Web3上昇戦略のグローバルな考察:ソーシャルバーストモデルのクロスカルチャー適応

Web3プロジェクトのグローバル拡張の波の中で、地域文化の違いによる上昇のボトルネックを突破する方法が重要な問題となっています。アジア市場で流行しているソーシャルバイラルモデルは、欧米市場で挑戦に直面しており、これはより深い文化的な違いとユーザー心理を反映しています。

! Web3成長に関する新しい考え方:ヨーロッパとアメリカの市場における拼多の社会的分裂のジレンマとブレークスルー

アジア市場:ソーシャルバブルの成功する場所

ソーシャルバイラルマーケティングはアジア市場で大きな成功を収めており、ある有名なECプラットフォームがその典型的な例です。このプラットフォームは2015年に設立され、2020年までの5年間で、年間アクティブバイヤー数が7.88億に達する驚異的な上昇を実現し、中国で第2のECプラットフォームとなりました。

この成功は主に以下のいくつかの要因に基づいています:

1. 深い集団主義文化の基盤。アジア社会は人間関係のネットワークが密で、集団のアイデンティティが強く、特典情報の共有は関係を維持する一つの方法と見なされている。

2. 高度デジタル化されたソーシャル環境。完備されたモバイル決済システムと頻繁なソーシャルメディアの使用習慣が組み合わさり、成熟したデジタルソーシャル文化を生み出しました。

3. ユーザー心理の正確な把握。"お金を節約する"をソーシャルな話題に変換し、ゲーム化メカニズムを通じてマーケティングの痕跡を低減し、コミュニティの力を利用して強力な参加感を創出する。

4. 本土ユーザーの行動パターンを深く理解する。「節約」と「ソーシャル」という2つの概念を完璧に組み合わせ、独自の「ソーシャル+ビジネス」モデルを創造する。

このモデルはその後、東南アジア市場で広く採用され、ベトナムやタイなどの複数の地元ソーシャルコマースプラットフォームが強力な生命力を示しています。

欧米市場:ソーシャルバイラルの新たな挑戦

あるクロスボーダーECプラットフォームは、上記のモデルの海外版として、アメリカ市場に進出する際にソーシャルバイラルモデルを改良しました。彼らが導入した推薦報酬プログラムのルールはシンプルですが、効果は顕著です: ユーザーはソーシャルプラットフォームを通じて新しいユーザーを招待して登録させることで現金報酬を得ることができ、招待数が多いほど報酬が高くなります。

データは、この戦略の効果が顕著であることを示しています: 2023年の最初の月に、28日間連続して米国のiOS無料ダウンロードランキングの首位を占め、年末の月間アクティブユーザー数はある大手EC企業に次ぐものであり、1年以内に約160億ドルのGMVを達成しました。

しかし、これは欧米市場におけるソーシャルバイラルの数少ない成功例の一つかもしれません。過去10年間のいくつかの失敗例は考えさせられます:

• あるソーシャルメディアの巨人が導入した「友達を推薦する」プログラムは、ユーザーの反発により戦略を調整しました。
• あるグループ購入プラットフォームは、高額割引とソーシャルプレッシャーに過度に依存し、ユーザーの流出を引き起こし、市場価値が大幅に縮小しました。
• ある即時通信アプリの推薦プログラムは、ユーザーのプライバシーへの懸念から効果が良くなかった。

これらのケースは、欧米市場の特殊性を明らかにしています：ユーザーのプライバシー意識が強く、商業プロモーションに対して警戒心を持ち、個人主義の伝統によりユーザーは「マーケター」というレッテルを貼られることを好まない。

しかし、最近のデータは、欧米市場がソーシャルバイラルを完全に排除しているわけではないことを示しています。あるインスタントメッセージングプラットフォームのユーザー数は9.5億を超え、その中で有料ユーザーは1000万人を超えており、多くはヨーロッパやロシア地域から来ています。2024年には、このプラットフォームのエコシステムにおけるWeb3プロジェクトの獲得が明らかなトレンドとなっています。

欧米市場におけるソーシャルバイラルのジレンマ

文化面では、欧米社会の個人主義の伝統とアジアの集団主義が鮮明に対比されます。ユーザーは一般的に強い個人の境界意識を持ち、マーケティング情報に警戒心を持ち、個人のプライバシー保護を非常に重視しています。

欧米市場では、社会的圧力が特に顕著に現れています。ユーザーは一般的に、商業的なプロモーション活動が本物の社交関係に影響を与えることを心配しており、「マーケター」というレッテルを貼られることを望んでいません。

信頼メカニズムの構築は、より大きな課題に直面しています。暗号通貨関連プロジェクトは、これらの地域で一般的に信頼度が低く、ユーザーは新興技術に対して慎重な態度を持っています。信頼を築くには、より長いプロセスと多くの努力が必要です。一方で、欧米のユーザーはマーケティング方法に対する要求が高く、直接的な利益誘導はしばしば効果が薄いです。

ブレイクスルー: 欧米市場のソーシャルバイラルを再定義する

欧米市場での突破を実現するための最優先事項は、戦略の転換を図ることです。従来の「プレッシャーマーケティング」モデルは「バリューシェアリング」モデルに変える必要があります。成長戦略を設計する際には、コミュニティのプレッシャーよりも個人の利益をより強調し、ユーザーの自主的な選択権を強調し、正のシェア動機を構築することに重点を置くべきです。

ゲーム化デザインもローカライズの改造が必要です。欧米ユーザーの心理的特徴に対して、インタラクションメカニズムは個人の体験をより重視し、明らかなマーケティングの痕跡を減らし、ユーザーに個別化された参加方法を提供するべきです。

Web3プロジェクトにとって、ソーシャルバイラルにはもう一つの独自の利点があります。それは、スマートコントラクトによって実現される自動化された報酬配布メカニズムにより、プロセス全体の公平性と透明性が確保されることです。プロジェクトは、招待記録と報酬配布プロセスをブロックチェーン上に記録することができ、参加者全員が活動の公平性を検証できるようにします。

具体実施時には、以下のいくつかの重要な点に注意する必要があります:

• 透明度:ルールと報酬メカニズムを明確に示し、信頼感を築く。
• 自主性:ユーザーに十分な選択権を与え、強制を避ける。
• 価値指向: 個人の利益を強調し、社会的プレッシャーではなく。Web3分野の「利益」は、業界の特徴に応じてホワイトリスト資格、ポイント、トークン、またはNFTなどに設定できます。
• プライバシー保護: 地元の法律を厳守し、ユーザーのプライバシーの好みを尊重します。Web3分野のソーシャルバイラル活動は、ブロックチェーン技術を利用して、参加者のウォレットアドレスなどのセンシティブな情報を適切に保護できます。

ツールの側面では、技術革新が重要な役割を果たします。ノーコードツールの登場により、使用のハードルが大幅に下がり、運営チームが迅速に戦略を調整できるようになりました。強力なデータ分析能力は、意思決定の最適化を支援し、プロジェクトがユーザーのニーズをより正確に把握するのに役立ちます。

ソーシャルバイラル以外にも、他のマーケティング手法と組み合わせて、多角的にアプローチできます。Web3プロジェクトは業界の特性を考慮し、KOLやインフルエンサーのソーシャルメディアコンテンツを活用して、ソーシャルバイラルと組み合わせることで、より良い成果を得ることができます。

Web3プロジェクトのソーシャル上昇の新しいパラダイム

Web3プロジェクトのグローバルな発展に伴い、異なる文化的背景の下で効果的なユーザー上昇を実現する方法が重要な課題となります。欧米市場では、ソーシャルバイラルは実現不可能ではなく、より深いローカリゼーションの改造と革新が必要です。特にWeb3分野においては、新世代のソーシャルプロトコルと分散型アイデンティティソリューションの発展により、ソーシャルバイラルには新しい機会が訪れるかもしれません。これらの技術革新は、ユーザーのプライバシーをより適切に保護するだけでなく、ソーシャルバイラルに対して多様な価値伝達手段を提供します。

適切なツールと戦略を通じて、現地のユーザー心理に対する深い理解と組み合わせることで、Web3プロジェクトは欧米市場に適したソーシャル成長の新しいパラダイムを見つけることができます。このプロセスでは、柔軟性、透明性、ユーザー体験が成功の重要な要素になります。

このグローバルなWeb3上昇競争において、本当の勝者は成功体験を単純にコピーする模倣者ではなく、現地に応じて革新を突破する開拓者です。市場の違いを真に理解し尊重することで、グローバルな波の中で先手を打つことができます。