Web3 yükseliş stratejisinin küreselleşmesi: Sosyal bölünme modelinin kültürlerarası uyumu

Web3 projelerinin küresel genişlemesi dalgasında, coğrafi kültürel farklılıkların getirdiği yükseliş engelini aşmanın nasıl bir anahtar sorun haline geldiği önemli bir meseledir. Asya pazarında yaygın olan sosyal parçalanma modeli, Avrupa ve Amerika pazarlarında zorluklarla karşılaşmıştır; bu, daha derin kültürel farklılıkları ve kullanıcı psikolojisini yansıtmaktadır.

Asya Pazarı: Sosyal Patlamanın Başarı Yeri

Sosyal parçalanma pazarlaması, Asya pazarında büyük başarılar elde etti; belirli bir ünlü e-ticaret platformu bunun tipik bir örneğidir. Bu platform, 2015'te kuruldu ve 2020'ye kadar, sadece 5 yıl içinde yıllık aktif alıcı sayısını 7.88 milyona ulaştırarak şaşırtıcı bir yükseliş gerçekleştirdi ve Çin'in ikinci en büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bu başarı esasen aşağıdaki birkaç faktöre dayanmaktadır:

1. Derin bir kolektivizm kültürel temeli. Asya toplumlarında kişiler arası ilişkiler yoğun bir ağ oluşturur, grup kimliği güçlüdür ve indirimli bilgi paylaşımı ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülür.

2. Yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal ortam. Gelişmiş mobil ödeme sistemi ve yüksek frekanslı sosyal medya kullanım alışkanlıkları, olgun bir dijital sosyal kültürün doğmasına yol açmıştır.

3. Kullanıcı psikolojisini tam olarak anlama. "Tasarruf etme" konusunu sosyal bir konuya dönüştürmek, oyunlaştırma mekanizması ile pazarlama izlerini azaltmak ve topluluk gücünü kullanarak güçlü bir katılım hissi yaratmak.

4. Yerel kullanıcı davranış modellerinin derinlemesine anlaşılması. "Tasarruf" ve "sosyal medya" kavramlarını mükemmel bir şekilde birleştirerek, benzersiz bir "sosyal + ticaret" modeli yaratmak.

Bu model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında geniş bir şekilde uygulandı, birçok yerel sosyal ticaret platformu Vietnam, Tayland gibi yerlerde güçlü bir yaşam gücü sergiledi.

Avrupa ve ABD Pazarları: Sosyal Patlama için Yeni Zorluklar

Bir sınır ötesi e-ticaret platformu, yukarıda belirtilen modelin yurtdışı versiyonu olarak, ABD pazarına girdiğinde sosyal parçalanma modelini yeniden yapılandırdı. Kullanıcıların sosyal platformlar aracılığıyla yeni kullanıcılar kaydolmaya davet etmeleri durumunda nakit ödül kazanabileceği basit ancak etkili bir öneri ödül programı başlattı; daha fazla davet, daha yüksek ödül demek.

Veriler, bu stratejinin etkili olduğunu gösteriyor: 2023 yılının ilk ayında, 28 gün boyunca ABD iOS ücretsiz indirme listesinin zirvesinde yer aldı, yıl sonunda aylık aktif kullanıcı sayısı yalnızca bir e-ticaret devinin ardından geldi ve bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV gerçekleştirdi.

Ancak bu, Avrupa ve ABD pazarında sosyal parçalanmanın nadir başarılı örneklerinden biri olabilir. Son on yılda birçok başarısız örnek üzerinde düşünmek önemlidir:

• Bir sosyal medya devinin "Arkadaşları Tavsiye Et" programı, kullanıcıların tepkisi nedeniyle stratejisini değiştirdi.
• Bir grup satın alma platformunun aşırı derecede yüksek indirimler ve sosyal baskıya bağımlılığı, kullanıcı kaybına ve piyasa değerinin büyük ölçüde azalmasına neden oldu.
• Bir anlık mesajlaşma uygulamasının öneri planı, kullanıcıların gizlilik endişeleri nedeniyle iyi sonuç vermedi.

Bu örnekler, Avrupa ve ABD pazarlarının özeliklerini ortaya koyuyor: Kullanıcıların gizlilik bilinci yüksek, ticari tanıtımlara karşı dikkatli, bireyci gelenekler nedeniyle kullanıcılar "pazarlamacı" etiketi takılmaktan hoşlanmıyor.

Ancak, son veriler Avrupa ve ABD pazarlarının sosyal parçalanmaya tamamen karşı olmadığını gösteriyor. Bir anlık mesajlaşma platformunun kullanıcı sayısı 950 milyonu geçti, bunun yanı sıra ücretli kullanıcı sayısı 10 milyondan fazla ve büyük bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgesinden geliyor. 2024'te, Web3 projeleri bu platformun ekosisteminde müşteri edinimi sağlamada belirgin bir trend haline geldi.

Avrupa ve Amerika Pazarlarında Sosyal Farklılaşmanın Zorlukları

Kültürel açıdan, Batı toplumlarının bireyciliği ile Asya'nın kolektivizmi arasında belirgin bir fark vardır. Kullanıcılar genellikle güçlü bir kişisel sınır bilincine sahiptir, pazarlama mesajlarına karşı dikkatli davranır ve kişisel gizlilik korumasına son derece önem verir.

Sosyal baskı, Avrupa ve Amerika pazarında özellikle belirgin bir şekilde ortaya çıkıyor. Kullanıcılar, ticari tanıtım faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkilemesinden endişe duyuyor ve "pazarlamacı" etiketiyle anılmayı istemiyorlar.

Güven mekanizmasının inşası daha büyük zorluklarla karşı karşıya. Kripto para ile ilgili projeler bu bölgelerde genel olarak düşük bir güven seviyesine sahip, kullanıcılar yeni teknolojilere karşı temkinli bir tutum sergiliyor. Güven inşa etmek daha uzun bir süreç ve daha fazla çaba gerektiriyor. Aynı zamanda, Avrupa ve ABD kullanıcılarının pazarlama yöntemlerine olan talepleri daha yüksek; doğrudan çıkar teşvikleri genellikle etkili olmuyor.

Atılım: ABD ve Avrupa pazarlarındaki sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve ABD pazarında bir atılım yapmak için öncelikli görev strateji dönüşümünü gerçekleştirmektir. Geleneksel "baskı pazarlaması" modeli, "değer paylaşımı" modeline dönüştürülmelidir. Büyüme stratejisi tasarlarken, topluluk baskısının ötesinde bireysel kazançları daha fazla vurgulamak, kullanıcıların kendi seçim haklarını ön plana çıkarmak ve olumlu paylaşım motivasyonlarını oluşturmak üzerine yoğunlaşılmalıdır.

Oyunlaştırma tasarımının yerelleştirilmesi de gerekmektedir. Avrupa ve Amerikan kullanıcılarının psikolojik özelliklerine yönelik olarak, etkileşim mekanizmaları kişisel deneyime daha fazla odaklanmalı, belirgin pazarlama izlerini azaltmalı ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş katılım yolları sunmalıdır.

Web3 projeleri için sosyal patlamanın bir başka benzersiz avantajı var: Akıllı sözleşmeler aracılığıyla gerçekleştirilen otomatik ödül dağıtım mekanizması, sürecin adaletini ve şeffaflığını sağlamaya yardımcı olabilir. Projeler, davet kayıtlarını ve ödül dağıtım sürecini blok zincirine alarak, her katılımcının etkinliğin adaletini doğrulamasını sağlayabilir.

Uygulama sırasında, aşağıdaki birkaç ana noktaya dikkat edilmesi gerekmektedir:

• Şeffaflık: Kuralları ve ödül mekanizmasını net bir şekilde göstermek, güven duygusu oluşturmak.
• Otonomi: Kullanıcılara yeterli seçme hakkı vermek, zorlamadan kaçınmak.
• Değer Odaklı: Sosyal baskıdan ziyade bireysel kazancı vurgulamak. Web3 alanındaki "kazanç", sektör özellikleriyle birlikte beyaz liste kriterleri, puanlar, tokenler veya NFT'ler gibi ayarlanabilir.
• Gizlilik koruma: Yerel yasaları titizlikle uygulamak, kullanıcı gizlilik tercihlerini saygıyla karşılamak. Web3 alanındaki sosyal patlama etkinlikleri, katılımcıların cüzdan adresleri gibi hassas bilgilerini korumak için blok zinciri teknolojisini kullanabilir.

Araç düzeyinde, teknolojik yenilikler kritik bir rol oynayacaktır. Kod yazmadan kullanılan araçların ortaya çıkması, kullanım engelini büyük ölçüde azaltmış, operasyon ekiplerinin stratejileri hızla ayarlamasını sağlamıştır. Güçlü veri analizi yetenekleri ise karar optimizasyonuna destek sunarak projelerin kullanıcı ihtiyaçlarını daha hassas bir şekilde belirlemesine yardımcı olmaktadır.

Sosyal patlamanın yanı sıra, diğer pazarlama yöntemleriyle de bir araya getirilebilir ve çok yönlü bir yaklaşım sergilenebilir. Web3 projeleri, sektörün özelliklerini birleştirerek KOL veya Influencer'ların sosyal medya içeriklerini kullanabilir ve sosyal patlama ile birleştirerek daha iyi sonuçlar elde edebilir.

Web3 projeleri sosyal yükseliş yeni paradigması

Web3 projelerinin küresel gelişimi ile birlikte, farklı kültürel bağlamlarda etkili kullanıcı yükselişi sağlamanın nasıl gerçekleştirileceği, anahtar bir konu haline gelecektir. Avrupa ve Amerika pazarında, sosyal patlama imkansız değildir, ancak daha derin bir yerelleştirme dönüşümü ve yenilik gerektirmektedir. Özellikle Web3 alanında, yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimi ile sosyal patlamanın yeni fırsatlarla karşılaşması mümkündür. Bu teknolojik yenilikler yalnızca kullanıcı gizliliğini daha iyi korumakla kalmayacak, aynı zamanda sosyal patlama için daha çeşitli değer iletimi yöntemleri sunacaktır.

Uygun araçlar ve stratejiler kullanarak, yerel kullanıcı psikolojisini derinlemesine anlayarak, Web3 projeleri tamamen Avrupa ve Amerika pazarına uygun sosyal yükseliş yeni paradigmalarını bulabilir. Bu süreçte, esneklik, şeffaflık ve kullanıcı deneyimi başarılı olmanın anahtar faktörleri olacaktır.

Bu küresel Web3 yükseliş yarışında, gerçek kazananlar sadece başarılı deneyimleri kopyalayan taklitçiler değil, yerel koşullara uygun olarak yenilikçi atılımlar gerçekleştiren öncülerdir. Pazar farklılıklarını gerçekten anlamak ve saygı duymak, küreselleşme dalgasında avantaj elde etmenin tek yoludur.