: người dùng có ý thức cao về quyền riêng tư, luôn cảnh giác với các hành động quảng bá thương mại, và truyền thống chủ nghĩa cá nhân khiến người dùng không muốn bị gán nhãn "nhà tiếp thị". Quan trọng hơn, những thị trường này có mức độ chấp nhận các phương thức tiếp thị thấp hơn, người dùng có xu hướng đưa ra quyết định dựa trên sự phán đoán cá nhân chứ không phải áp lực xã hội.
Nhưng dữ liệu gần đây cho thấy, thị trường châu Âu và Mỹ không hoàn toàn từ chối sự bùng nổ xã hội. Số lượng người dùng của một nền tảng truyền thông mã hóa đã vượt qua 950 triệu, trong đó có hơn 10 triệu người dùng trả phí, một phần lớn đến từ khu vực châu Âu và Nga. Năm 2024, việc thu hút khách hàng cho các dự án Web3 trong hệ sinh thái của nền tảng này đã trở thành một xu hướng rõ ràng. Điều này cho thấy người dùng ở châu Âu và Mỹ cũng có sẵn sàng chấp nhận các hình thức xã hội đổi mới.
Đột phá: Định nghĩa lại sự bùng nổ xã hội ở thị trường Âu Mỹ
Để đạt được đột phá trên thị trường châu Âu và Mỹ, điều quan trọng nằm ở việc chuyển đổi chiến lược. Mô hình "tiếp thị áp lực" truyền thống cần được chuyển đổi thành mô hình "chia sẻ giá trị". Điều này có nghĩa là trong việc thiết kế chiến lược tăng trưởng, cần làm nổi bật nhiều hơn lợi ích cá nhân thay vì áp lực từ cộng đồng, nhấn mạnh quyền lựa chọn tự do của người dùng, đồng thời tập trung vào việc xây dựng động lực chia sẻ tích cực.
Thiết kế gamification cũng cần được cải tiến theo địa phương. Đối với đặc điểm tâm lý của người dùng châu Âu và Mỹ, cơ chế tương tác nên chú trọng hơn đến trải nghiệm cá nhân, giảm các dấu hiệu tiếp thị rõ rệt, và cung cấp cho người dùng các phương thức tham gia cá nhân hóa.
Đối với các dự án Web3, sự bùng nổ xã hội còn có một lợi thế độc đáo: cơ chế phân phát thưởng tự động thông qua hợp đồng thông minh, có thể đảm bảo tính công bằng và minh bạch của toàn bộ quá trình. Điều này không chỉ có thể giảm bớt sự nghi ngờ của người dùng đối với các hoạt động tiếp thị, mà còn có thể xây dựng niềm tin thông qua tính xác minh tự nhiên của công nghệ blockchain.
Cụ thể, trong quá trình thực hiện, cần chú ý đến một vài điểm quan trọng sau đây:
Độ minh bạch: Hiển thị rõ ràng các quy tắc và cơ chế thưởng, xây dựng niềm tin.
Tính tự chủ: Cung cấp cho người dùng quyền lựa chọn đầy đủ, tránh sự bắt buộc.
Định hướng giá trị: Nổi bật lợi ích cá nhân thay vì áp lực xã hội. Trong lĩnh vực Web3, "lợi ích" có thể được kết hợp với đặc điểm ngành để thiết lập tư cách đủ điều kiện trong danh sách trắng, điểm, token, hoặc NFT.
Bảo vệ quyền riêng tư: Tuân thủ nghiêm ngặt các quy định địa phương, tôn trọng sở thích riêng tư của người dùng. Các hoạt động phát triển xã hội trong lĩnh vực Web3 có thể tận dụng tốt công nghệ blockchain để bảo vệ quyền riêng tư của thông tin nhạy cảm của người tham gia.
Trên phương diện công cụ, đổi mới công nghệ sẽ đóng vai trò then chốt. Sự xuất hiện của các công cụ không mã đã làm giảm đáng kể rào cản sử dụng, cho phép các đội ngũ vận hành nhanh chóng điều chỉnh chiến lược. Khả năng phân tích dữ liệu mạnh mẽ hỗ trợ tối ưu hóa quyết định, giúp dự án nắm bắt nhu cầu người dùng một cách chính xác hơn.
Ngoài ra, ngoài việc bùng nổ mạng xã hội, cũng có thể kết hợp với các phương thức tiếp thị khác, đa dạng hóa cách tiếp cận. Kết hợp với đặc điểm ngành, sử dụng nội dung truyền thông xã hội của người có ảnh hưởng hoặc người nổi tiếng, kết hợp với bùng nổ mạng xã hội, có thể đạt được hiệu quả tốt hơn.
Triển vọng tương lai
Với sự phát triển toàn cầu của các dự án Web3, việc làm thế nào để đạt được sự tăng lên người dùng hiệu quả trong các bối cảnh văn hóa khác nhau sẽ trở thành một vấn đề then chốt. Ở thị trường châu Âu và Mỹ, việc bùng nổ xã hội không phải là điều không thể, mà cần một sự cải tiến và đổi mới địa phương sâu sắc hơn. Đặc biệt trong lĩnh vực Web3, với sự phát triển của các giao thức xã hội thế hệ mới và các giải pháp danh tính phi tập trung, bùng nổ xã hội có thể đón nhận những cơ hội mới.
Thông qua các công cụ và chiến lược phù hợp, kết hợp với sự hiểu biết sâu sắc về tâm lý người dùng địa phương, các dự án Web3 hoàn toàn có thể tìm ra mô hình tăng trưởng xã hội mới phù hợp với thị trường châu Âu và Mỹ. Trong quá trình này, tính linh hoạt, sự minh bạch và trải nghiệm người dùng sẽ trở thành những yếu tố quan trọng cho sự thành công.
Trong cuộc đua tăng lên Web3 toàn cầu, người chiến thắng thực sự không phải là những kẻ mô phỏng đơn giản sao chép kinh nghiệm thành công, mà là những người tiên phong có khả năng thích ứng và đổi mới. Chỉ khi thực sự hiểu và tôn trọng sự khác biệt của thị trường, mới có thể chiếm ưu thế trong làn sóng toàn cầu.