Глобальные размышления о стратегии роста Web3: кросс-культурная адаптация модели социальных разрывов
В условиях глобальной экспансии проектов Web3, как преодолеть ростовые ограничения, вызванные региональными культурными различиями, становится ключевым вопросом. Социальная модель裂变, популярная на азиатском рынке, сталкивается с вызовами на рынках Европы и Америки, что отражает более глубокие культурные различия и психологию пользователей.
Азиатский рынок: успешное место для социального взлома
Социальный маркетинг裂变 в азиатском рынке добился огромного успеха, и одна известная платформа электронной коммерции является典型案例. Эта платформа с момента своего основания в 2015 году до 2020 года всего за 5 лет достигла惊人 роста числа активных покупателей в год до 788 миллионов, став второй по величине платформой электронной коммерции в Китае.
Этот успех в основном основан на нескольких факторах:
Глубокая культурная основа коллективизма. В азиатском обществе межличностные сети отношений плотные, коллективная идентичность сильна, а обмен выгодной информацией рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда. Совершенная система мобильных платежей в сочетании с частым использованием социальных медиа способствовала формированию зрелой цифровой социальной культуры.
Точное понимание психологии пользователей. Успешно преобразовать "экономию" в социальную тему, снизить маркетинговые следы с помощью игрофикации, использовать силу сообщества для создания сильного чувства участия.
Глубокое понимание поведения местных пользователей. Идеальное сочетание концепций "экономия" и "социальное взаимодействие", создание уникальной модели "социальное взаимодействие + бизнес".
Эта модель затем нашла широкое применение на рынках Юго-Восточной Азии, и несколько местных социальных торговых платформ продемонстрировали свою мощную жизнеспособность во Вьетнаме, Таиланде и других местах.
Европейский и американский рынки: новые вызовы для социальных разрывов
Некоторый кросс-браундинговый платформы, являющейся зарубежной версией вышеописанной модели, модифицировала социальную модель裂变 при входе на рынок США. Запущенная ими программа вознаграждений за рекомендации имеет простые правила, но заметный эффект: пользователи могут получить денежное вознаграждение, пригласив новых пользователей зарегистрироваться через социальные платформы; чем больше приглашений, тем выше вознаграждение.
Данные показывают, что стратегия оказала значительное влияние: в первый месяц 2023 года она на протяжении 28 дней занимала первое место в списке бесплатных приложений iOS в США, а к концу года количество активных пользователей в месяц было лишь ниже у одного гиганта электронной коммерции, при этом за год был достигнут объемGMV около 16 миллиардов долларов.
Однако это может быть одним из немногих успешных примеров социального разрыва на рынках Европы и США. За последние десять лет множество неудачных случаев заслуживают размышлений:
Программа "Рекомендовать друзей", запущенная одним из гигантов социальных сетей, была скорректирована из-за недовольства пользователей.
Чрезмерная зависимость определенной платформы групповых покупок от высоких скидок и социального давления привела к оттоку пользователей и значительному снижению рыночной капитализации.
Рекомендательная программа одного мессенджера оказалась неэффективной из-за беспокойства пользователей о конфиденциальности.
Эти примеры раскрывают специфику европейского и американского рынков: пользователи обладают высокой сознательностью в отношении конфиденциальности, настороженно относятся к коммерческим рекламам, а традиция индивидуализма заставляет пользователей не желать быть помеченными как "маркетологи".
Однако недавние данные показывают, что рынки Европы и США не полностью отвергают социальные裂变. Число пользователей одной из мессенджер-платформ превысило 950 миллионов, среди которых более 10 миллионов платных пользователей, большая часть из которых из Европы и России. В 2024 году привлечение клиентов для Web3 проектов в экосистеме этой платформы стало очевидной тенденцией.
Проблемы социального разрыва на рынках Европы и США
На культурном уровне традиция индивидуализма в западном обществе резко контрастирует с коллективизмом Азии. Пользователи, как правило, обладают ярко выраженным осознанием личных границ, настороженно относятся к маркетинговой информации и придают огромное значение защите личной информации.
Социальное давление особенно заметно на рынках Европы и Америки. Пользователи в целом беспокоятся о том, что коммерческое продвижение повлияет на реальные социальные отношения и не хотят получать ярлык "маркетолога".
Строительство механизмов доверия сталкивается с большими вызовами. Проекты, связанные с криптовалютами, в этих регионах обычно не пользуются высоким уровнем доверия, пользователи сохраняют осторожность по отношению к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больших усилий. В то же время, требования пользователей из Европы и США к методам маркетинга выше, а прямое привлечение выгоды часто оказывается неэффективным.
Прорыв: Переопределение социального разрыва на рынках США и Европы
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, первоочередной задачей является осуществление стратегической трансформации. Традиционная модель "маркетинга давления" должна быть заменена на модель "распределения ценности". При разработке стратегии роста необходимо больше акцентировать внимание на личной выгоде, а не на давлении со стороны сообщества, подчеркивая право пользователей на самостоятельный выбор и стремясь создать положительную мотивацию для обмена.
Геймифицированный дизайн также требует локализации. Учитывая психологические особенности пользователей из Европы и Америки, интерактивные механизмы должны больше акцентировать внимание на личном опыте, снижая явные следы маркетинга и предоставляя пользователям индивидуализированные способы участия.
Для проектов Web3 социальное разветвление имеет еще одно уникальное преимущество: автоматизированный механизм распределения вознаграждений, реализованный с помощью смарт-контрактов, может обеспечить справедливость и прозрачность всего процесса. Проекты могут записывать записи приглашений и процесс распределения вознаграждений в блокчейн, позволяя каждому участнику проверять справедливость мероприятия.
При конкретной реализации необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:
Прозрачность: четкое представление правил и механизмов вознаграждения, создание доверия.
Ценностная ориентация: акцент на личной выгоде, а не социальном давлении. В области Web3 "выгода" может быть установлена в качестве квалификации для белого списка, очков, токенов или NFT с учетом особенностей отрасли.
Защита конфиденциальности: строгое соблюдение местных законов, уважение к предпочтениям пользователей в области конфиденциальности. Социальные фрагментационные активности в области Web3 могут использовать технологии блокчейн для обеспечения защиты конфиденциальности таких чувствительных данных, как адреса кошельков участников.
На уровне инструментов технологические инновации будут играть ключевую роль. Появление безкодовых инструментов значительно снизило порог входа, позволяя операционным командам быстро корректировать стратегии. Мощные возможности анализа данных обеспечивают поддержку для оптимизации решений, помогая проектам более точно понимать потребности пользователей.
Кроме социального разрыва, также можно сочетать с другими маркетинговыми методами, используя комплексный подход. Проекты Web3 могут использовать особенности отрасли, привлекая KOL или Influencer для распространения контента в социальных сетях, в сочетании с социальным разрывом, чтобы добиться лучших результатов.
Новая парадигма социального роста для Web3 проектов
С учетом глобализации проектов Web3, вопрос о том, как достичь эффективного роста пользователей в различных культурных контекстах, станет ключевой задачей. На рынках Европы и США социальные разрывы не являются невозможными, а требуют более глубоких локализованных преобразований и инноваций. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений для децентрализованной идентификации, социальные разрывы могут получить новые возможности. Эти технологические инновации не только могут лучше защищать конфиденциальность пользователей, но и предложить более разнообразные способы передачи ценности для социальных разрывов.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.
В этой глобальной гонке роста Web3 настоящими победителями являются не просто имитаторы, копирующие успешный опыт, а пионеры, способные адаптироваться к местным условиям и совершать инновационные прорывы. Только истинно понимая и уважая рыночные различия, можно занять лидирующие позиции в волне глобализации.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
18 Лайков
Награда
18
4
Поделиться
комментарий
0/400
GasFeeVictim
· 07-06 11:46
Будут играть для лохов слишком профессионально.
Посмотреть ОригиналОтветить0
WagmiOrRekt
· 07-03 15:46
Шанхайцы, занимающиеся стартапами в web3 в США. Инвестор A16z. Больной циррозом печени. В настоящее время проживает в Нью-Йорке.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BearMarketGardener
· 07-03 15:36
Азиатские неудачники действительно хороши.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GateUser-4745f9ce
· 07-03 15:24
Ты говоришь, что эта ловушка плохо работает в Европе и Америке? Так займись этим.
Кросс-культурная адаптация веб3 социальных разрывов: от успеха в Азии до прорыва в Европе и США
Глобальные размышления о стратегии роста Web3: кросс-культурная адаптация модели социальных разрывов
В условиях глобальной экспансии проектов Web3, как преодолеть ростовые ограничения, вызванные региональными культурными различиями, становится ключевым вопросом. Социальная модель裂变, популярная на азиатском рынке, сталкивается с вызовами на рынках Европы и Америки, что отражает более глубокие культурные различия и психологию пользователей.
Азиатский рынок: успешное место для социального взлома
Социальный маркетинг裂变 в азиатском рынке добился огромного успеха, и одна известная платформа электронной коммерции является典型案例. Эта платформа с момента своего основания в 2015 году до 2020 года всего за 5 лет достигла惊人 роста числа активных покупателей в год до 788 миллионов, став второй по величине платформой электронной коммерции в Китае.
Этот успех в основном основан на нескольких факторах:
Глубокая культурная основа коллективизма. В азиатском обществе межличностные сети отношений плотные, коллективная идентичность сильна, а обмен выгодной информацией рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда. Совершенная система мобильных платежей в сочетании с частым использованием социальных медиа способствовала формированию зрелой цифровой социальной культуры.
Точное понимание психологии пользователей. Успешно преобразовать "экономию" в социальную тему, снизить маркетинговые следы с помощью игрофикации, использовать силу сообщества для создания сильного чувства участия.
Глубокое понимание поведения местных пользователей. Идеальное сочетание концепций "экономия" и "социальное взаимодействие", создание уникальной модели "социальное взаимодействие + бизнес".
Эта модель затем нашла широкое применение на рынках Юго-Восточной Азии, и несколько местных социальных торговых платформ продемонстрировали свою мощную жизнеспособность во Вьетнаме, Таиланде и других местах.
Европейский и американский рынки: новые вызовы для социальных разрывов
Некоторый кросс-браундинговый платформы, являющейся зарубежной версией вышеописанной модели, модифицировала социальную модель裂变 при входе на рынок США. Запущенная ими программа вознаграждений за рекомендации имеет простые правила, но заметный эффект: пользователи могут получить денежное вознаграждение, пригласив новых пользователей зарегистрироваться через социальные платформы; чем больше приглашений, тем выше вознаграждение.
Данные показывают, что стратегия оказала значительное влияние: в первый месяц 2023 года она на протяжении 28 дней занимала первое место в списке бесплатных приложений iOS в США, а к концу года количество активных пользователей в месяц было лишь ниже у одного гиганта электронной коммерции, при этом за год был достигнут объемGMV около 16 миллиардов долларов.
Однако это может быть одним из немногих успешных примеров социального разрыва на рынках Европы и США. За последние десять лет множество неудачных случаев заслуживают размышлений:
Эти примеры раскрывают специфику европейского и американского рынков: пользователи обладают высокой сознательностью в отношении конфиденциальности, настороженно относятся к коммерческим рекламам, а традиция индивидуализма заставляет пользователей не желать быть помеченными как "маркетологи".
Однако недавние данные показывают, что рынки Европы и США не полностью отвергают социальные裂变. Число пользователей одной из мессенджер-платформ превысило 950 миллионов, среди которых более 10 миллионов платных пользователей, большая часть из которых из Европы и России. В 2024 году привлечение клиентов для Web3 проектов в экосистеме этой платформы стало очевидной тенденцией.
Проблемы социального разрыва на рынках Европы и США
На культурном уровне традиция индивидуализма в западном обществе резко контрастирует с коллективизмом Азии. Пользователи, как правило, обладают ярко выраженным осознанием личных границ, настороженно относятся к маркетинговой информации и придают огромное значение защите личной информации.
Социальное давление особенно заметно на рынках Европы и Америки. Пользователи в целом беспокоятся о том, что коммерческое продвижение повлияет на реальные социальные отношения и не хотят получать ярлык "маркетолога".
Строительство механизмов доверия сталкивается с большими вызовами. Проекты, связанные с криптовалютами, в этих регионах обычно не пользуются высоким уровнем доверия, пользователи сохраняют осторожность по отношению к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больших усилий. В то же время, требования пользователей из Европы и США к методам маркетинга выше, а прямое привлечение выгоды часто оказывается неэффективным.
Прорыв: Переопределение социального разрыва на рынках США и Европы
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, первоочередной задачей является осуществление стратегической трансформации. Традиционная модель "маркетинга давления" должна быть заменена на модель "распределения ценности". При разработке стратегии роста необходимо больше акцентировать внимание на личной выгоде, а не на давлении со стороны сообщества, подчеркивая право пользователей на самостоятельный выбор и стремясь создать положительную мотивацию для обмена.
Геймифицированный дизайн также требует локализации. Учитывая психологические особенности пользователей из Европы и Америки, интерактивные механизмы должны больше акцентировать внимание на личном опыте, снижая явные следы маркетинга и предоставляя пользователям индивидуализированные способы участия.
Для проектов Web3 социальное разветвление имеет еще одно уникальное преимущество: автоматизированный механизм распределения вознаграждений, реализованный с помощью смарт-контрактов, может обеспечить справедливость и прозрачность всего процесса. Проекты могут записывать записи приглашений и процесс распределения вознаграждений в блокчейн, позволяя каждому участнику проверять справедливость мероприятия.
При конкретной реализации необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:
На уровне инструментов технологические инновации будут играть ключевую роль. Появление безкодовых инструментов значительно снизило порог входа, позволяя операционным командам быстро корректировать стратегии. Мощные возможности анализа данных обеспечивают поддержку для оптимизации решений, помогая проектам более точно понимать потребности пользователей.
Кроме социального разрыва, также можно сочетать с другими маркетинговыми методами, используя комплексный подход. Проекты Web3 могут использовать особенности отрасли, привлекая KOL или Influencer для распространения контента в социальных сетях, в сочетании с социальным разрывом, чтобы добиться лучших результатов.
Новая парадигма социального роста для Web3 проектов
С учетом глобализации проектов Web3, вопрос о том, как достичь эффективного роста пользователей в различных культурных контекстах, станет ключевой задачей. На рынках Европы и США социальные разрывы не являются невозможными, а требуют более глубоких локализованных преобразований и инноваций. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений для децентрализованной идентификации, социальные разрывы могут получить новые возможности. Эти технологические инновации не только могут лучше защищать конфиденциальность пользователей, но и предложить более разнообразные способы передачи ценности для социальных разрывов.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.
В этой глобальной гонке роста Web3 настоящими победителями являются не просто имитаторы, копирующие успешный опыт, а пионеры, способные адаптироваться к местным условиям и совершать инновационные прорывы. Только истинно понимая и уважая рыночные различия, можно занять лидирующие позиции в волне глобализации.