У світі Web3 маркетинг більше не є просто залученням користувачів, а є ключовою силою, що формує та веде ринок.
Автор: Дослідник YBB Capital Зік
Один. Меморальна монета, від народження до маркетингу
Воррен Баффет, протягом 23 років, продовжує благодійну спадщину своєї покійної дружини Сюзанн Баффет, перетворюючи захоплення групи бізнес-еліти на глобально відомий «аукціон часу», створюючи найбільш знакову модель «обіду за неймовірну ціну» в історії людської благодійності.
Монетизація часу знаменитостей насправді не рідкість у Web3, від стародавнього Time New Bank до пізнішого Friend.tech шлях SocialFi досліджувався вже понад сім чи вісім років, але в більшості випадків це не грім і навіть не краплі дощу. Зрештою, важливість спекулятивної торгівлі в ончейн світі часто більша, ніж у цього виду «крихкої соціальної мережі», створеної з токеном як посиланням, і що насправді хвилює більшість користувачів, так це не ексклюзивні ідеї, якими діляться знаменитості, а «обсяг і ціна» знаменитостей. З іншого боку, платформа SocialFi занадто мала і громіздка для топових знаменитостей, а і без того мізерний вплив на KOL соромно і безглуздо розміщувати на платформі SocialFi з прозорими цінами і невеликою кількістю користувачів.
!
Відсутність накопичення прирікає SocialFi на те, що цей шлях поки що не є життєздатним, тому шлях монетизації цінності знаменитостей у Web3 потрібно спочатку диференціювати, переходити, а потім еволюціонувати. Платна підписка на спільноту, обліковий запис X з синьою позначкою – така комбінація Web2, яка має накопичення, є необхідною для KOL на сьогодні. А шлях конверсії цінності топ-знаменитостей завжди був недостатньо гладким, як великий бізнес з десятками тисяч товарів, які чекають на розпродаж: для B2B це невигідно, для B2C немає платформи.
Перехід від монетизації часу до монетизації впливу є досить успішним першим кроком у пошуку шляхів, при цьому NFT протягом тривалого часу виконували цю роль. Але очевидно, що NFT, підкреслюючи рідкість, фіксовану ціну продажу і відсутність ліквідності, не можуть задовольнити обидві сторони угоди. Ця форма продажу сувенірів зазнала невдачі після того, як екосистема BTC зупинилася.
Цінність знаменитостей потребує нового носія, і хоча відповідь давно прихована в історії з Маском і Дожем, ця справа все ж потребує деяких можливостей. У минулому році захоплення монетами Pump.fun прокотилося монетним колом, і хвиля мемів була проведена разом з президентськими виборами в США, і в цей період з'явилися різні приватні президентські монети. Надвисоке зростання цін і популярність змусили деяких закулісних трейдерів у валютному колі відчути запах можливості, і дозволити справжнім знаменитостям самим випускати монети, підписуючи контракти або заохочення, а решта буде управлятися ними. Це трохи схоже на те, як агентство MCN працює з інфлюенсером, але це жорстоко. ВІД КЕЙТЛІН ДЖЕННЕР (ОЛІМПІЙСЬКА ЧЕМПІОНКА США З ДЕСЯТИБОРСТВА ТА ОДНА З ФАНАТОК НОМЕР ОДИН ТРАМПА) ДО ТЕРЕЗІВ ПРЕЗИДЕНТА МІЛЛІ. Він починається з твіту і закінчується свічкою, що вертикально падає. Весь процес може тривати як кілька днів, так і кілька годин, щоб завершити збір врожаю. Потім сценарій часто є великою літерою V у соціальних мережах, щоб розпочати екстрене «розслідування», і команда емітентів монет постить про те, щоб скидати один одного, і нарешті все закінчилося, і в цьому місці зародилася концепція монет знаменитостей.
Але, в будь-якому випадку, цей шлях справді став дуже зрозумілим. Судячи з початкових результатів, Meme як канал розподілу з низьким бар'єром вважається ідеальним, але що буде з мемами без внутрішньої вартості, коли популярність зникне і PvP закінчиться? Питання перейшло від носія до тривалості існування. AI Agent може розповісти про майбутнє людства, RWA може описати трасу на сто трильйонів, а меми з знаменитостями можуть розповісти яку історію?
Банальна відповідь Трампа полягає в тому, що він подарує 220 найбільшим власникам Трампа «президентську годину», а 25 найкращих володарів будуть запрошені на спеціальну VIP-екскурсію Білим домом наступного дня. На мою думку, це рішення може врятувати від короткострокового розблокування токенів, але не може підтримати довгострокове зростання цін на токени.
!
Досить хороший мем повинен акцентувати увагу на емоціях і наративі, а не на розширенні можливостей. Цінність монет знаменитостей - це не думка і час знаменитості, а історія знаменитості та емоції, що стоять за нею. Пропозиція Трампа про вечерю більше схожа на продаж наддорогої версії Social Token, і коли президентський час закінчиться, все розсіється. Як просувати Трампа, криптокоманда, що стоїть за Трампом, може запитати у секретаря Дожа, який пов'язаний з Маском зі SpaceX і Tesla. To The Moon все ще є слоганом, викарбуваним у серцях користувачів у колі криптовалют, народна валюта змушує власників повірити, що 1Doge=1U, кидаючи виклик традиційним фінансам відповідно до генів криптовалюти, фактично, кожен пункт у тому, що Маск використовує власну силу, щоб продавати емоції публіці, навіть якщо більшість цих історій ще не здійснилися. У маркетингу монет знаменитостей ще належить пройти довгий шлях, і мемізація особистого впливу не повинна бути такою грубою, як просто твіт і вигода. Це не гидота приходити в валютне коло, щоб заробити гроші, але принаймні спочатку ви повинні зрозуміти валютне коло.
Два, зла дракона
Проект Blur вже рідко згадують, пам'ятаю, що востаннє про нього говорили, коли запустили систему балів Blast.
!
У зв'язку зі знищенням наративу про NFT багато історій залишилися в минулому, але відбиток Пакмана в колі нікуди не зникає. Тоді Blur зміг вбити дракона на OpenSea, покладаючись на комбінацію з трьох дошок сокири «Очки + нуль зборів, роялті + соціальний поділ», і завершив оточення сільської місцевості до міста в п'єсі в стилі PDD. Помаранчевий логотип, який охопив весь Twitter у день аірдропу, я не думаю, що хтось із NFT-гравців забуде. З точки зору маркетингу, тризуба сокира Blur непереможна, вона не тільки перемагає конкурентів, про яких інші NFT-платформи навіть не можуть уявити, але й спонукає багатьох користувачів, які ніколи раніше не грали в NFT, приєднатися до армії нарахування очок, побивши кілька рекордів всього за кілька місяців. Майже кожен Web3-проєкт з часів Blur закріпив цей маркетинговий шаблон як Біблію.
Тоді NFT-гравці, які довгий час страждали від OpenSea, аплодували, але з часом Blur перетворився з хлопчика-вбивці драконів на злого дракона. М'яко кажучи, Airdrop3 був моєю першою відразою до стимулів Web3, а Blur застосував саморуйнівний підхід в обмін на TVL та обсяг. На початку заходу я говорив про те, що NFT прискорять смерть. Механізм Bid For Airdrop заохочує користувачів розміщувати замовлення, але насправді не робити покупку, що призводить до помилкового попиту та цінової спіралі. Механіка приваблює арбітражерів, а не реальних покупців, і як тільки вартість токена Blur впаде, всі блакитні фішки будуть поховані разом. А потім смерть NFT, з моєї точки зору, заохочення Blur Bid стало початком, а запуск серії Elementals від Azuki став кінцем. Звичайно, це більше пов'язано з тим, що NFT ніколи не знаходили правильний шлях (Pudgy не враховується).
Пізніше Пакман послідовно запустив протокол кредитування NFT Blend і Ethereum Layer2 Blast. Стиль гри цих двох протоколів в основному продовжує основну стратегію Blur. Blend використовує механізм винагороди за кредитні бали, і користувачі можуть отримувати аірдроп-бали за участь в іпотечному кредитуванні NFT, продовжуючи логіку «трейдинг – це видобуток». Blast використовує модель «бали депозиту + бали запрошення», і користувачі можуть робити ставки на ETH або стабільні монети, щоб заробляти власний дохід Blast і бали аірдропу. Логіка доходів перших ґрунтується на поширених на ринку кредитування методах отримання доходу, таких як відсотки за кредитами та ліквідаційний арбітраж. Останній полягає в тому, щоб здійснювати стейкінг ETH у протоколах DeFi, таких як Lido, щоб отримувати відсотки та отримувати дохід. Пакман створює криптобанк із самоциркулюючим криптобанком із заблокованими ETH, але прибуток для користувачів неоднаковий. На додаток до прибуткових перших днів Blur, стимули для наступних проектів в основному оголосили про кінець ери airdrop. Централізовані бали перетворюють всі заохочення на темний ящик, правила встановлюються самі, а спонтанний геймплей очок піддається критиці з боку користувачів.
Які ще наслідки бальної системи? Перший – це помилкове процвітання, коли користувачі блокують свої активи в різних протоколах, коли винагороди стають видимими, лише в обмін на токени проєкту. Однак сторона проекту може використовувати ці фальшиві дані користувачів і надвисокий TVL для збору коштів всюди і ведення переговорів з біржею, в той час як венчурні капіталісти, які звикли вимірювати цінність за даними, зазнали великих збитків. Другий момент – перешкоджати інноваціям, проект не такий хороший, як діяльність, а проект, який дійсно має технології, але не розуміє маркетингу, закопаний. Третій момент – це фрагментація ліквідності, коли справді цінні активи заблоковані в різних протоколах, просто щоб зіграти в цю гру, яка вважається програшем. Четвертий і найважливіший момент полягає в тому, що при впровадженні бальної системи велика кількість студій, роздрібних інвесторів і китів вливаються тільки для того, щоб поборотися за маленький шматочок торта. Або боротьба за кількість, або за капітал, а розподіл роздрібних інвесторів на душу населення настільки малий, що час від часу важко компенсувати газ, і епоха аірдропів справді закінчилася.
Сьогодні в Web3 система балів все ще є домінуючою моделлю, а «майнінг балів» сприяє розповсюдженню спекулятивної культури, в той час як Point Market ще більше підсилює це явище. Стимули від аеродропів спотворили суть ранніх користувачів та спільноти; кілька років тому ера аеродропів, започаткована Uni, мала добрі наміри, адже вона сприяла DeFi Summer і забезпечила справжню утримання та зростання користувачів. А в цю епоху кожен запуск проекту означає великі відтоки капіталу та виникнення «мертвого міста», скасовуючи цю модель, проект опиняється в ще більш пасивній ситуації, в умовах двозначної дилеми користувачі можуть лише шукати нові місця проживання.
Три, публічна блокчейн-мережа
Ethereum зробив ставку на розвиток технологій і стійкість децентралізації в дику епоху, яка сформувала таку величезну екологію пізніше. Але шлях до успіху в кожну епоху різний. Якби його розмістили десять років тому, хто б міг подумати, що Tencent не зможе відтворити платформу для короткого відео, а Taobao в кінцевому підсумку буде ліквідована компанією електронної комерції з призначеним для користувача інтерфейсом, повним слешів. Так само два роки тому я не міг уявити, що одного разу Солана дійсно спіткнеться об гігантського слона. Але правда полягає в тому, що в цю епоху стагнації прикладного шару маркетинг і корисність більше, ніж так звані технічні переконання.
Два дні тому EF опублікувала три статті, в яких підтвердила своє бачення майбутнього Ethereum та структуру управління фондом. Витягнуті ключові інформації насправді не є складними: по-перше, це делегування повноважень EF, стратегічне втручання в проекти за необхідності та активний вихід, коли це не потрібно. По-друге, реорганізація керівництва EF для підвищення ефективності виконання та зміцнення комунікації з громадськістю. По-третє, збереження технічного шляху масштабування через сегментацію, а також дослідження заміни EVM на RISC-V. Хоча в цілому це все ще виглядає дещо аскетично, але EF дійсно зняла горду позу.
Але чи це реальні проблеми з Ethereum? Все, що я можу сказати, пов'язане, але не абсолютно. Деякі зміни у зверненні в основному зосереджені на невдоволенні користувачів EF та їхньому небажанні зливатися зі світом, що також є першопричиною хвороби Ethereum, і цією людиною, природно, є Віталік. Немає нічого поганого в тому, щоб не розуміти і не хотіти розуміти меми, але вина в тому, що сам Віталік все ще відіграє абсолютну лідерську роль в Ethereum. Проект з ринковою капіталізацією в 220 мільярдів очолює кілька норовливий і ідеалістичний молодий чоловік, і ця людина не бажає приймати мейнстрімну культуру в нинішньому колі, то самотність в цей час лише необхідність. Однак, на щастя, в самотньому Layer 2 все ще є Tinder like Base, який може скласти конкуренцію Solana, і якби я був членом EF, то обов'язково звернувся б до CB за якоюсь іноземною допомогою.
Дивлячись на BNB без теорій змови, принаймні, лідер CZ, який також не розуміє Meme, намагається прийняти ці концепції. За часів після виходу з в’язниці він також вивів на ринок такі гарячі напрямки, як DeSci, але через брак бази в західному світі кожен сплеск BNB виявляється дещо тимчасовим.
Перемога Solana полягає в більш скромній позиції. Solana після краху SBF не відрізняється від дитини, яка втратила батьківське піклування. Стикаючись із величезним Ethereum, їй потрібно скористатися всіма можливостями. Від Silly Dragon як каталізатора до всіх наступних супер Meme, Dapp, PayFi. У минулому ми жартували, що Solana – це одноосібна ланка, але з точки зору інклюзивності та підтримки екосистеми вона виглядає більш децентралізованою.
!
Не Pump.fun зробив Солану успішною, а Pump.fun міг з’явитися лише на цій родючій землі Солани. Це нагадує ситуацію кілька років тому з Uni та Ефіром. Перша ланка для нетехнічних користувачів є основною ідеєю маркетингу Солани: простота, зручність, ефективність. У сьогоднішньому світі криптовалют, який прагне західної масової аудиторії, практицизм на першому місці, нехай живуть прості люди. Солана дійсно підходить, щоб стати першою ланкою.
Висновок
Щодо історії маркетингу, я тут пропускаю NFT та GameFi. Якщо в майбутньому обидва зможуть відродитися, можливо, я ще доповню. Наратив криптосвіту завжди еволюціонує в боротьбі між технологічним ідеалізмом та людською жадібністю. Зростання токенів, процвітання проєктів, відродження публічних блокчейнів, по суті, все походить від успішного маркетингу. Раніше ми слухали технологічний наратив, а тепер ми повинні зливатися з світським.
Переглянути оригінал
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Маркетингова естетика криптовалют
Автор: Дослідник YBB Capital Зік
Один. Меморальна монета, від народження до маркетингу
Воррен Баффет, протягом 23 років, продовжує благодійну спадщину своєї покійної дружини Сюзанн Баффет, перетворюючи захоплення групи бізнес-еліти на глобально відомий «аукціон часу», створюючи найбільш знакову модель «обіду за неймовірну ціну» в історії людської благодійності.
Монетизація часу знаменитостей насправді не рідкість у Web3, від стародавнього Time New Bank до пізнішого Friend.tech шлях SocialFi досліджувався вже понад сім чи вісім років, але в більшості випадків це не грім і навіть не краплі дощу. Зрештою, важливість спекулятивної торгівлі в ончейн світі часто більша, ніж у цього виду «крихкої соціальної мережі», створеної з токеном як посиланням, і що насправді хвилює більшість користувачів, так це не ексклюзивні ідеї, якими діляться знаменитості, а «обсяг і ціна» знаменитостей. З іншого боку, платформа SocialFi занадто мала і громіздка для топових знаменитостей, а і без того мізерний вплив на KOL соромно і безглуздо розміщувати на платформі SocialFi з прозорими цінами і невеликою кількістю користувачів.
!
Відсутність накопичення прирікає SocialFi на те, що цей шлях поки що не є життєздатним, тому шлях монетизації цінності знаменитостей у Web3 потрібно спочатку диференціювати, переходити, а потім еволюціонувати. Платна підписка на спільноту, обліковий запис X з синьою позначкою – така комбінація Web2, яка має накопичення, є необхідною для KOL на сьогодні. А шлях конверсії цінності топ-знаменитостей завжди був недостатньо гладким, як великий бізнес з десятками тисяч товарів, які чекають на розпродаж: для B2B це невигідно, для B2C немає платформи.
Перехід від монетизації часу до монетизації впливу є досить успішним першим кроком у пошуку шляхів, при цьому NFT протягом тривалого часу виконували цю роль. Але очевидно, що NFT, підкреслюючи рідкість, фіксовану ціну продажу і відсутність ліквідності, не можуть задовольнити обидві сторони угоди. Ця форма продажу сувенірів зазнала невдачі після того, як екосистема BTC зупинилася.
Цінність знаменитостей потребує нового носія, і хоча відповідь давно прихована в історії з Маском і Дожем, ця справа все ж потребує деяких можливостей. У минулому році захоплення монетами Pump.fun прокотилося монетним колом, і хвиля мемів була проведена разом з президентськими виборами в США, і в цей період з'явилися різні приватні президентські монети. Надвисоке зростання цін і популярність змусили деяких закулісних трейдерів у валютному колі відчути запах можливості, і дозволити справжнім знаменитостям самим випускати монети, підписуючи контракти або заохочення, а решта буде управлятися ними. Це трохи схоже на те, як агентство MCN працює з інфлюенсером, але це жорстоко. ВІД КЕЙТЛІН ДЖЕННЕР (ОЛІМПІЙСЬКА ЧЕМПІОНКА США З ДЕСЯТИБОРСТВА ТА ОДНА З ФАНАТОК НОМЕР ОДИН ТРАМПА) ДО ТЕРЕЗІВ ПРЕЗИДЕНТА МІЛЛІ. Він починається з твіту і закінчується свічкою, що вертикально падає. Весь процес може тривати як кілька днів, так і кілька годин, щоб завершити збір врожаю. Потім сценарій часто є великою літерою V у соціальних мережах, щоб розпочати екстрене «розслідування», і команда емітентів монет постить про те, щоб скидати один одного, і нарешті все закінчилося, і в цьому місці зародилася концепція монет знаменитостей.
Але, в будь-якому випадку, цей шлях справді став дуже зрозумілим. Судячи з початкових результатів, Meme як канал розподілу з низьким бар'єром вважається ідеальним, але що буде з мемами без внутрішньої вартості, коли популярність зникне і PvP закінчиться? Питання перейшло від носія до тривалості існування. AI Agent може розповісти про майбутнє людства, RWA може описати трасу на сто трильйонів, а меми з знаменитостями можуть розповісти яку історію?
Банальна відповідь Трампа полягає в тому, що він подарує 220 найбільшим власникам Трампа «президентську годину», а 25 найкращих володарів будуть запрошені на спеціальну VIP-екскурсію Білим домом наступного дня. На мою думку, це рішення може врятувати від короткострокового розблокування токенів, але не може підтримати довгострокове зростання цін на токени.
!
Досить хороший мем повинен акцентувати увагу на емоціях і наративі, а не на розширенні можливостей. Цінність монет знаменитостей - це не думка і час знаменитості, а історія знаменитості та емоції, що стоять за нею. Пропозиція Трампа про вечерю більше схожа на продаж наддорогої версії Social Token, і коли президентський час закінчиться, все розсіється. Як просувати Трампа, криптокоманда, що стоїть за Трампом, може запитати у секретаря Дожа, який пов'язаний з Маском зі SpaceX і Tesla. To The Moon все ще є слоганом, викарбуваним у серцях користувачів у колі криптовалют, народна валюта змушує власників повірити, що 1Doge=1U, кидаючи виклик традиційним фінансам відповідно до генів криптовалюти, фактично, кожен пункт у тому, що Маск використовує власну силу, щоб продавати емоції публіці, навіть якщо більшість цих історій ще не здійснилися. У маркетингу монет знаменитостей ще належить пройти довгий шлях, і мемізація особистого впливу не повинна бути такою грубою, як просто твіт і вигода. Це не гидота приходити в валютне коло, щоб заробити гроші, але принаймні спочатку ви повинні зрозуміти валютне коло.
Два, зла дракона
Проект Blur вже рідко згадують, пам'ятаю, що востаннє про нього говорили, коли запустили систему балів Blast.
!
У зв'язку зі знищенням наративу про NFT багато історій залишилися в минулому, але відбиток Пакмана в колі нікуди не зникає. Тоді Blur зміг вбити дракона на OpenSea, покладаючись на комбінацію з трьох дошок сокири «Очки + нуль зборів, роялті + соціальний поділ», і завершив оточення сільської місцевості до міста в п'єсі в стилі PDD. Помаранчевий логотип, який охопив весь Twitter у день аірдропу, я не думаю, що хтось із NFT-гравців забуде. З точки зору маркетингу, тризуба сокира Blur непереможна, вона не тільки перемагає конкурентів, про яких інші NFT-платформи навіть не можуть уявити, але й спонукає багатьох користувачів, які ніколи раніше не грали в NFT, приєднатися до армії нарахування очок, побивши кілька рекордів всього за кілька місяців. Майже кожен Web3-проєкт з часів Blur закріпив цей маркетинговий шаблон як Біблію.
Тоді NFT-гравці, які довгий час страждали від OpenSea, аплодували, але з часом Blur перетворився з хлопчика-вбивці драконів на злого дракона. М'яко кажучи, Airdrop3 був моєю першою відразою до стимулів Web3, а Blur застосував саморуйнівний підхід в обмін на TVL та обсяг. На початку заходу я говорив про те, що NFT прискорять смерть. Механізм Bid For Airdrop заохочує користувачів розміщувати замовлення, але насправді не робити покупку, що призводить до помилкового попиту та цінової спіралі. Механіка приваблює арбітражерів, а не реальних покупців, і як тільки вартість токена Blur впаде, всі блакитні фішки будуть поховані разом. А потім смерть NFT, з моєї точки зору, заохочення Blur Bid стало початком, а запуск серії Elementals від Azuki став кінцем. Звичайно, це більше пов'язано з тим, що NFT ніколи не знаходили правильний шлях (Pudgy не враховується).
Пізніше Пакман послідовно запустив протокол кредитування NFT Blend і Ethereum Layer2 Blast. Стиль гри цих двох протоколів в основному продовжує основну стратегію Blur. Blend використовує механізм винагороди за кредитні бали, і користувачі можуть отримувати аірдроп-бали за участь в іпотечному кредитуванні NFT, продовжуючи логіку «трейдинг – це видобуток». Blast використовує модель «бали депозиту + бали запрошення», і користувачі можуть робити ставки на ETH або стабільні монети, щоб заробляти власний дохід Blast і бали аірдропу. Логіка доходів перших ґрунтується на поширених на ринку кредитування методах отримання доходу, таких як відсотки за кредитами та ліквідаційний арбітраж. Останній полягає в тому, щоб здійснювати стейкінг ETH у протоколах DeFi, таких як Lido, щоб отримувати відсотки та отримувати дохід. Пакман створює криптобанк із самоциркулюючим криптобанком із заблокованими ETH, але прибуток для користувачів неоднаковий. На додаток до прибуткових перших днів Blur, стимули для наступних проектів в основному оголосили про кінець ери airdrop. Централізовані бали перетворюють всі заохочення на темний ящик, правила встановлюються самі, а спонтанний геймплей очок піддається критиці з боку користувачів.
Які ще наслідки бальної системи? Перший – це помилкове процвітання, коли користувачі блокують свої активи в різних протоколах, коли винагороди стають видимими, лише в обмін на токени проєкту. Однак сторона проекту може використовувати ці фальшиві дані користувачів і надвисокий TVL для збору коштів всюди і ведення переговорів з біржею, в той час як венчурні капіталісти, які звикли вимірювати цінність за даними, зазнали великих збитків. Другий момент – перешкоджати інноваціям, проект не такий хороший, як діяльність, а проект, який дійсно має технології, але не розуміє маркетингу, закопаний. Третій момент – це фрагментація ліквідності, коли справді цінні активи заблоковані в різних протоколах, просто щоб зіграти в цю гру, яка вважається програшем. Четвертий і найважливіший момент полягає в тому, що при впровадженні бальної системи велика кількість студій, роздрібних інвесторів і китів вливаються тільки для того, щоб поборотися за маленький шматочок торта. Або боротьба за кількість, або за капітал, а розподіл роздрібних інвесторів на душу населення настільки малий, що час від часу важко компенсувати газ, і епоха аірдропів справді закінчилася.
Сьогодні в Web3 система балів все ще є домінуючою моделлю, а «майнінг балів» сприяє розповсюдженню спекулятивної культури, в той час як Point Market ще більше підсилює це явище. Стимули від аеродропів спотворили суть ранніх користувачів та спільноти; кілька років тому ера аеродропів, започаткована Uni, мала добрі наміри, адже вона сприяла DeFi Summer і забезпечила справжню утримання та зростання користувачів. А в цю епоху кожен запуск проекту означає великі відтоки капіталу та виникнення «мертвого міста», скасовуючи цю модель, проект опиняється в ще більш пасивній ситуації, в умовах двозначної дилеми користувачі можуть лише шукати нові місця проживання.
Три, публічна блокчейн-мережа
Ethereum зробив ставку на розвиток технологій і стійкість децентралізації в дику епоху, яка сформувала таку величезну екологію пізніше. Але шлях до успіху в кожну епоху різний. Якби його розмістили десять років тому, хто б міг подумати, що Tencent не зможе відтворити платформу для короткого відео, а Taobao в кінцевому підсумку буде ліквідована компанією електронної комерції з призначеним для користувача інтерфейсом, повним слешів. Так само два роки тому я не міг уявити, що одного разу Солана дійсно спіткнеться об гігантського слона. Але правда полягає в тому, що в цю епоху стагнації прикладного шару маркетинг і корисність більше, ніж так звані технічні переконання.
Два дні тому EF опублікувала три статті, в яких підтвердила своє бачення майбутнього Ethereum та структуру управління фондом. Витягнуті ключові інформації насправді не є складними: по-перше, це делегування повноважень EF, стратегічне втручання в проекти за необхідності та активний вихід, коли це не потрібно. По-друге, реорганізація керівництва EF для підвищення ефективності виконання та зміцнення комунікації з громадськістю. По-третє, збереження технічного шляху масштабування через сегментацію, а також дослідження заміни EVM на RISC-V. Хоча в цілому це все ще виглядає дещо аскетично, але EF дійсно зняла горду позу.
Але чи це реальні проблеми з Ethereum? Все, що я можу сказати, пов'язане, але не абсолютно. Деякі зміни у зверненні в основному зосереджені на невдоволенні користувачів EF та їхньому небажанні зливатися зі світом, що також є першопричиною хвороби Ethereum, і цією людиною, природно, є Віталік. Немає нічого поганого в тому, щоб не розуміти і не хотіти розуміти меми, але вина в тому, що сам Віталік все ще відіграє абсолютну лідерську роль в Ethereum. Проект з ринковою капіталізацією в 220 мільярдів очолює кілька норовливий і ідеалістичний молодий чоловік, і ця людина не бажає приймати мейнстрімну культуру в нинішньому колі, то самотність в цей час лише необхідність. Однак, на щастя, в самотньому Layer 2 все ще є Tinder like Base, який може скласти конкуренцію Solana, і якби я був членом EF, то обов'язково звернувся б до CB за якоюсь іноземною допомогою.
Дивлячись на BNB без теорій змови, принаймні, лідер CZ, який також не розуміє Meme, намагається прийняти ці концепції. За часів після виходу з в’язниці він також вивів на ринок такі гарячі напрямки, як DeSci, але через брак бази в західному світі кожен сплеск BNB виявляється дещо тимчасовим.
Перемога Solana полягає в більш скромній позиції. Solana після краху SBF не відрізняється від дитини, яка втратила батьківське піклування. Стикаючись із величезним Ethereum, їй потрібно скористатися всіма можливостями. Від Silly Dragon як каталізатора до всіх наступних супер Meme, Dapp, PayFi. У минулому ми жартували, що Solana – це одноосібна ланка, але з точки зору інклюзивності та підтримки екосистеми вона виглядає більш децентралізованою.
!
Не Pump.fun зробив Солану успішною, а Pump.fun міг з’явитися лише на цій родючій землі Солани. Це нагадує ситуацію кілька років тому з Uni та Ефіром. Перша ланка для нетехнічних користувачів є основною ідеєю маркетингу Солани: простота, зручність, ефективність. У сьогоднішньому світі криптовалют, який прагне західної масової аудиторії, практицизм на першому місці, нехай живуть прості люди. Солана дійсно підходить, щоб стати першою ланкою.
Висновок
Щодо історії маркетингу, я тут пропускаю NFT та GameFi. Якщо в майбутньому обидва зможуть відродитися, можливо, я ще доповню. Наратив криптосвіту завжди еволюціонує в боротьбі між технологічним ідеалізмом та людською жадібністю. Зростання токенів, процвітання проєктів, відродження публічних блокчейнів, по суті, все походить від успішного маркетингу. Раніше ми слухали технологічний наратив, а тепер ми повинні зливатися з світським.