Останніми роками шифрувальні проєкти перед випуском токена (TGE) активно проводять аірдропи, що стало стандартною практикою. Через спокусливі безкоштовні токени вечірка проєкту сподівається накопичити достатньо популярності та уваги користувачів перед виходом на ринок. Проте реальність часто така, що проєкт "виходить на піку", і популярність та ціна швидко знижуються за короткий час. Користувачі, отримавши аірдроп, зазвичай відразу ж демпінгують, що призводить до тиску на ринок токенів, охолодження ентузіазму спільноти, і щойно створена вечіркою проєкту база користувачів також руйнується.
Аірдроп, що приносить трафік, хоча і короткостроково вигідний, але важко дійсно перетворити на активи спільноти або користувачів продукту. Оскільки більшість проєктів не мають справжньої комерційної підтримки, після аірдропу часто доводиться покладатися на подальший випуск токенів для підтримки активності користувачів, ця система стимулювання по суті є кредитуванням майбутньої вартості. Врешті-решт, ці токени та користувацький трафік переважно потрапляють в арбітражний цикл "вовчих шкур", і справжні ресурси, що підтримують розвиток проєкту, насправді виявляються витраченими. Способи, що спочатку були призначені для запуску екосистеми, насправді стали тягарем, що підриває життєздатність проєкту.
Щоб вийти з цього замкнутого кола, висновок такий: проєкт повинен стати "проєктом, з якого можна витягти вигоду". Тобто, переваги, які будуть надані користувачам, дійсно мають покриватися третіми сторонами, які готові платити. Як кажуть, "вигода витягується з свині", це означає, що платформа безкоштовно надає користувачам продукти або послуги, а інші учасники ринку оплачують це. У контексті Web3 це означає, що вечірка проєкту не отримує прибуток безпосередньо від користувачів, а навпаки, спочатку надає користувачам переваги, а інші зацікавлені сторони покривають витрати, що приносить вигоду всім трьом сторонам: користувачі безкоштовно отримують вигоду, проєкт розширює вплив, а платники отримують користувачів, дані або впізнаваність бренду.
впровадження трьохетапного процесу: створення екологічного замкнутого циклу
Якщо ви вечірка проєкту, можливо, ви подумаєте: "Я також хочу, щоб інші платили за моїх користувачів, як це зробити?" Я рекомендую подумати в три етапи:
Чітко визначте основну групу користувачів: будь ласка, конкретно визначте, хто є найбільш важливими користувачами проєкту на даному етапі. Це досвідчені трейдери, які переважно торгують на вашій платформі? Чи це звичайні користувачі вашого продукту? Або ж інвестори, які володіють вашим Токеном? Іншими словами, спочатку потрібно відповісти на питання: "Яка поведінка користувачів вважається успішною?" Лише визначивши справжню основну групу користувачів, які можуть принести результати, подальші стратегії не відхиляться від мети.
Видобуток унікальної конкурентоспроможності: проаналізуйте захисний бар'єр проєкту, виявте переваги, які інші не можуть легко скопіювати. Це може бути передова технологічна потужність (наприклад, потужна інфраструктура), велика активна користувацька спільнота, унікальні дані тощо. Запитайте себе: "Яка унікальна перевага є у нашого проєкту, якої немає в інших, але яка їм дуже потрібна?" Лише чітко усвідомивши свою основну цінність, можна впевнено просити інших платити.
Шукайте платних "свиней": знайдіть партнерів, які найбільше потребують ваших ресурсів і готові платити. Наприклад, якщо біржа або проект з відкритим кодом має сильну ліквідність, ви можете співпрацювати з новими проектами, які можуть купити можливість потрапити на вашу платформу за допомогою токенів або коштів; якщо ви керуєте DApp з великою кількістю активних користувачів, інші проекти, які хочуть отримати користувачів, можуть бути готові платити за можливість провести аірдроп або акційні заходи через ваш канал. Коротше кажучи, хто потребує ваших переваг, той і є тим, хто готовий заплатити "свиню".
Завдяки вищезазначеним трьом крокам, ви зможете виявити, що "інші надають вам ресурси для вигоди ваших користувачів" не є фантастикою, а є проектованою бізнес-моделлю. Сутність полягає в тому, що ви використовуєте свої основні ресурси, щоб допомогти партнерам досягти своїх цілей, партнери інвестують у вигоду ваших користувачів, формуючи екосистему. Це дозволяє користувачам продовжувати отримувати вигоду, а також зміцнює вашу екосистемну прив'язаність.
Типовий випадок: Ліквідна стратегія Binance
Прикладом є найбільша у світі біржа Binance (Бінанс), основна перевага якої - це потужна ліквідність та велика користувацька база. Метою Binance є трейдери та власники токенів BNB. Біржа пропонує новим проєктам: готовність обміняти токени або кошти на ліквідність та можливості для розкрутки. Binance через такі заходи, як Alpha Аірдроп, безкоштовно роздає токени нових проєктів користувачам, які володіють BNB або беруть участь у видобутку. Цей підхід допомагає новим проєктам швидко отримати увагу користувачів та ліквідність, одночасно приносячи додатковий дохід вірним користувачам Binance, що підвищує лояльність власників BNB. Alpha Аірдроп адресований активним користувачам, які беруть участь у блокуванні, торгівлі та наданні ліквідності, реалізуючи ситуацію «користувачі отримують вигоду, нові проєкти отримують розкрутку».
До речі, поширене питання: "Чому Binance не проводить аірдроп для звичайних користувачів спотової торгівлі?" Відповідь така: більшу частину обсягу торгів на основному сайті забезпечують маркет-мейкери (MM), які самі заробляють на ліквідності. Binance потрібно утримати цих основних маркет-мейкерів, тому вони більше схильні залишати аірдропи для більшої кількості середніх і дрібних інвесторів, розширюючи ширшу аудиторію для просування нових проєктів. Такий підхід відповідає духу "вовна виходить з свині": безкоштовно чешуть спину дрібним інвесторам, а справжніми платниками є проєкти, які потребують ліквідності, та маркет-мейкери, що підтримують ринок.
Іншим випадком, на який варто звернути увагу, є платформа соціальних стимулів Kaito. Її механізм роботи по суті полягає в тому, що дані про поведінку користувачів у соціальних мережах (переважно у Twitter) та їхня участь у контенті використовуються як "активи" для залучення трафіку, а потім через співпрацю з іншими вечірками проєктів ці токени цих проєктів розподіляються як нагороди для авторів контенту. У цій структурі користувачі накопичують бали або отримують Аірдроп, "виводячи увагу та голос", тоді як ті, хто насправді оплачує вартість стимулів, є новими проєктами, які сподіваються розширити свій вплив за допомогою соціальних обсягів перед TGE.
На перший погляд, це типовий бізнес-модель "вовна виходить з свині": користувачі отримують безкоштовну вигоду, платформа Kaito виконує запити, а вечірка проєкту платить за популярність. Однак, у цієї моделі є очевидні структурні ризики стійкості. Її основа залежить від того, чи має Kaito можливість довгостроково займати увагу в соціальних мережах. Якщо в майбутньому вечірка проєкту знайде більш ефективний або економічний спосіб залучення клієнтів, цінність Kaito як "посередника" значно знизиться.
Співпраця на вигоду обох сторін: основна цінність визначає екологічну життєву лінію
Незалежно від того, чи це технічний проєкт, чи проєкт спільноти, передумовою є завжди зберігати свою основну конкурентну перевагу. Як тільки втрачається унікальна цінність, за яку інші готові платити, ця модель перестає працювати. «Вовняні» зрештою все ж ґрунтуються на базі того, що «свиня» бачить цінність і готова заплатити. Якщо виявляється важко визначити свої переваги, варто розглянути можливість коригування напрямку або зосередитися на своїй найсильнішій сфері.
Для вечірки проєкту, замість того, щоб бездумно вливати гроші в ринок, краще подумати, які ресурси можна обміняти з іншими. Знайдіть відповідних партнерів, щоб залучити зовнішні сили у свою екосистему. Наприклад, ваша потужна користувацька спільнота може принести трафік для інших нових проєктів, або ваші унікальні дані можуть допомогти проєктам у прийнятті рішень. Це все цінності, за які інші готові виділити кошти або токени. Коли це вдасться, ваші користувачі отримають реальні переваги, ви зміцните еконостійкість, а партнери досягнуть своїх цілей — всі будуть задоволені.
Перспектива інвестора: більше уваги на сталу можливість
Сьогодні спекуляції на крипторинку зменшуються, інвестори стають більш раціональними, що є проявом зрілості галузі. Як спостерігач за галуззю, я вірю, що проєкти, які можуть довгостроково вижити, повинні або мати прориви в технологічному або продуктному аспекті (надавати довгострокову цінність), або виводити інновації в бізнес-моделі (забезпечувати здоровий обіг). Проєкти, які поєднують обидва аспекти, природно, мають більше переваг.
Для інвесторів, наступного разу, коли ви натрапите на проект, який хвалиться, спочатку запитайте, чи є у нього можливість залучення третіх осіб: чи може проект насправді змусити "свиней завжди літати"? Адже лише ті партнерські моделі, які дозволяють "свиням щодня здійснювати угоди, а вівцям ніколи не голодувати", зможуть сміятися в цьому ринку до останнього.
Ідея "Вовна з свині" не є гаслом, а є дієвою стратегією управління проєктом. Вона вимагає від вечірки проєкту чітко визначити власну цінність, розробити механізм екосистемних субсидій та спільно з партнерами будувати зростання.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
вечірка проєкту必读：告别Аірдроп陷阱，让“羊毛出在猪身上”的模式成就长期зростання
Останніми роками шифрувальні проєкти перед випуском токена (TGE) активно проводять аірдропи, що стало стандартною практикою. Через спокусливі безкоштовні токени вечірка проєкту сподівається накопичити достатньо популярності та уваги користувачів перед виходом на ринок. Проте реальність часто така, що проєкт "виходить на піку", і популярність та ціна швидко знижуються за короткий час. Користувачі, отримавши аірдроп, зазвичай відразу ж демпінгують, що призводить до тиску на ринок токенів, охолодження ентузіазму спільноти, і щойно створена вечіркою проєкту база користувачів також руйнується.
Аірдроп, що приносить трафік, хоча і короткостроково вигідний, але важко дійсно перетворити на активи спільноти або користувачів продукту. Оскільки більшість проєктів не мають справжньої комерційної підтримки, після аірдропу часто доводиться покладатися на подальший випуск токенів для підтримки активності користувачів, ця система стимулювання по суті є кредитуванням майбутньої вартості. Врешті-решт, ці токени та користувацький трафік переважно потрапляють в арбітражний цикл "вовчих шкур", і справжні ресурси, що підтримують розвиток проєкту, насправді виявляються витраченими. Способи, що спочатку були призначені для запуску екосистеми, насправді стали тягарем, що підриває життєздатність проєкту.
Щоб вийти з цього замкнутого кола, висновок такий: проєкт повинен стати "проєктом, з якого можна витягти вигоду". Тобто, переваги, які будуть надані користувачам, дійсно мають покриватися третіми сторонами, які готові платити. Як кажуть, "вигода витягується з свині", це означає, що платформа безкоштовно надає користувачам продукти або послуги, а інші учасники ринку оплачують це. У контексті Web3 це означає, що вечірка проєкту не отримує прибуток безпосередньо від користувачів, а навпаки, спочатку надає користувачам переваги, а інші зацікавлені сторони покривають витрати, що приносить вигоду всім трьом сторонам: користувачі безкоштовно отримують вигоду, проєкт розширює вплив, а платники отримують користувачів, дані або впізнаваність бренду.
впровадження трьохетапного процесу: створення екологічного замкнутого циклу
Якщо ви вечірка проєкту, можливо, ви подумаєте: "Я також хочу, щоб інші платили за моїх користувачів, як це зробити?" Я рекомендую подумати в три етапи:
Завдяки вищезазначеним трьом крокам, ви зможете виявити, що "інші надають вам ресурси для вигоди ваших користувачів" не є фантастикою, а є проектованою бізнес-моделлю. Сутність полягає в тому, що ви використовуєте свої основні ресурси, щоб допомогти партнерам досягти своїх цілей, партнери інвестують у вигоду ваших користувачів, формуючи екосистему. Це дозволяє користувачам продовжувати отримувати вигоду, а також зміцнює вашу екосистемну прив'язаність.
Типовий випадок: Ліквідна стратегія Binance
Прикладом є найбільша у світі біржа Binance (Бінанс), основна перевага якої - це потужна ліквідність та велика користувацька база. Метою Binance є трейдери та власники токенів BNB. Біржа пропонує новим проєктам: готовність обміняти токени або кошти на ліквідність та можливості для розкрутки. Binance через такі заходи, як Alpha Аірдроп, безкоштовно роздає токени нових проєктів користувачам, які володіють BNB або беруть участь у видобутку. Цей підхід допомагає новим проєктам швидко отримати увагу користувачів та ліквідність, одночасно приносячи додатковий дохід вірним користувачам Binance, що підвищує лояльність власників BNB. Alpha Аірдроп адресований активним користувачам, які беруть участь у блокуванні, торгівлі та наданні ліквідності, реалізуючи ситуацію «користувачі отримують вигоду, нові проєкти отримують розкрутку».
До речі, поширене питання: "Чому Binance не проводить аірдроп для звичайних користувачів спотової торгівлі?" Відповідь така: більшу частину обсягу торгів на основному сайті забезпечують маркет-мейкери (MM), які самі заробляють на ліквідності. Binance потрібно утримати цих основних маркет-мейкерів, тому вони більше схильні залишати аірдропи для більшої кількості середніх і дрібних інвесторів, розширюючи ширшу аудиторію для просування нових проєктів. Такий підхід відповідає духу "вовна виходить з свині": безкоштовно чешуть спину дрібним інвесторам, а справжніми платниками є проєкти, які потребують ліквідності, та маркет-мейкери, що підтримують ринок.
Іншим випадком, на який варто звернути увагу, є платформа соціальних стимулів Kaito. Її механізм роботи по суті полягає в тому, що дані про поведінку користувачів у соціальних мережах (переважно у Twitter) та їхня участь у контенті використовуються як "активи" для залучення трафіку, а потім через співпрацю з іншими вечірками проєктів ці токени цих проєктів розподіляються як нагороди для авторів контенту. У цій структурі користувачі накопичують бали або отримують Аірдроп, "виводячи увагу та голос", тоді як ті, хто насправді оплачує вартість стимулів, є новими проєктами, які сподіваються розширити свій вплив за допомогою соціальних обсягів перед TGE.
На перший погляд, це типовий бізнес-модель "вовна виходить з свині": користувачі отримують безкоштовну вигоду, платформа Kaito виконує запити, а вечірка проєкту платить за популярність. Однак, у цієї моделі є очевидні структурні ризики стійкості. Її основа залежить від того, чи має Kaito можливість довгостроково займати увагу в соціальних мережах. Якщо в майбутньому вечірка проєкту знайде більш ефективний або економічний спосіб залучення клієнтів, цінність Kaito як "посередника" значно знизиться.
Співпраця на вигоду обох сторін: основна цінність визначає екологічну життєву лінію
Незалежно від того, чи це технічний проєкт, чи проєкт спільноти, передумовою є завжди зберігати свою основну конкурентну перевагу. Як тільки втрачається унікальна цінність, за яку інші готові платити, ця модель перестає працювати. «Вовняні» зрештою все ж ґрунтуються на базі того, що «свиня» бачить цінність і готова заплатити. Якщо виявляється важко визначити свої переваги, варто розглянути можливість коригування напрямку або зосередитися на своїй найсильнішій сфері.
Для вечірки проєкту, замість того, щоб бездумно вливати гроші в ринок, краще подумати, які ресурси можна обміняти з іншими. Знайдіть відповідних партнерів, щоб залучити зовнішні сили у свою екосистему. Наприклад, ваша потужна користувацька спільнота може принести трафік для інших нових проєктів, або ваші унікальні дані можуть допомогти проєктам у прийнятті рішень. Це все цінності, за які інші готові виділити кошти або токени. Коли це вдасться, ваші користувачі отримають реальні переваги, ви зміцните еконостійкість, а партнери досягнуть своїх цілей — всі будуть задоволені.
Перспектива інвестора: більше уваги на сталу можливість
Сьогодні спекуляції на крипторинку зменшуються, інвестори стають більш раціональними, що є проявом зрілості галузі. Як спостерігач за галуззю, я вірю, що проєкти, які можуть довгостроково вижити, повинні або мати прориви в технологічному або продуктному аспекті (надавати довгострокову цінність), або виводити інновації в бізнес-моделі (забезпечувати здоровий обіг). Проєкти, які поєднують обидва аспекти, природно, мають більше переваг.
Для інвесторів, наступного разу, коли ви натрапите на проект, який хвалиться, спочатку запитайте, чи є у нього можливість залучення третіх осіб: чи може проект насправді змусити "свиней завжди літати"? Адже лише ті партнерські моделі, які дозволяють "свиням щодня здійснювати угоди, а вівцям ніколи не голодувати", зможуть сміятися в цьому ринку до останнього.
Ідея "Вовна з свині" не є гаслом, а є дієвою стратегією управління проєктом. Вона вимагає від вечірки проєкту чітко визначити власну цінність, розробити механізм екосистемних субсидій та спільно з партнерами будувати зростання.