Rút ra cảm hứng từ cuộc bầu cử Mỹ: Chiến lược tiếp thị của các dự án Web3

Cuộc bầu cử tổng thống Mỹ năm 2024 không chỉ là một sự kiện chính trị lớn mà còn là một bài học marketing thú vị. Dù là những dự án Web3 đã trưởng thành hay các startup mới nổi, đều có thể rút ra bài học từ chiến lược vận động của các ứng cử viên. Bài viết này sẽ khám phá cách áp dụng những chiến lược này vào thị trường Web3, giúp các dự án xây dựng mối quan hệ cộng đồng chặt chẽ hơn và giành được sự ủng hộ của người dùng.

1. Xác định giá trị cốt lõi và truyền thông hiệu quả

Bầu cử Mỹ

Các ứng cử viên nhanh chóng truyền đạt lập trường và cam kết của mình thông qua việc tinh giản các khẩu hiệu và nội dung nhất quán, thiết lập kết nối cảm xúc với cử tri. Ví dụ, khẩu hiệu "Make America Great Again" của Trump nhấn mạnh việc trở về với các giá trị truyền thống, trong khi "We are not going back" và "Build Back Better" của đảng Dân chủ phù hợp hơn với nhu cầu của cử tri trẻ tuổi. Những khẩu hiệu này đơn giản và dễ nhớ, đồng thời phù hợp cao với các giá trị của nhóm mục tiêu.

Tiếp thị Web3

Các dự án Web3 nên tập trung vào giá trị cốt lõi của thương hiệu, thông qua việc truyền tải nội dung rõ ràng để thể hiện sự độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ. Nội dung chính xác có thể nâng cao sự hiểu biết và cảm nhận của người dùng về dự án, giúp thương hiệu nổi bật trên thị trường. Một số nền tảng giao dịch với "Exchange the world" và một dự án với "Unlocking 21M BTC potentia" đã truyền đạt thành công sứ mệnh cốt lõi của họ.

Điều quan trọng là, nhóm dự án nên sử dụng ngôn ngữ mà nhóm người dùng mục tiêu có thể hiểu và đồng cảm, dựa trên những đặc điểm của họ. Tránh những diễn đạt quá kỹ thuật hoặc phức tạp, mà nên truyền đạt giá trị của dự án theo cách đơn giản và trực tiếp.

2. Định vị chính xác đối tượng mục tiêu

Cuộc bầu cử tổng thống Mỹ

Các ứng cử viên dựa trên độ tuổi, khu vực và nhu cầu của cử tri, xác định một cách chính xác nhóm mục tiêu, tùy chỉnh thông tin để đáp ứng các mối quan tâm cốt lõi của các nhóm khác nhau, từ đó nâng cao hiệu quả sự tương thích và mức độ ủng hộ từ cử tri.

Tiếp thị Web3

Các dự án Web3 nên phân khúc thị trường dựa trên nhu cầu khác nhau của người dùng và xây dựng các chiến lược tiếp thị tương ứng. Điều này không chỉ đảm bảo tính liên quan của nội dung mà còn thu hút nhiều người dùng mục tiêu hơn. Ví dụ, nội dung kỹ thuật có thể thu hút các nhà phát triển, trong khi các giải thích đơn giản hơn thì phù hợp hơn với người dùng thông thường.

Đề xuất sử dụng phân tích tình huống và phương pháp chân dung người dùng, liệt kê chi tiết tất cả các tình huống người dùng có thể và các đặc điểm của chúng, bao gồm lối vào và động lực sử dụng của người dùng. Sử dụng sơ đồ tư duy hoặc sơ đồ quy trình có thể giúp hiểu và sắp xếp những thông tin này, từ đó tập trung tốt hơn vào nhóm đối tượng mục tiêu, tối ưu hóa đầu ra nội dung và tiếp thị hoạt động.

3. Quản lý cộng đồng và xây dựng sự đồng thuận: Nâng cao cảm giác tham gia và thuộc về của người dùng

Cuộc bầu cử tổng thống Mỹ

Các ứng cử viên tăng cường cảm giác tham gia và ý thức "chủ nhân" của cử tri thông qua các cuộc mít tinh, hoạt động tình nguyện, v.v., để họ cảm nhận được sự ủng hộ của mình đối với ứng cử viên có ảnh hưởng thực sự. Cách làm này không chỉ nâng cao tỷ lệ ủng hộ mà còn giúp ứng cử viên xây dựng mối quan hệ trung thành sâu sắc với cử tri.

Tiếp thị thị trường Web3

Các dự án Web3 có thể tăng cường cảm giác thuộc về của người dùng thông qua các hoạt động cộng đồng, nội dung tương tác và tham gia đề xuất, để họ không chỉ là người tiêu dùng mà còn là những người xây dựng chung của dự án, hình thành sự đồng thuận và lòng trung thành cộng đồng mạnh mẽ hơn.

Một số nhà lãnh đạo dự án thành công đã thể hiện sự tôn trọng và coi trọng người dùng thông qua việc tham gia tích cực vào tương tác cộng đồng. Ngay cả khi đối mặt với sự nghi ngờ, họ cũng có thể giữ bình tĩnh và thậm chí tự châm biếm, thái độ này giúp xây dựng cầu nối tin tưởng với người dùng.

Các nhà phát triển dự án nên nhận ra rằng, sự đồng thuận đến từ người dùng, và duy trì mối liên hệ chặt chẽ với người dùng và thị trường là con đường sống còn của dự án. Dù đội ngũ có bề dày kinh nghiệm đến đâu hay định giá thị trường sơ cấp cao đến mức nào, nếu ngày càng xa rời cộng đồng, cuối cùng cũng khó tránh khỏi số phận thất bại trên thị trường thứ cấp.

4. Sự ủng hộ của người nổi tiếng và các nhà lãnh đạo tư tưởng (KOL)

Cuộc bầu cử tổng thống Mỹ

Các ứng cử viên tìm kiếm sự ủng hộ của người nổi tiếng và các nhân vật công chúng để nâng cao độ tin cậy và sức ảnh hưởng của mình, những sự bảo chứng này cũng có thể giúp ứng cử viên giành được sự ủng hộ của cử tri chưa quyết định.

Tiếp thị thị trường Web3

Các dự án Web3 cũng có thể tận dụng sự ủng hộ của KOL và những người nổi tiếng trong ngành, sử dụng uy tín và lợi thế lưu lượng truy cập của họ, giúp dự án có được sự hiện diện cao hơn và tăng cường cảm giác tin cậy của người dùng. Đặc biệt là khi dự án chưa có đủ thị phần, sự ủng hộ có thể giúp nhanh chóng tạo dựng thương hiệu.

Nếu nguồn lực có hạn, bạn có thể xem xét tìm kiếm các đối tác có nguồn lực, tận dụng lợi thế của họ; hoặc tìm cách "cứng cáp" để tận dụng các nguồn lực liên quan. Quan trọng là phải khiến người dùng tin rằng đội ngũ dự án có khả năng dẫn dắt họ đến thành công.

5. Truyền thông chính xác qua nhiều kênh

cuộc bầu cử tổng thống Mỹ

Các ứng cử viên tiếp cận cử tri thông qua nhiều kênh như truyền hình, mạng xã hội, sự kiện offline, đảm bảo rằng các nhóm khác nhau đều nhận được thông tin, tăng cường mức độ tiếp xúc và sự ủng hộ của ứng cử viên trong các nhóm cử tri.

Tiếp thị thị trường Web3

Các dự án Web3 cũng có thể phân phối nội dung qua các kênh đa dạng như nền tảng xã hội, video ngắn, email, v.v., dựa trên thói quen của người dùng, để tiếp cận và bao phủ các điểm tiếp xúc thường dùng của người dùng mục tiêu, nâng cao nhận thức và sự quan tâm của người dùng đối với thương hiệu.

Cần lưu ý rằng, việc quảng bá KOL và các kênh truyền thông khác chỉ là công cụ để truyền tải thông điệp. Nhóm dự án trước tiên phải xác định đối tượng mục tiêu và thông điệp cốt lõi của mình, thì mới có thể sử dụng hiệu quả những kênh này.

Kết luận

Cuộc bầu cử Mỹ này, một "vở kịch tiếp thị", đã cung cấp kinh nghiệm quý giá cho các dự án Web3. Các bên dự án nên học cách nắm bắt sự đồng thuận của người dùng, hạ thấp vị thế để tiếp cận người dùng thực. Nhiều dự án thường ở trên cao, chỉ chú trọng vào công nghệ và khái niệm, nhưng sự đồng thuận của người dùng và sự công nhận của cộng đồng mới là nền tảng cho sự thành công của dự án. Thông qua việc định vị chính xác, truyền thông hiệu quả, quản lý cộng đồng, hợp tác với KOL và các chiến lược truyền thông đa kênh, các dự án Web3 có thể giành được sự ủng hộ của người dùng tốt hơn, nổi bật trong thị trường cạnh tranh gay gắt.