Web3 Pazarlamanın Temel Zorlukları: Etkili Bir Anlatı Oluşturmak

Web3 alanında, pazarlama yöneticileri genellikle etkili bir anlatı oluşturma konusunda zorluklarla karşılaşmaktadır. Birçok kişi proje anlatısını belirlerken sistematik düşünme eksikliği yaşıyor ve net bir çerçeve oluşturamıyor. Bu nedenle, anlatı biliminin derinlemesine incelenmesi ve uygulamaları oldukça önemlidir.

Stratejik Açıdan: Eşsiz Bir Ticaret Platformu Oluşturmak

Rekabetin yoğun olduğu bir piyasada öne çıkmak için aşağıdaki birkaç ana adımı takip etmek gerekmektedir:

1. Pazar ortamını analiz edin, hedef müşterileri ve onların ihtiyaçlarını belirleyin
2. Doğru konumlandırmayı yapın, rakiplerinizin avantaj alanlarından kaçının
3. Güvenilir bir güven mekanizması oluşturmak
4. Konumlandırma düşüncesini işletme süreçlerinin her aşamasına entegre etmek

Örnek olarak bilinen bir ticaret platformunu ele alalım, trader topluluğuna hizmet etmeye odaklanarak en iyi ticaret deneyimini sunmayı seçiyorlar. Spor etkinliklerine sponsor olarak, kaliteli projelerle sözleşme yaparak güvenilirliklerini artırıyorlar ve "traderlar için varız" anlayışını şirket kültürüne ve günlük operasyonlarına entegre ediyorlar.

Farklılaştırma Stratejisi: Layer2 Projelerinin Başarı Yolu

Layer2 alanında, farklılaşmış bir atılım gerçekleştirmek için aşağıdaki birkaç alandan başlayabilirsiniz:

1. Performans Optimizasyonu
2. Kişiselleştirilmiş Özelleştirme
3. Risk Yönetimi
4. Kimlik Tanımı
5. Kolaylık Artışı
6. Fiyat/Performans Avantajı
7. Yenilikçi Deneyim

Anlatı Yapısının Dört Seviyesi

Etkin bir anlatım, aşama aşama ilerlemeli ve aşağıdaki dört boyutu içermelidir:

1. Ürün Özellikleri: Fonksiyonel Özellikler ve Satış Noktaları
2. Kullanıcı Yararları: Ürünün sağladığı gerçek faydalar
3. Psikolojik Değer: Kullanıcıların derin ihtiyaçlarını karşılama
4. Değerler: Kullanıcıların yaşam felsefesine yanıt verme

Bir Layer2 projesini örnek alarak, sadece teknik avantajları vurgulamakla kalmadılar, aynı zamanda Ethereum'un herkesin yararına olmasını sağlayacak bir vizyon sundular; bu da özgürlük ve kapsayıcılığa olan bağlılıklarını gösteriyor.

Anlatıyı Hareket Haline Getirmek

Anlatıyı güçlü bir topluluk hareketine dönüştürmenin anahtarı şudur:

1. Ortak bir hedef veya rakip bulun
2. Mevcut durumdaki mantıksızlıkları tanımlamak
3. Yeni davranış kalıpları ve kültürel kimlik oluşturmak

Başarılı bir örnek, belirli bir meme coin topluluğu, ana akım kripto paraları alay ederek benzersiz bir topluluk kültürü oluşturmuş ve güçlü bir bağ kurmayı başarmıştır.

Pazarlama esasen zihin etrafında bir mücadeledir. Anlatı biliminin nihai amacı projeyi sektörde "birinci" veya "tek" hale getirmektir. Bu yalnızca net bir farklılaşma konumlandırması gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda bunu eşsiz bir değerler ve kültürel içerik olarak yüceltmeyi de gerektirir.

Bazı yüksek performanslı blok zinciri projeleri çok iyi bir örnektir. "Gerçek zamanlı" kavramını derinlemesine yerleştirdiler ve "ilk gerçekten gerçek zamanlı blok zinciri" marka imajını oluşturdukları. Popüler kültür kavramlarıyla karşılaştırarak ve çevresel ürünlerin yardımıyla fikirlerini yayarak, nihayetinde kullanıcı zihninde benzersiz bir konum kazandılar.