Базова логіка бізнесу ніколи не змінюється. Незалежно від того, чи це Web2, чи Web3, процвітання завжди слідує схожими шляхами - просто цього разу наратив обгорнутий у протокол, а капітал прихований у коді.
Огляд розвитку китайського Інтернету за останнє десятиліття: концептуальне керування, попереднє фінансування; субсидії для залучення нових користувачів, підтримка капіталу; тонке управління, прагнення до прибутку; трансформація платформ, технологічна реконструкція. Сьогодні Web3 також рухається в подібному ритмі.
Протягом минулого року конкуренція між проектами перетворилася на арену, де за допомогою випуску токенів та аердропів борються за користувачів. Ніхто не хоче відставати, але ніхто не знає, як довго триватиме ця гра "зміни користувачів". Давайте пройдемося по слідах історії, щоб побачити, як Web3 дійшов до сьогоднішнього дня і куди він може рухатися далі.
I. Огляд етапів розвитку інтернет-індустрії: від витрачання коштів на розширення до промислової синергії
1. Наративний драйв, етап масового інновацій(2010 років тому)
Це епоха, в якій «іменники» визначають тренди. «Інтернет+» став універсальним ключем, достатньо лише додати ці три слова, щоб залучити фінансування та увагу. Підприємці спочатку шукають «дорожні карти», створюють концепції, пишуть бізнес-плани, а не поспішають з продуктом. Інвестори переслідують не дохідні графіки, а можливість розповісти «нову, грандіозну та привабливу» історію.
Концепції O2O, соціальної електронної комерції, спільної економіки тощо по черзі з'являються, оцінка проектів стрімко зростає, темп фінансування визначається наративом. Основний актив - це не користувачі, продукти або дані, а презентація фінансування, яка відповідає тенденціям.
Це епоха "зайняти місце і отримати можливість". Верифікація продуктів та перевірка моделей - це другий крок, першочерговим завданням є розповісти історію на висоті.
2. Спалювання грошей, етап боротьби за трафік (2010-2018)
Від битви за таксі Didi та Kuaidi до хаосу з велосипедами, вся індустрія опинилася в стані високої одностайності: використовувати капітал для отримання масштабу, використовувати ціни для формування звичок, використовувати збитки для входу на ринок. Хто зможе витратити більше грошей, той отримає право на продовження розширення; хто зможе отримати наступний раунд інвестицій, той зможе залишитися на полі бою.
Це період, коли "захоплення користувачів" ставить усе на перше місце. Досвід, ефективність, продуктові бар'єри відходять на другий план, ключовим є те, хто зможе першим стати за замовчуванням вибором користувача.
Битва за субсидії набирає обертів, низька ціна майже стала стандартом: поїздка на таксі коштує менше 5 юанів, прокат велосипедів коштує лише 1 феня, офлайн-магазини заповнені різними QR-кодами додатків, чекаючи на ваш безкоштовний споживання. На поверхні це виглядає як популяризація послуг, але насправді це битва за трафік, яку очолює капітал.
Це не змагання, чий продукт кращий, а чий більше здатен спалювати гроші; не хто може вирішити проблему, а хто швидше "окупить" територію.
У довгостроковій перспективі це також закладає основу для подальшої детальної трансформації - коли користувачів купують, потрібно докладати більше зусиль для їх утримання; коли зростання залежить від зовнішніх сил, важко досягти самозамкнутого циклу.
3. Впровадження, етап детального управління(2018-2022)
Коли історія розповідається занадто довго, індустрія врешті-решт повернеться до одного реального питання: "після зростання, як реалізувати".
Починаючи з 2018 року, з уповільненням зростання кількості користувачів мобільного Інтернету, потік прибутків поступово зникає, а витрати на залучення клієнтів продовжують зростати. Велика кількість проектів, які залежали від фінансування та мали "казкову" модель, поступово зникає. O2O та спільна економіка стали найбільш концентрованими сферами очищення на цьому етапі, а ряд моделей зростання, які не були самодостатніми та не мали лояльності користувачів, були усунені з ринку.
Але саме в цій відпливі з'явилася група справжніх проектів. Їхньою спільною ознакою є те, що вони не покладаються на короткочасний підйом, викликаний субсидіями, а через реальні потреби та системні можливості завершили побудову замкнутого циклу бізнес-моделі.
На цьому етапі зростання більше не є єдиною метою; важливо, чи можна перетворити зростання на структурне утримання та накопичення цінності, оскільки це є справжньою межею, що визначає життя або смерть проєкту. Грубе розширення відкидається, залишаються лише ті системні проєкти, які можуть створити позитивний зворотний зв'язок між ефективністю, продуктом і експлуатацією.
Ера наративного підходу минула, комерційна логіка повинна мати здатність "самозамикатися": утримувати користувачів, підтримувати модель, забезпечувати структуру.
4. Екологічна базова форма, стадія пошуку можливостей для технологічної трансформації ( з 2023 року до тепер )
Після появи провідних проєктів, питання виживання вже було вирішено більшістю проєктів, а справжня диференціація лише починається.
Конкуренція між платформами більше не є боротьбою за користувачів, а змаганням екосистемних можливостей. Оскільки провідні платформи поступово закривають шляхи зростання, галузь входить у період стабілізації структури, концентрації ресурсів і домінування координаційних можливостей. Справжній захисний вал не обов'язково є лідерством у певній функції, а є ефективністю, стабільністю та самозабезпеченістю внутрішнього циклу системи.
Це етап, що належить системним гравцям. Ситуація в основному визначена, нові змінні, якщо хочуть прорватися, можуть лише шукати щілини на краях структури та технічні точки розриву.
Практично всі високочастотні критичні сегменти вже визначені великими гравцями, раніше можна було боротися за позиції, "виходячи на ринок рано та витрачаючи швидко", а зараз зростання повинно бути вбудоване в системні можливості. Логіка платформи також оновлюється: від накопичення багатьох продуктів до екосистемного маховика, від розширення на рівні окремих користувачів до організаційної координації.
З початком контролю шляхів користувачів, джерел трафіку та вузлів постачання декількома провідними платформами, структура індустрії починає ставати закритою, а простір для нових гравців стає дедалі обмеженішим.
Але саме в такому структурному зосередженні ByteDance стала аномалією. Вона не намагалася боротися за ресурсні позиції в існуючій екосистемі, а обійшла всіх, почавши з базових технологій, переробивши логіку розповсюдження контенту за допомогою алгоритмів рекомендацій. На фоні того, що основні платформи все ще покладаються на соціальні зв'язки для управління трафіком, ByteDance побудувала систему розповсюдження, засновану на поведінці користувачів, створивши таким чином свою власну систему користувачів та комерційний замкнутий цикл.
Поява бітів нагадує нам: навіть якщо галузева структура стає більш стабільною, поки ще існують структурні розриви або технологічні прогалини, можуть з'явитися нові гравці. Але цього разу шлях вужчий, темп швидший, а вимоги вищі.
Сьогодні Web3 перебуває в подібному критичному проміжку.
Два. Поточний етап Web3: "паралельне відображення" еволюційної логіки Інтернету
Якщо зростання Web2 було завершено внаслідок перерозподілу промисловості, зумовленого мобільним Інтернетом і платформними моделями, то точка відліку Web3 базується на системній реконструкції, заснованій на децентралізованих фінансах, смарт-контрактах і базових інфраструктурах на блокчейні.
Відмінність полягає в тому, що Web2 будує сильні зв'язки між платформою та користувачем; тоді як Web3 намагається розбити та розподілити "власність" і відновити нову організаційну структуру та механізми стимулювання на ланцюгу.
Але основна мотивація не змінилась: від розповіді до капітального руху, від боротьби за користувачів до екосистемного колеса, шлях, яким пройшов Web3, майже ідентичний шляху Web2.
Це не просте порівняння, а паралельне відтворення структур шляху.
Лише цього разу вогонь — це токенне заохочення; модульний протокол; обсяги TVL, активні адреси та таблиця аеродропів.
Ми можемо грубо розділити розвиток Web3 до сьогодні на чотири етапи:
1. Концептуальна стадія - Випуск монет: спочатку історія, капітал вривається
Якщо перші етапи Web2 були побудовані на шаблоні історії "Інтернет+", то вступ Web3 написаний у смарт-контрактах Ethereum.
У 2015 році Ethereum запустився, стандарт ERC-20 надав єдиний інтерфейс для випуску активів, що зробило "випуск монет" базовою можливістю, яку можуть використовувати всі розробники. Це не змінило сутності логіки фінансування, але суттєво знизило технічний бар'єр для випуску, обігу та стимулювання, що дозволило "технічний наратив + розгортання контрактів + токенне стимулювання" стати стандартним шаблоном для ранніх стартапів Web3.
Цей етап вибуху більше зумовлений технологічними чинниками - блокчейн вперше у стандартизованій формі надає можливості підприємцям, переводячи випуск активів з ліцензованої системи в режим відкритого коду.
Не потрібно повноцінного продукту, не потрібно зрілого користувача, лише потрібно мати білу книгу, що чітко пояснює логіку, що керується технологією блокчейн, привабливу модель токенів та діючу смарт-контракту, і проект може швидко завершити замкнуте коло від "ідеї" до "фінансування".
Ранні інновації Web3 не були зумовлені розумом проектів, а були наслідком поширення технології блокчейн, яке принесло уяву.
А капітал також швидко сформував "механізм ставок": хто перший займе нову нішу, хто перший розпочне, хто перший озвучить наратив, той має можливість отримати експоненційну віддачу.
Це спричинило "бесподобну капітальну ефективність": з 2017 по 2018 рік ринок ICO зазнав вибухового зростання, ставши одним з найбільш суперечливих і знакових етапів фінансування в історії блокчейну.
У "вікні" "все може бути на блокчейні" - лише приклейте етикетку, створіть наратив, навіть якщо шлях реалізації ще не чіткий, ви вже зможете попередньо оцінити майбутню вартість. DeFi, NFT, Layer1, GameFi... кожне гаряче слово - це "вікно". Оцінка проекту зростає до сотень мільйонів доларів, навіть до десятків мільярдів, ще до того, як токени почнуть обертатися.
Це можливість з низьким порогом входу на капітальний ринок, яка також поступово сформувала відносно чіткий шлях виходу: попереднє позиціонування на первинному ринку, вторинний ринок через наратив та ліквідність викликає емоції, а потім завершення виходу під час вікна.
У цій механіці основою ціноутворення є не те, скільки зробив проект, а хто раніше зайняв позицію, хто краще вміє створювати емоції, хто контролює вікно для вивільнення ліквідності.
Це по суті типова характеристика раннього нового парадигми блокчейну - інфраструктура тільки-но з'явилася, пізнавальний простір ще не заповнений, ціна часто формуються раніше, ніж сам продукт.
"Концептуальний дивіденд" Web3 виникає з цього: цінність визначається наративом, вихід залежить від емоцій. Проекти та капітал шукають визначеність у структурі, керованій ліквідністю.
2. Етап витрат на розширення - Проекти переповнені, розпочалася боротьба за користувачів.
Усі зміни починаються з "найдорожчого листа подяки в історії".
У 2020 році певний DEX розіслав 400 токенів раннім користувачам, кожен аірдроп на той момент коштував приблизно 1200 доларів. Розробники назвали це "відшкодуванням", але в індустрії це зрозуміли як інше слово: оптимальне рішення для холодного запуску.
Спочатку це була лише поза "віддачі спільноті", але випадково відкрила пандорину скриньку у галузі: проектні команди зрозуміли, що насправді випуск монет може обернутися лояльністю, трафіком та навіть створенням ілюзії спільноти.
Аірдроп став стандартом замість опції.
Відтоді розробники проектів зрозуміли, що майже всі нові проекти використовують "очікування airdrop" як модуль за замовчуванням для холодного старту, щоб продемонструвати свою процвітаючу екосистему ринку, використовуючи токени для покупки поведінки користувачів. Системи балів, інтерактивні завдання та набір snapshot стали обов'язковими.
Велику кількість проєктів охопила ілюзія зростання, що керується "стимулюванням, а не цінністю".
Дані на ланцюгу стрімко зростали, засновник занурився в ілюзію "успіху": перед TGE було кілька мільйонів користувачів, десятки тисяч активних щоденно; після TGE ситуація миттєво охолола.
У 2024 році на деякому ігровому ланцюгу DAU одного разу перевищив 40 тисяч, але після публікації оголошення про монету на певній торговій платформі активність на ланцюгу майже прямолінійно зменшилася до нуля.
Суть аірдропу полягає в купівлі поведінки користувачів, це ефективний спосіб залучення нових користувачів без витрат фінансування в умовах холодного старту. Але його граничний ефект швидко зменшується. Багато проектів потрапили в формалізовану петлю аірдропу, а після залучення нових користувачів, чи можуть ваші бізнес-сценарії та продуктова спроможність забезпечити утримання - ось справжнє повернення вартості і єдине правильне рішення для виживання проекту.
По суті, підкуп користувачів для здійснення покупок не є основою зростання, якщо він не базується на реальних комерційних сценаріях, в кінцевому підсумку аероздача все ще витрачає ресурси або інтереси проекту, або користувачів. Коли бізнес-модель не має замкнутого циклу, токен стає єдиною причиною дій користувачів.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Web3 повертається до розвитку Інтернету: від концептуального наративу до детального управління
Web3 повторює розвиток Інтернету
Базова логіка бізнесу ніколи не змінюється. Незалежно від того, чи це Web2, чи Web3, процвітання завжди слідує схожими шляхами - просто цього разу наратив обгорнутий у протокол, а капітал прихований у коді.
Огляд розвитку китайського Інтернету за останнє десятиліття: концептуальне керування, попереднє фінансування; субсидії для залучення нових користувачів, підтримка капіталу; тонке управління, прагнення до прибутку; трансформація платформ, технологічна реконструкція. Сьогодні Web3 також рухається в подібному ритмі.
Протягом минулого року конкуренція між проектами перетворилася на арену, де за допомогою випуску токенів та аердропів борються за користувачів. Ніхто не хоче відставати, але ніхто не знає, як довго триватиме ця гра "зміни користувачів". Давайте пройдемося по слідах історії, щоб побачити, як Web3 дійшов до сьогоднішнього дня і куди він може рухатися далі.
I. Огляд етапів розвитку інтернет-індустрії: від витрачання коштів на розширення до промислової синергії
1. Наративний драйв, етап масового інновацій(2010 років тому)
Це епоха, в якій «іменники» визначають тренди. «Інтернет+» став універсальним ключем, достатньо лише додати ці три слова, щоб залучити фінансування та увагу. Підприємці спочатку шукають «дорожні карти», створюють концепції, пишуть бізнес-плани, а не поспішають з продуктом. Інвестори переслідують не дохідні графіки, а можливість розповісти «нову, грандіозну та привабливу» історію.
Концепції O2O, соціальної електронної комерції, спільної економіки тощо по черзі з'являються, оцінка проектів стрімко зростає, темп фінансування визначається наративом. Основний актив - це не користувачі, продукти або дані, а презентація фінансування, яка відповідає тенденціям.
Це епоха "зайняти місце і отримати можливість". Верифікація продуктів та перевірка моделей - це другий крок, першочерговим завданням є розповісти історію на висоті.
2. Спалювання грошей, етап боротьби за трафік (2010-2018)
Від битви за таксі Didi та Kuaidi до хаосу з велосипедами, вся індустрія опинилася в стані високої одностайності: використовувати капітал для отримання масштабу, використовувати ціни для формування звичок, використовувати збитки для входу на ринок. Хто зможе витратити більше грошей, той отримає право на продовження розширення; хто зможе отримати наступний раунд інвестицій, той зможе залишитися на полі бою.
Це період, коли "захоплення користувачів" ставить усе на перше місце. Досвід, ефективність, продуктові бар'єри відходять на другий план, ключовим є те, хто зможе першим стати за замовчуванням вибором користувача.
Битва за субсидії набирає обертів, низька ціна майже стала стандартом: поїздка на таксі коштує менше 5 юанів, прокат велосипедів коштує лише 1 феня, офлайн-магазини заповнені різними QR-кодами додатків, чекаючи на ваш безкоштовний споживання. На поверхні це виглядає як популяризація послуг, але насправді це битва за трафік, яку очолює капітал.
Це не змагання, чий продукт кращий, а чий більше здатен спалювати гроші; не хто може вирішити проблему, а хто швидше "окупить" територію.
У довгостроковій перспективі це також закладає основу для подальшої детальної трансформації - коли користувачів купують, потрібно докладати більше зусиль для їх утримання; коли зростання залежить від зовнішніх сил, важко досягти самозамкнутого циклу.
3. Впровадження, етап детального управління(2018-2022)
Коли історія розповідається занадто довго, індустрія врешті-решт повернеться до одного реального питання: "після зростання, як реалізувати".
Починаючи з 2018 року, з уповільненням зростання кількості користувачів мобільного Інтернету, потік прибутків поступово зникає, а витрати на залучення клієнтів продовжують зростати. Велика кількість проектів, які залежали від фінансування та мали "казкову" модель, поступово зникає. O2O та спільна економіка стали найбільш концентрованими сферами очищення на цьому етапі, а ряд моделей зростання, які не були самодостатніми та не мали лояльності користувачів, були усунені з ринку.
Але саме в цій відпливі з'явилася група справжніх проектів. Їхньою спільною ознакою є те, що вони не покладаються на короткочасний підйом, викликаний субсидіями, а через реальні потреби та системні можливості завершили побудову замкнутого циклу бізнес-моделі.
На цьому етапі зростання більше не є єдиною метою; важливо, чи можна перетворити зростання на структурне утримання та накопичення цінності, оскільки це є справжньою межею, що визначає життя або смерть проєкту. Грубе розширення відкидається, залишаються лише ті системні проєкти, які можуть створити позитивний зворотний зв'язок між ефективністю, продуктом і експлуатацією.
Ера наративного підходу минула, комерційна логіка повинна мати здатність "самозамикатися": утримувати користувачів, підтримувати модель, забезпечувати структуру.
4. Екологічна базова форма, стадія пошуку можливостей для технологічної трансформації ( з 2023 року до тепер )
Після появи провідних проєктів, питання виживання вже було вирішено більшістю проєктів, а справжня диференціація лише починається.
Конкуренція між платформами більше не є боротьбою за користувачів, а змаганням екосистемних можливостей. Оскільки провідні платформи поступово закривають шляхи зростання, галузь входить у період стабілізації структури, концентрації ресурсів і домінування координаційних можливостей. Справжній захисний вал не обов'язково є лідерством у певній функції, а є ефективністю, стабільністю та самозабезпеченістю внутрішнього циклу системи.
Це етап, що належить системним гравцям. Ситуація в основному визначена, нові змінні, якщо хочуть прорватися, можуть лише шукати щілини на краях структури та технічні точки розриву.
Практично всі високочастотні критичні сегменти вже визначені великими гравцями, раніше можна було боротися за позиції, "виходячи на ринок рано та витрачаючи швидко", а зараз зростання повинно бути вбудоване в системні можливості. Логіка платформи також оновлюється: від накопичення багатьох продуктів до екосистемного маховика, від розширення на рівні окремих користувачів до організаційної координації.
З початком контролю шляхів користувачів, джерел трафіку та вузлів постачання декількома провідними платформами, структура індустрії починає ставати закритою, а простір для нових гравців стає дедалі обмеженішим.
Але саме в такому структурному зосередженні ByteDance стала аномалією. Вона не намагалася боротися за ресурсні позиції в існуючій екосистемі, а обійшла всіх, почавши з базових технологій, переробивши логіку розповсюдження контенту за допомогою алгоритмів рекомендацій. На фоні того, що основні платформи все ще покладаються на соціальні зв'язки для управління трафіком, ByteDance побудувала систему розповсюдження, засновану на поведінці користувачів, створивши таким чином свою власну систему користувачів та комерційний замкнутий цикл.
Поява бітів нагадує нам: навіть якщо галузева структура стає більш стабільною, поки ще існують структурні розриви або технологічні прогалини, можуть з'явитися нові гравці. Але цього разу шлях вужчий, темп швидший, а вимоги вищі.
Сьогодні Web3 перебуває в подібному критичному проміжку.
Два. Поточний етап Web3: "паралельне відображення" еволюційної логіки Інтернету
Якщо зростання Web2 було завершено внаслідок перерозподілу промисловості, зумовленого мобільним Інтернетом і платформними моделями, то точка відліку Web3 базується на системній реконструкції, заснованій на децентралізованих фінансах, смарт-контрактах і базових інфраструктурах на блокчейні.
Відмінність полягає в тому, що Web2 будує сильні зв'язки між платформою та користувачем; тоді як Web3 намагається розбити та розподілити "власність" і відновити нову організаційну структуру та механізми стимулювання на ланцюгу.
Але основна мотивація не змінилась: від розповіді до капітального руху, від боротьби за користувачів до екосистемного колеса, шлях, яким пройшов Web3, майже ідентичний шляху Web2.
Це не просте порівняння, а паралельне відтворення структур шляху.
Лише цього разу вогонь — це токенне заохочення; модульний протокол; обсяги TVL, активні адреси та таблиця аеродропів.
Ми можемо грубо розділити розвиток Web3 до сьогодні на чотири етапи:
1. Концептуальна стадія - Випуск монет: спочатку історія, капітал вривається
Якщо перші етапи Web2 були побудовані на шаблоні історії "Інтернет+", то вступ Web3 написаний у смарт-контрактах Ethereum.
У 2015 році Ethereum запустився, стандарт ERC-20 надав єдиний інтерфейс для випуску активів, що зробило "випуск монет" базовою можливістю, яку можуть використовувати всі розробники. Це не змінило сутності логіки фінансування, але суттєво знизило технічний бар'єр для випуску, обігу та стимулювання, що дозволило "технічний наратив + розгортання контрактів + токенне стимулювання" стати стандартним шаблоном для ранніх стартапів Web3.
Цей етап вибуху більше зумовлений технологічними чинниками - блокчейн вперше у стандартизованій формі надає можливості підприємцям, переводячи випуск активів з ліцензованої системи в режим відкритого коду.
Не потрібно повноцінного продукту, не потрібно зрілого користувача, лише потрібно мати білу книгу, що чітко пояснює логіку, що керується технологією блокчейн, привабливу модель токенів та діючу смарт-контракту, і проект може швидко завершити замкнуте коло від "ідеї" до "фінансування".
Ранні інновації Web3 не були зумовлені розумом проектів, а були наслідком поширення технології блокчейн, яке принесло уяву.
А капітал також швидко сформував "механізм ставок": хто перший займе нову нішу, хто перший розпочне, хто перший озвучить наратив, той має можливість отримати експоненційну віддачу.
Це спричинило "бесподобну капітальну ефективність": з 2017 по 2018 рік ринок ICO зазнав вибухового зростання, ставши одним з найбільш суперечливих і знакових етапів фінансування в історії блокчейну.
У "вікні" "все може бути на блокчейні" - лише приклейте етикетку, створіть наратив, навіть якщо шлях реалізації ще не чіткий, ви вже зможете попередньо оцінити майбутню вартість. DeFi, NFT, Layer1, GameFi... кожне гаряче слово - це "вікно". Оцінка проекту зростає до сотень мільйонів доларів, навіть до десятків мільярдів, ще до того, як токени почнуть обертатися.
Це можливість з низьким порогом входу на капітальний ринок, яка також поступово сформувала відносно чіткий шлях виходу: попереднє позиціонування на первинному ринку, вторинний ринок через наратив та ліквідність викликає емоції, а потім завершення виходу під час вікна.
У цій механіці основою ціноутворення є не те, скільки зробив проект, а хто раніше зайняв позицію, хто краще вміє створювати емоції, хто контролює вікно для вивільнення ліквідності.
Це по суті типова характеристика раннього нового парадигми блокчейну - інфраструктура тільки-но з'явилася, пізнавальний простір ще не заповнений, ціна часто формуються раніше, ніж сам продукт.
"Концептуальний дивіденд" Web3 виникає з цього: цінність визначається наративом, вихід залежить від емоцій. Проекти та капітал шукають визначеність у структурі, керованій ліквідністю.
2. Етап витрат на розширення - Проекти переповнені, розпочалася боротьба за користувачів.
Усі зміни починаються з "найдорожчого листа подяки в історії".
У 2020 році певний DEX розіслав 400 токенів раннім користувачам, кожен аірдроп на той момент коштував приблизно 1200 доларів. Розробники назвали це "відшкодуванням", але в індустрії це зрозуміли як інше слово: оптимальне рішення для холодного запуску.
Спочатку це була лише поза "віддачі спільноті", але випадково відкрила пандорину скриньку у галузі: проектні команди зрозуміли, що насправді випуск монет може обернутися лояльністю, трафіком та навіть створенням ілюзії спільноти.
Аірдроп став стандартом замість опції.
Відтоді розробники проектів зрозуміли, що майже всі нові проекти використовують "очікування airdrop" як модуль за замовчуванням для холодного старту, щоб продемонструвати свою процвітаючу екосистему ринку, використовуючи токени для покупки поведінки користувачів. Системи балів, інтерактивні завдання та набір snapshot стали обов'язковими.
Велику кількість проєктів охопила ілюзія зростання, що керується "стимулюванням, а не цінністю".
Дані на ланцюгу стрімко зростали, засновник занурився в ілюзію "успіху": перед TGE було кілька мільйонів користувачів, десятки тисяч активних щоденно; після TGE ситуація миттєво охолола.
У 2024 році на деякому ігровому ланцюгу DAU одного разу перевищив 40 тисяч, але після публікації оголошення про монету на певній торговій платформі активність на ланцюгу майже прямолінійно зменшилася до нуля.
Суть аірдропу полягає в купівлі поведінки користувачів, це ефективний спосіб залучення нових користувачів без витрат фінансування в умовах холодного старту. Але його граничний ефект швидко зменшується. Багато проектів потрапили в формалізовану петлю аірдропу, а після залучення нових користувачів, чи можуть ваші бізнес-сценарії та продуктова спроможність забезпечити утримання - ось справжнє повернення вартості і єдине правильне рішення для виживання проекту.
По суті, підкуп користувачів для здійснення покупок не є основою зростання, якщо він не базується на реальних комерційних сценаріях, в кінцевому підсумку аероздача все ще витрачає ресурси або інтереси проекту, або користувачів. Коли бізнес-модель не має замкнутого циклу, токен стає єдиною причиною дій користувачів.