概要Addressableは18億のウォレットを分析し、Web3チームがリアルユーザーを特定し、データに基づくマーケティングで拡大するのを支援します。ウォレットベースのターゲティングとステーブルコイン決済に焦点を当てています。1.8億以上のウォレットを追跡・分析し、匿名性に基づいた空間におけるユーザー行動に光を当てます。このインタビューでは、CEO兼共同創設者のトマー・シャロニが、同社がWeb3チームが雑音を打破し、実際のユーザーを特定し、データ駆動型マーケティングでスケールするのをどのように支援しているかを説明します。ウォレットベースのターゲティングからステーブルコイン決済の台頭まで、トマーは暗号成長の未来について鋭い視点を提供します。**あなたのWeb3への旅を教えていただけますか？**Web3への旅は趣味から始まりました。共同創設者のアサフ、トーマー、そして私自身はビッグデータとサイバーセキュリティの背景を持っています。私たちはイスラエルの公共と民間の両セクターでほぼ20年働いてきました。暗号は何年にもわたる共通の情熱でした。アサフは大学の研究でそれについて執筆しており、私は取引を行い、初期のビットコインをマイニングするためのマイニングリグも構築しました。トマーは、以前の役割で、法執行機関と協力して、彼らの暗号活動を通じて詐欺師や攻撃者を追跡していました。2021年までに、私たちはこの分野がどれほど急速に成長しているかを実感し、参入することを決めました。2022年半ばには、私たちは仕事を辞め、Addressableをフルタイムのベンチャーにしました。データ専門家として、私たちは暗号における匿名性が実際の課題であることを認識していました。企業やコミュニティは、誰と取引しているのか、またそれらのユーザーをどのように維持するのかを明確に把握する方法がありませんでした。6ヶ月間の市場調査の結果、最大の痛点はユーザーの維持、具体的には長期にわたって存在するユーザーと、単にインセンティブを追い求めているユーザーを理解することだと分かりました。そこで、私たちはWeb3のユーザープラットフォームとしてAddressableを作成しました。これは一種のユーザーデータベースです。私たちのビッグデータの経験を活かして、ウォレット間のパターンを特定できるシステムを構築しました。例えば、誰が留まり、誰が購入し、誰が価値を抽出して去るのかを識別します。これがAddressableの始まりです。**Addressableが今日のWeb3成長チームのために解決しているコアユースケースは何で、過去1年間でどのように進化しましたか？**Web3の成長チームは依然として古いプレイブックに頼っています。多くのプロジェクトは、製品を立ち上げる前に過度の期待を生み出します。マーケティングは通常、コミュニティの構築、KOL、PRに焦点を当てています。しかし、この興奮は必ずしも実際のビジネス成果につながるわけではありません。大きな問題は、チームが自社の製品に本当に興味を持っているユーザーと、エアドロップや報酬のためだけにいるユーザーを区別できないことです。インセンティブは短期的なエンゲージメントを生み出すことができますが、長期的な関係を築くことはできません。我々の課題であり解決策は、企業がノイズの中から信号を識別する手助けをすることです。私たちはチームが本当のユーザーを理解し、インセンティブだけでなく製品の適合性に基づいて彼らを獲得・維持する方法を学ぶ手助けをします。**Addressableのウォレットベースの広告エンジンは、従来のWeb2ターゲティングソリューションとどのように異なりますか？**暗号通貨では、ユーザーは匿名のままであなたに支払うことができます。それは大きな利点ですが、フォローアップのコミュニケーションが難しくなることもあります。Addressableでは、既に取引を行ったユーザーに似たユーザーをより多く獲得するためのシンプルで効率的なシステムを構築しました。また、リターゲティングやマルチチャネルコミュニケーションを使用して、これらのユーザーを保持する手助けも行っています。私たちは取得から始めました：たとえば、あなたがDeFiプロトコルであれば、私たちは最近同様のプラットフォームでお金を使った人々をターゲットにするのを助けます。しかし、過去1年で、私たちは維持に拡大しました。私たちは「User Radar」と呼ばれるツールを作成しました。これは、企業が自社サイトでのウォレットのインタラクションを追跡し、行動に基づいてカスタマイズされたメッセージでユーザーを再エンゲージすることを可能にするWeb3用のCRMのようなものです。**Addressableの成長スイートに最適なブランドの種類は(DeFi、ゲーム、NFTs)であり、それぞれのユースケースはどのように異なりますか？**私たちのツールは、すでに収益を上げている企業がユーザーを増やし、維持したいと考えている場合に最適です。私たちは、中央集権型および分散型取引所、ウォレット、カジノ、ゲーム、貸付プロトコル、そして暗号通貨決済を受け入れる誰にでも、さまざまな業界で強力な成功を見ています。最近、多くの新しいビジネスが私たちに、フライトやバケーションのようなものでステーブルコインで支払いたいユーザーをターゲットにする手助けができるかどうか尋ねてきました。答えは「はい」です。私たちは、暗号特有のメッセージを使ってこれらのユーザーを特定し、再ターゲティングすることができます。多くの場合、ビジネスはすべての人に暗号メッセージを見せたくなく、暗号に関連するオーディエンスのみに表示したいと考えています。それがまさに私たちが彼らを助けることです。**Addressableのプラットフォームは、キャンペーンがクジラ、アクティブユーザー、そして休眠ウォレットを区別するのにどのように役立つのでしょうか？**私たちのシステムは、さまざまな特性を使用してすべてのウォレットを分類します。私たちは、ステイカー、ゲーマー、非常にアクティブなユーザー、そして3ヶ月間非アクティブだったユーザーを特定できます。私たちは、各ウォレットに適切なタグが付けられた18億のウォレットのデータベースを持っています。したがって、DAOの投票者や、過去1ヶ月間にステーブルコインで特定の資産を購入したユーザーをフィルタリングしたい場合、それはすべて可能です。**最近の製品アップデートで、キャンペーンのパフォーマンスやクライアント体験に最も影響を与えたものは何ですか？**Reddit広告、Twitter広告、プログラマティックプラットフォームのサポートを追加しました。これに加えて、TwitterやRedditのハンドルのような広告IDを使用して特定のウォレットをターゲットにするためのDMP(データ管理プラットフォーム)を構築しました。最大の向上の一つは、動的最適化から来ました。私たちのピクセルとSDKは、クライアントのサイトやアプリでユーザーの行動を追跡します。そして、システムは実際にコンバージョンを生むオーディエンスの部分を学習することによって、自動的に広告ターゲティングを最適化します。高コンバージョンユーザーの類似ユーザーを追加し、パフォーマンスが低いユーザーを削除します。この最適化は毎日行っています。**Web3におけるパフォーマンスマーケティングの最も誤解されている側面は何ですか？**靴をオンラインで購入するのとは異なり、暗号通貨の変換には時間がかかります。人々は調査を行い、コンテンツを読み、資金を預けるのに十分信頼できるブランドまでにいくつかの接点が必要です。私たちは2段階のファネルを作成しました。まず、ユーザーをサイトに引き込むためのウォレットあたりのコストを測定します。次に、入金または取引を通じて彼らを転換するのにかかるコストを追跡します。この完全なファネルの視点は、クライアントが実際の転換あたりのコストを理解し、それに応じて最適化するのに役立ちます。**Web3成長チームがコミュニティインセンティブから有料広告に予算を移行する際に、どのようなトレンドが見られますか？**業界は成熟しています。ビットコインが史上最高値を記録し、主要な暗号通貨に関する法律が進行中で、より真剣な投資と採用が行われています。今日のプレーヤーは単なる投機的なトークンプロジェクトではなく、暗号通貨を自社の業務に統合している本物のフィンテック企業や小売業者です。そこがアドレッサブルが最も適している場所です。私たちは初期のコミュニティ構築フェーズにはあまり役立ちません。しかし、企業が初期のスーパーファンを超えてスケールしたい場合、マスマーケティング、データ主導のターゲット設定、そしてコンバージョンの可能性が最も高いユーザーを対象とする必要があります。**アドレス可能性は、次の12〜18ヶ月でウォレットのアイデンティティがクッキーに取って代わると見ていますか？**ウォレットは重要ですが、唯一のアイデンティティレイヤーではありません。人々は複数のウォレットを持ち、GitHub、Twitterなどの中央集権型取引所を使用しています。暗号通貨全体でIDの多様化が進んでいます。私たちのCRMアプローチは、これらすべてのID、ウォレット、ソーシャルログイン、取引所IDを接続し、企業がユーザーとより効果的に関与できるようにします。ウォレットは重要ですが、それはパズルの一部に過ぎません。**現在、インフラ、ソーシャル、DePIN、またはステーブルコインなどのWeb3の垂直市場の中で、最も強い広告パフォーマンスを示しているのはどれですか？**暗号の最も良いユースケースはお金です。ステーブルコインによる支払いとトークン化された現実世界の資産への投資が急増しています。ステーブルコイン市場は急速に成長しており、1年で2000億ドルから4000億ドルに倍増することが予想されています。銀行、政府、企業からの採用が見られています。この成長に伴い、API、取引プラットフォーム、支払いインフラストラクチャの全エコシステムが登場しており、誰でも数回のAPI呼び出しでフィンテックになれるようになっています。**最後に、Web2のマーケターはWeb3のウォレットベースの広告から何を学べるのか？**Web3は革新的であり、その多くのアイデアはWeb2に浸透していくでしょう。スーパーファンのコミュニティを構築すること、初期採用者にインセンティブを与えること、そして洗練さよりも本物らしさで製品を立ち上げることなどの概念は貴重な教訓です。Web3ユーザーは、ブランドが透明でリアルであることを期待しています。彼らは人間的なつながりを求めています。Web2マーケターは、ユーザーにより強い声を持たせ、より関与させ、ブランドを最初から人間らしくすることでこれを採用できます。
アドレスブルのウォレットインテリジェンスを使ってWeb3の成長のコードを解読する
概要
Addressableは18億のウォレットを分析し、Web3チームがリアルユーザーを特定し、データに基づくマーケティングで拡大するのを支援します。ウォレットベースのターゲティングとステーブルコイン決済に焦点を当てています。
1.8億以上のウォレットを追跡・分析し、匿名性に基づいた空間におけるユーザー行動に光を当てます。このインタビューでは、CEO兼共同創設者のトマー・シャロニが、同社がWeb3チームが雑音を打破し、実際のユーザーを特定し、データ駆動型マーケティングでスケールするのをどのように支援しているかを説明します。ウォレットベースのターゲティングからステーブルコイン決済の台頭まで、トマーは暗号成長の未来について鋭い視点を提供します。
あなたのWeb3への旅を教えていただけますか？
Web3への旅は趣味から始まりました。共同創設者のアサフ、トーマー、そして私自身はビッグデータとサイバーセキュリティの背景を持っています。私たちはイスラエルの公共と民間の両セクターでほぼ20年働いてきました。
暗号は何年にもわたる共通の情熱でした。アサフは大学の研究でそれについて執筆しており、私は取引を行い、初期のビットコインをマイニングするためのマイニングリグも構築しました。トマーは、以前の役割で、法執行機関と協力して、彼らの暗号活動を通じて詐欺師や攻撃者を追跡していました。2021年までに、私たちはこの分野がどれほど急速に成長しているかを実感し、参入することを決めました。2022年半ばには、私たちは仕事を辞め、Addressableをフルタイムのベンチャーにしました。
データ専門家として、私たちは暗号における匿名性が実際の課題であることを認識していました。企業やコミュニティは、誰と取引しているのか、またそれらのユーザーをどのように維持するのかを明確に把握する方法がありませんでした。6ヶ月間の市場調査の結果、最大の痛点はユーザーの維持、具体的には長期にわたって存在するユーザーと、単にインセンティブを追い求めているユーザーを理解することだと分かりました。そこで、私たちはWeb3のユーザープラットフォームとしてAddressableを作成しました。これは一種のユーザーデータベースです。
私たちのビッグデータの経験を活かして、ウォレット間のパターンを特定できるシステムを構築しました。例えば、誰が留まり、誰が購入し、誰が価値を抽出して去るのかを識別します。これがAddressableの始まりです。
Addressableが今日のWeb3成長チームのために解決しているコアユースケースは何で、過去1年間でどのように進化しましたか？
Web3の成長チームは依然として古いプレイブックに頼っています。多くのプロジェクトは、製品を立ち上げる前に過度の期待を生み出します。マーケティングは通常、コミュニティの構築、KOL、PRに焦点を当てています。しかし、この興奮は必ずしも実際のビジネス成果につながるわけではありません。
大きな問題は、チームが自社の製品に本当に興味を持っているユーザーと、エアドロップや報酬のためだけにいるユーザーを区別できないことです。インセンティブは短期的なエンゲージメントを生み出すことができますが、長期的な関係を築くことはできません。我々の課題であり解決策は、企業がノイズの中から信号を識別する手助けをすることです。私たちはチームが本当のユーザーを理解し、インセンティブだけでなく製品の適合性に基づいて彼らを獲得・維持する方法を学ぶ手助けをします。
Addressableのウォレットベースの広告エンジンは、従来のWeb2ターゲティングソリューションとどのように異なりますか？
暗号通貨では、ユーザーは匿名のままであなたに支払うことができます。それは大きな利点ですが、フォローアップのコミュニケーションが難しくなることもあります。
Addressableでは、既に取引を行ったユーザーに似たユーザーをより多く獲得するためのシンプルで効率的なシステムを構築しました。また、リターゲティングやマルチチャネルコミュニケーションを使用して、これらのユーザーを保持する手助けも行っています。
私たちは取得から始めました：たとえば、あなたがDeFiプロトコルであれば、私たちは最近同様のプラットフォームでお金を使った人々をターゲットにするのを助けます。しかし、過去1年で、私たちは維持に拡大しました。私たちは「User Radar」と呼ばれるツールを作成しました。これは、企業が自社サイトでのウォレットのインタラクションを追跡し、行動に基づいてカスタマイズされたメッセージでユーザーを再エンゲージすることを可能にするWeb3用のCRMのようなものです。
Addressableの成長スイートに最適なブランドの種類は(DeFi、ゲーム、NFTs)であり、それぞれのユースケースはどのように異なりますか？
私たちのツールは、すでに収益を上げている企業がユーザーを増やし、維持したいと考えている場合に最適です。私たちは、中央集権型および分散型取引所、ウォレット、カジノ、ゲーム、貸付プロトコル、そして暗号通貨決済を受け入れる誰にでも、さまざまな業界で強力な成功を見ています。
最近、多くの新しいビジネスが私たちに、フライトやバケーションのようなものでステーブルコインで支払いたいユーザーをターゲットにする手助けができるかどうか尋ねてきました。答えは「はい」です。私たちは、暗号特有のメッセージを使ってこれらのユーザーを特定し、再ターゲティングすることができます。多くの場合、ビジネスはすべての人に暗号メッセージを見せたくなく、暗号に関連するオーディエンスのみに表示したいと考えています。それがまさに私たちが彼らを助けることです。
Addressableのプラットフォームは、キャンペーンがクジラ、アクティブユーザー、そして休眠ウォレットを区別するのにどのように役立つのでしょうか？
私たちのシステムは、さまざまな特性を使用してすべてのウォレットを分類します。私たちは、ステイカー、ゲーマー、非常にアクティブなユーザー、そして3ヶ月間非アクティブだったユーザーを特定できます。私たちは、各ウォレットに適切なタグが付けられた18億のウォレットのデータベースを持っています。したがって、DAOの投票者や、過去1ヶ月間にステーブルコインで特定の資産を購入したユーザーをフィルタリングしたい場合、それはすべて可能です。
最近の製品アップデートで、キャンペーンのパフォーマンスやクライアント体験に最も影響を与えたものは何ですか？
Reddit広告、Twitter広告、プログラマティックプラットフォームのサポートを追加しました。これに加えて、TwitterやRedditのハンドルのような広告IDを使用して特定のウォレットをターゲットにするためのDMP(データ管理プラットフォーム)を構築しました。
最大の向上の一つは、動的最適化から来ました。私たちのピクセルとSDKは、クライアントのサイトやアプリでユーザーの行動を追跡します。そして、システムは実際にコンバージョンを生むオーディエンスの部分を学習することによって、自動的に広告ターゲティングを最適化します。高コンバージョンユーザーの類似ユーザーを追加し、パフォーマンスが低いユーザーを削除します。この最適化は毎日行っています。
Web3におけるパフォーマンスマーケティングの最も誤解されている側面は何ですか？
靴をオンラインで購入するのとは異なり、暗号通貨の変換には時間がかかります。人々は調査を行い、コンテンツを読み、資金を預けるのに十分信頼できるブランドまでにいくつかの接点が必要です。
私たちは2段階のファネルを作成しました。まず、ユーザーをサイトに引き込むためのウォレットあたりのコストを測定します。次に、入金または取引を通じて彼らを転換するのにかかるコストを追跡します。この完全なファネルの視点は、クライアントが実際の転換あたりのコストを理解し、それに応じて最適化するのに役立ちます。
Web3成長チームがコミュニティインセンティブから有料広告に予算を移行する際に、どのようなトレンドが見られますか？
業界は成熟しています。ビットコインが史上最高値を記録し、主要な暗号通貨に関する法律が進行中で、より真剣な投資と採用が行われています。今日のプレーヤーは単なる投機的なトークンプロジェクトではなく、暗号通貨を自社の業務に統合している本物のフィンテック企業や小売業者です。
そこがアドレッサブルが最も適している場所です。私たちは初期のコミュニティ構築フェーズにはあまり役立ちません。しかし、企業が初期のスーパーファンを超えてスケールしたい場合、マスマーケティング、データ主導のターゲット設定、そしてコンバージョンの可能性が最も高いユーザーを対象とする必要があります。
アドレス可能性は、次の12〜18ヶ月でウォレットのアイデンティティがクッキーに取って代わると見ていますか？
ウォレットは重要ですが、唯一のアイデンティティレイヤーではありません。人々は複数のウォレットを持ち、GitHub、Twitterなどの中央集権型取引所を使用しています。暗号通貨全体でIDの多様化が進んでいます。
私たちのCRMアプローチは、これらすべてのID、ウォレット、ソーシャルログイン、取引所IDを接続し、企業がユーザーとより効果的に関与できるようにします。ウォレットは重要ですが、それはパズルの一部に過ぎません。
現在、インフラ、ソーシャル、DePIN、またはステーブルコインなどのWeb3の垂直市場の中で、最も強い広告パフォーマンスを示しているのはどれですか？
暗号の最も良いユースケースはお金です。ステーブルコインによる支払いとトークン化された現実世界の資産への投資が急増しています。ステーブルコイン市場は急速に成長しており、1年で2000億ドルから4000億ドルに倍増することが予想されています。銀行、政府、企業からの採用が見られています。
この成長に伴い、API、取引プラットフォーム、支払いインフラストラクチャの全エコシステムが登場しており、誰でも数回のAPI呼び出しでフィンテックになれるようになっています。
最後に、Web2のマーケターはWeb3のウォレットベースの広告から何を学べるのか？
Web3は革新的であり、その多くのアイデアはWeb2に浸透していくでしょう。スーパーファンのコミュニティを構築すること、初期採用者にインセンティブを与えること、そして洗練さよりも本物らしさで製品を立ち上げることなどの概念は貴重な教訓です。
Web3ユーザーは、ブランドが透明でリアルであることを期待しています。彼らは人間的なつながりを求めています。Web2マーケターは、ユーザーにより強い声を持たせ、より関与させ、ブランドを最初から人間らしくすることでこれを採用できます。