Глобальні роздуми про стратегію зростання Web3: міжкультурна адаптація моделі соціального розподілу
У хвилі глобальної експансії проектів Web3, як подолати зростання, викликане різницею в культурі регіонів, стало ключовим питанням. Соціальна модель фрагментації, популярна на азіатському ринку, зіткнулася з викликами на ринках Європи та США, що відображає більш глибокі культурні відмінності та психологію користувачів.
Азійський ринок: місце успіху соціального розколу
Соціальний маркетинг через裂变 досяг величезного успіху на азіатському ринку, певна відома електронна комерційна платформа є типовим прикладом. Ця платформа з моменту свого заснування у 2015 році до 2020 року за лише 5 років досягла вражаючого зростання кількості активних покупців до 788 мільйонів, ставши другою за величиною електронною комерційною платформою в Китаї.
Цей успіх головним чином базується на кількох факторах:
Глибока основа колективістської культури. Азіатські суспільства мають щільні міжособистісні мережі, сильне почуття групової ідентичності, а обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки відносин.
Високодигіталізоване соціальне середовище. Розвинена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяло формуванню зрілого цифрового соціального культури.
Точне розуміння психології користувачів. Успішно перетворено "економію" на соціальну тему, зниження слідів маркетингу через механізми гейміфікації, використання сил спільноти для створення потужного почуття участі.
Глибоке розуміння поведінкових моделей місцевих користувачів. Ідеальне поєднання концепцій "економії" та "соціалізації", створення унікальної моделі "соціалізація + бізнес".
Цей підхід потім отримав широке застосування на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих соціально-комерційних платформ продемонстрували свою потужну життєздатність у В'єтнамі, Таїланді та інших регіонах.
Європейський та американський ринок: нові виклики соціального розподілу
Одна платформа електронної комерції, що працює за зазначеною моделлю, адаптувала модель соціального розподілу при виході на американський ринок. Запроваджені правила програми рекомендаційних винагород є простими, але ефективними: користувачі отримують грошову винагороду за запрошення нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи; чим більше запрошень, тим вища винагорода.
Дані показують, що стратегія має значний ефект: у першому місяці 2023 року протягом 28 днів поспіль займала перше місце у безкоштовному рейтингу iOS в США, наприкінці року кількість активних користувачів на місяць була лише після одного великого електронного рітейлера, за рік було досягнуто близько 16 мільярдів доларів GMV.
Проте це може бути одним із небагатьох успішних випадків соціального розколу на ринках Європи та США. Протягом останнього десятиліття кілька провальних випадків заслуговують на роздуми:
План "Рекомендувати друзів", запущений одним з гігантів соціальних мереж, був змінений через негативну реакцію користувачів.
Надмірна залежність певної платформи групових покупок від великих знижок і соціального тиску призвела до втрати користувачів, а ринкова капіталізація значно зменшилася.
Рекомендаційна програма одного миттєвого повідомлення не виправдала себе через занепокоєння користувачів щодо конфіденційності.
Ці приклади виявляють особливості європейського та американського ринків: користувачі мають високу свідомість щодо конфіденційності, насторожено ставляться до комерційної реклами, а традиція індивідуалізму змушує користувачів не бажати, щоб їх позначали як "маркетологів".
Однак, нещодавні дані свідчать, що ринок Європи та США не повністю відкидає соціальний裂变. Кількість користувачів однієї платформи миттєвого обміну повідомленнями перевищила 9,5 мільярдів, з яких платних користувачів більше 10 мільйонів, значна частина з яких з Європи та Росії. У 2024 році проєкти Web3 на цій платформі стали очевидною тенденцією для залучення користувачів.
Дилема соціального розподілу на ринках Європи та США
Культурний аспект, традиція індивідуалізму в західному суспільстві різко контрастує з колективізмом в Азії. Користувачі зазвичай мають сильне усвідомлення особистих меж, насторожено ставляться до маркетингової інформації та надзвичайно цінують захист особистої конфіденційності.
Соціальний тиск особливо помітний на ринках Європи та США. Користувачі загалом стурбовані тим, що комерційні рекламні дії можуть вплинути на справжні соціальні стосунки, і не бажають отримувати ярлик "маркетолога".
Будівництво механізму довіри стикається з більшими викликами. Проекти, пов'язані з криптовалютами, в цих регіонах мають загалом низький рівень довіри, користувачі проявляють обережність щодо нових технологій. Встановлення довіри вимагає більш тривалого процесу та більше зусиль. Водночас, європейські та американські користувачі висувають вищі вимоги до маркетингових методів, прямі фінансові стимули часто виявляються неефективними.
Прорив: повторне визначення соціального розколу на європейському та американському ринках
Щоб досягти прориву на європейському та американському ринках, першим завданням є реалізація стратегічної трансформації. Традиційна модель "тискового маркетингу" повинна бути змінена на модель "ділення цінностями". При розробці стратегії зростання слід більше підкреслювати особисті вигоди, а не тиск спільноти, акцентувати на праві користувачів на автономний вибір та зосередитися на створенні позитивних мотивацій для ділення.
Гейміфікаційний дизайн також потребує локалізації. З урахуванням психологічних особливостей користувачів з Європи та США, інтерактивні механізми повинні більше зосереджуватися на індивідуальному досвіді, знижуючи явні сліди маркетингу, щоб надати користувачам персоналізовані способи участі.
Для проектів Web3 соціальна фрагментація має ще одну унікальну перевагу: автоматизований механізм виплати винагород, реалізований через смарт-контракти, може забезпечити справедливість і прозорість усього процесу. Проект може записувати записи запрошень та процес виплати винагород у блокчейн, що дозволяє кожному учаснику перевіряти справедливість діяльності.
При конкретній реалізації необхідно звернути увагу на кілька ключових моментів:
Прозорість: чітке представлення правил та механізму винагород, встановлення довіри.
Автономність: надання користувачам достатньої свободи вибору, уникнення примусу.
Орієнтація на цінність: підкреслює особистий прибуток, а не соціальний тиск. "Прибуток" у сфері Web3 можна налаштувати відповідно до особливостей галузі у вигляді кваліфікації для білих списків, балів, токенів або NFT тощо.
Захист приватності: суворе дотримання місцевих норм, повага до приватних уподобань користувачів. Соціальні фрагментаційні активності в сфері Web3 можуть використовувати технологію блокчейн для забезпечення захисту приватності чутливої інформації, такої як адреси гаманців учасників.
На рівні інструментів технологічні інновації відіграватимуть ключову роль. Поява безкодових інструментів значно знизила поріг використання, що дозволяє операційним командам швидко коригувати стратегії. Потужні можливості аналізу даних забезпечують підтримку для оптимізації рішень, допомагаючи проекту точніше зрозуміти потреби користувачів.
Окрім соціального розподілу, можна також поєднати з іншими маркетинговими засобами, застосовуючи комплексний підхід. Проекти Web3 можуть враховувати індустріальні особливості, використовуючи контент у соціальних мережах KOL або інфлюенсерів, в поєднанні з соціальним розподілом, щоб досягти кращих результатів.
Нова парадигма соціального зростання проектів Web3
З розвитком глобалізації проектів Web3, питання про те, як досягти ефективного зростання користувачів у різних культурних контекстах, стане ключовим. На ринках Європи та Америки соціальний розкол не є неможливим, а вимагає більш глибокої локалізації та інновацій. Особливо в сфері Web3, з розвитком нового покоління соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентичності, соціальний розкол може отримати нові можливості. Ці технологічні інновації не лише зможуть краще захистити приватність користувачів, але й забезпечити більш різноманітні способи передачі цінностей для соціального розколу.
За допомогою відповідних інструментів та стратегій, у поєднанні з глибоким розумінням психології місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цьому процесі гнучкість, прозорість та користувацький досвід стануть ключовими факторами успіху.
У цій глобалізованій гонці зростання Web3 справжніми переможцями є не просто наслідувачі, які копіюють успішний досвід, а ті, хто може адаптуватися до умов місцевості та інноваційно прориватися. Лише глибоке розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволить зайняти провідні позиції в умовах глобалізації.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
18 лайків
Нагородити
18
4
Поділіться
Прокоментувати
0/400
GasFeeVictim
· 07-06 11:46
Обман для дурнів太熟练了吧
Переглянути оригіналвідповісти на0
WagmiOrRekt
· 07-03 15:46
Шанхайці, які започаткували бізнес у США в сфері web3, інвестор A16z, пацієнт з цирозом печінки, в даний час проживає в Нью-Йорку.
Переглянути оригіналвідповісти на0
BearMarketGardener
· 07-03 15:36
Азійські невдахи справді хороші
Переглянути оригіналвідповісти на0
GateUser-4745f9ce
· 07-03 15:24
Ти кажеш, що ця пастка погано працює в Європі та США? Давай спробуємо.
Кроскультурна адаптація соціальних розривів Web3: від успіху в Азії до прориву в Європі та США
Глобальні роздуми про стратегію зростання Web3: міжкультурна адаптація моделі соціального розподілу
У хвилі глобальної експансії проектів Web3, як подолати зростання, викликане різницею в культурі регіонів, стало ключовим питанням. Соціальна модель фрагментації, популярна на азіатському ринку, зіткнулася з викликами на ринках Європи та США, що відображає більш глибокі культурні відмінності та психологію користувачів.
Азійський ринок: місце успіху соціального розколу
Соціальний маркетинг через裂变 досяг величезного успіху на азіатському ринку, певна відома електронна комерційна платформа є типовим прикладом. Ця платформа з моменту свого заснування у 2015 році до 2020 року за лише 5 років досягла вражаючого зростання кількості активних покупців до 788 мільйонів, ставши другою за величиною електронною комерційною платформою в Китаї.
Цей успіх головним чином базується на кількох факторах:
Глибока основа колективістської культури. Азіатські суспільства мають щільні міжособистісні мережі, сильне почуття групової ідентичності, а обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки відносин.
Високодигіталізоване соціальне середовище. Розвинена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяло формуванню зрілого цифрового соціального культури.
Точне розуміння психології користувачів. Успішно перетворено "економію" на соціальну тему, зниження слідів маркетингу через механізми гейміфікації, використання сил спільноти для створення потужного почуття участі.
Глибоке розуміння поведінкових моделей місцевих користувачів. Ідеальне поєднання концепцій "економії" та "соціалізації", створення унікальної моделі "соціалізація + бізнес".
Цей підхід потім отримав широке застосування на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих соціально-комерційних платформ продемонстрували свою потужну життєздатність у В'єтнамі, Таїланді та інших регіонах.
Європейський та американський ринок: нові виклики соціального розподілу
Одна платформа електронної комерції, що працює за зазначеною моделлю, адаптувала модель соціального розподілу при виході на американський ринок. Запроваджені правила програми рекомендаційних винагород є простими, але ефективними: користувачі отримують грошову винагороду за запрошення нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи; чим більше запрошень, тим вища винагорода.
Дані показують, що стратегія має значний ефект: у першому місяці 2023 року протягом 28 днів поспіль займала перше місце у безкоштовному рейтингу iOS в США, наприкінці року кількість активних користувачів на місяць була лише після одного великого електронного рітейлера, за рік було досягнуто близько 16 мільярдів доларів GMV.
Проте це може бути одним із небагатьох успішних випадків соціального розколу на ринках Європи та США. Протягом останнього десятиліття кілька провальних випадків заслуговують на роздуми:
Ці приклади виявляють особливості європейського та американського ринків: користувачі мають високу свідомість щодо конфіденційності, насторожено ставляться до комерційної реклами, а традиція індивідуалізму змушує користувачів не бажати, щоб їх позначали як "маркетологів".
Однак, нещодавні дані свідчать, що ринок Європи та США не повністю відкидає соціальний裂变. Кількість користувачів однієї платформи миттєвого обміну повідомленнями перевищила 9,5 мільярдів, з яких платних користувачів більше 10 мільйонів, значна частина з яких з Європи та Росії. У 2024 році проєкти Web3 на цій платформі стали очевидною тенденцією для залучення користувачів.
Дилема соціального розподілу на ринках Європи та США
Культурний аспект, традиція індивідуалізму в західному суспільстві різко контрастує з колективізмом в Азії. Користувачі зазвичай мають сильне усвідомлення особистих меж, насторожено ставляться до маркетингової інформації та надзвичайно цінують захист особистої конфіденційності.
Соціальний тиск особливо помітний на ринках Європи та США. Користувачі загалом стурбовані тим, що комерційні рекламні дії можуть вплинути на справжні соціальні стосунки, і не бажають отримувати ярлик "маркетолога".
Будівництво механізму довіри стикається з більшими викликами. Проекти, пов'язані з криптовалютами, в цих регіонах мають загалом низький рівень довіри, користувачі проявляють обережність щодо нових технологій. Встановлення довіри вимагає більш тривалого процесу та більше зусиль. Водночас, європейські та американські користувачі висувають вищі вимоги до маркетингових методів, прямі фінансові стимули часто виявляються неефективними.
Прорив: повторне визначення соціального розколу на європейському та американському ринках
Щоб досягти прориву на європейському та американському ринках, першим завданням є реалізація стратегічної трансформації. Традиційна модель "тискового маркетингу" повинна бути змінена на модель "ділення цінностями". При розробці стратегії зростання слід більше підкреслювати особисті вигоди, а не тиск спільноти, акцентувати на праві користувачів на автономний вибір та зосередитися на створенні позитивних мотивацій для ділення.
Гейміфікаційний дизайн також потребує локалізації. З урахуванням психологічних особливостей користувачів з Європи та США, інтерактивні механізми повинні більше зосереджуватися на індивідуальному досвіді, знижуючи явні сліди маркетингу, щоб надати користувачам персоналізовані способи участі.
Для проектів Web3 соціальна фрагментація має ще одну унікальну перевагу: автоматизований механізм виплати винагород, реалізований через смарт-контракти, може забезпечити справедливість і прозорість усього процесу. Проект може записувати записи запрошень та процес виплати винагород у блокчейн, що дозволяє кожному учаснику перевіряти справедливість діяльності.
При конкретній реалізації необхідно звернути увагу на кілька ключових моментів:
На рівні інструментів технологічні інновації відіграватимуть ключову роль. Поява безкодових інструментів значно знизила поріг використання, що дозволяє операційним командам швидко коригувати стратегії. Потужні можливості аналізу даних забезпечують підтримку для оптимізації рішень, допомагаючи проекту точніше зрозуміти потреби користувачів.
Окрім соціального розподілу, можна також поєднати з іншими маркетинговими засобами, застосовуючи комплексний підхід. Проекти Web3 можуть враховувати індустріальні особливості, використовуючи контент у соціальних мережах KOL або інфлюенсерів, в поєднанні з соціальним розподілом, щоб досягти кращих результатів.
Нова парадигма соціального зростання проектів Web3
З розвитком глобалізації проектів Web3, питання про те, як досягти ефективного зростання користувачів у різних культурних контекстах, стане ключовим. На ринках Європи та Америки соціальний розкол не є неможливим, а вимагає більш глибокої локалізації та інновацій. Особливо в сфері Web3, з розвитком нового покоління соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентичності, соціальний розкол може отримати нові можливості. Ці технологічні інновації не лише зможуть краще захистити приватність користувачів, але й забезпечити більш різноманітні способи передачі цінностей для соціального розколу.
За допомогою відповідних інструментів та стратегій, у поєднанні з глибоким розумінням психології місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цьому процесі гнучкість, прозорість та користувацький досвід стануть ключовими факторами успіху.
У цій глобалізованій гонці зростання Web3 справжніми переможцями є не просто наслідувачі, які копіюють успішний досвід, а ті, хто може адаптуватися до умов місцевості та інноваційно прориватися. Лише глибоке розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволить зайняти провідні позиції в умовах глобалізації.