Produk Web3 sering menghadapi masalah pertumbuhan pengguna yang cepat diikuti dengan kehilangan pengguna yang cepat, yang akhirnya menyebabkan kegagalan proyek. Berbeda dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap proyek Web3, di mana proyek berkembang di pasar bullish dan banyak proyek yang hilang di pasar bearish. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga token yang berkelanjutan selama pasar bearish, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang mengakibatkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun sistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang terus menerus untuk mendapatkan pangsa pasar, mewujudkan pertumbuhan skala dan nilai pengguna yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, kecuali untuk aplikasi media sosial, sebagian besar jumlah alamat aktif aplikasi terdesentralisasi teratas mengalami penurunan yang signifikan.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, pengusaha tidak seharusnya terikat pada faktor makro. Pertumbuhan pengguna harus terlebih dahulu menemukan segmen pasar yang sesuai dengan produk, bukan secara membabi buta mengejar seluruh pasar besar. Harus fokus terlebih dahulu pada satu pasar untuk mendalami, setelah mendapatkan posisi terdepan baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, melepaskan komunitas dan pengguna berbahasa Mandarin adalah keputusan yang tidak bijaksana, sama dengan melepaskan sepertiga potensi pengguna global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah konsep yang sangat baik. Pertama, luncurkan fungsi dasar yang memenuhi skenario inti, kemudian iterasi dan optimalkan berdasarkan umpan balik pasar, hingga akhirnya membentuk produk yang paling sesuai dengan pasar. Pengembang harus menghindari upaya untuk langsung mengembangkan produk yang sempurna, tetapi harus fokus pada penyelesaian masalah paling kritis bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan permintaan pasar.
Mendorong MVP ke pasar adalah strategi "masuk ke pasar" ( GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas menarik pengguna baru hingga bawah mengubah dan mempertahankan adalah proses pengurangan jumlah pengguna. GTM Web3 lebih kaya dibandingkan dengan Web2 tradisional, komunitas adalah kolam lalu lintas pertumbuhan pengguna yang unik. Proyek Web3 sering kali memberikan insentif token kepada komunitas, dan merancang program rekomendasi untuk mendorong pengguna lama merekomendasikan pengguna baru.
Kesesuaian Pasar Produk(PMF)
Menentukan posisi pasar dengan tepat dan memenuhi kebutuhan nyata adalah kunci keberhasilan produk. Pengembang perlu berpikir: mengapa harus membuat produk ini? Apakah produk ini dapat memenuhi kebutuhan pasar? Mengapa harus dilakukan sekarang dan bukan nanti? Menurut statistik, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, jauh lebih besar daripada kehabisan dana dan masalah tim. Oleh karena itu, pada tahap perencanaan produk, penelitian pasar harus dilakukan dengan baik untuk menghindari penilaian subjektif.
Mencari PMF adalah proses iterasi siklik:
Kunci kelompok pengguna target, menggali kebutuhan yang belum terpenuhi. Dengan membagi pasar besar, tentukan pengguna target, buat profil pengguna dan analisis kebutuhan. Fokus pada peluang pasar yang belum terpenuhi dengan baik.
Menetapkan strategi produk, mendefinisikan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan kompetitif. Menjelaskan kebutuhan inti yang harus dipenuhi oleh produk, fungsi unik apa yang dimilikinya, dan bagaimana cara untuk menang dalam persaingan.
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna. Setelah menentukan fungsi penting MVP, lakukan pengujian yang cukup di antara kelompok pengguna target, kumpulkan umpan balik dan sesuaikan iterasi berdasarkan hal tersebut, sampai produk sangat cocok dengan pasar.
Produk Minimum yang Layak(MVP)
Konsep MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan dengan biaya minimal dan waktu terpendek yang dapat menunjukkan poin inovasi inti. Ini membantu untuk cepat memvalidasi ide, menghindari pemborosan sumber daya pada fungsi non-inti. MVP tidak mengejar kesempurnaan, tujuannya adalah untuk segera diluncurkan ke pasar untuk menguji kelayakan, dan terus memperbaiki arah berdasarkan umpan balik pasar.
Saat mengembangkan MVP, perhatian harus diberikan kepada:
Elemen penyusun produk
Dapat menyelesaikan masalah apa
Rencana iterasi masa depan
Nilai inti produk
Pengembangan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan yang rumit, mendefinisikan fungsi inti berdasarkan kebutuhan dasar, terlebih dahulu menyelesaikan jalur kunci, kemudian menyempurnakan detail dan fungsi pendukung. Ini juga merupakan kemampuan untuk menangkap ritme bisnis, meluncurkan fungsi yang tepat pada waktu yang tepat.
Menuju Pasar(GTM) Strategi
GTM Web3 tidak hanya harus mendapatkan pengguna, tetapi juga mengelola "komunitas" yang kaya. Komunitas mencakup pemangku kepentingan seperti pengguna, pengembang, investor, dan mitra. Banyak proyek Web3 mengikuti prinsip "komunitas pertama" atau "komunitas yang dipimpin". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, kita dapat membangun komunitas yang memiliki keterlibatan tinggi dan berkualitas tinggi.
Proyek Web3 sering menggunakan token hadiah untuk menyelesaikan masalah peluncuran dingin, bukan metode pemasaran tradisional. Memberikan penghargaan kepada kontribusi pengguna awal dapat menarik lebih banyak pengguna baru. Kontribusi pengguna awal Web3 sering kali lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan saluran tradisional.
Poin penting strategi GTM:
Mendapatkan pengguna baru: Airdrop berbasis tugas adalah cara penting, dengan menerbitkan tugas di platform tugas Web3 untuk mengarahkan pengguna berpartisipasi dalam interaksi produk.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi: hanya mengandalkan insentif token tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna, perlu terus mengoptimalkan pengalaman produk, mengadakan kegiatan komunitas seperti AMA dan lainnya.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri: Merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna yang ada berbagi produk, dapat mencakup hadiah token dan hadiah fisik. Menganalisis data perilaku pengguna untuk mengoptimalkan strategi operasional.
Program rekomendasi dapat mengubah biaya iklan menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, efektif mengurangi biaya akuisisi pelanggan.
Singkatnya, mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan retensi bergantung pada nilai produk, dan merekomendasikan penyebaran memperbesar kekuatan komunitas. Langkah-langkah ini pada akhirnya bertujuan untuk mencapai profitabilitas yang berskala besar. Berdasarkan data tahun 2022, terdapat perbedaan signifikan dalam kemampuan profitabilitas berbagai jenis aplikasi terdesentralisasi, sehingga pengembang perlu merumuskan strategi pertumbuhan pengguna yang sesuai berdasarkan posisi mereka.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Tiga langkah pertumbuhan pengguna Web3: Analisis lengkap strategi PMF, MVP, dan GTM
Diskusi Strategi Naik Pengguna Web3
Produk Web3 sering menghadapi masalah pertumbuhan pengguna yang cepat diikuti dengan kehilangan pengguna yang cepat, yang akhirnya menyebabkan kegagalan proyek. Berbeda dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap proyek Web3, di mana proyek berkembang di pasar bullish dan banyak proyek yang hilang di pasar bearish. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga token yang berkelanjutan selama pasar bearish, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang mengakibatkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun sistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang terus menerus untuk mendapatkan pangsa pasar, mewujudkan pertumbuhan skala dan nilai pengguna yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, kecuali untuk aplikasi media sosial, sebagian besar jumlah alamat aktif aplikasi terdesentralisasi teratas mengalami penurunan yang signifikan.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, pengusaha tidak seharusnya terikat pada faktor makro. Pertumbuhan pengguna harus terlebih dahulu menemukan segmen pasar yang sesuai dengan produk, bukan secara membabi buta mengejar seluruh pasar besar. Harus fokus terlebih dahulu pada satu pasar untuk mendalami, setelah mendapatkan posisi terdepan baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, melepaskan komunitas dan pengguna berbahasa Mandarin adalah keputusan yang tidak bijaksana, sama dengan melepaskan sepertiga potensi pengguna global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah konsep yang sangat baik. Pertama, luncurkan fungsi dasar yang memenuhi skenario inti, kemudian iterasi dan optimalkan berdasarkan umpan balik pasar, hingga akhirnya membentuk produk yang paling sesuai dengan pasar. Pengembang harus menghindari upaya untuk langsung mengembangkan produk yang sempurna, tetapi harus fokus pada penyelesaian masalah paling kritis bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan permintaan pasar.
Mendorong MVP ke pasar adalah strategi "masuk ke pasar" ( GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas menarik pengguna baru hingga bawah mengubah dan mempertahankan adalah proses pengurangan jumlah pengguna. GTM Web3 lebih kaya dibandingkan dengan Web2 tradisional, komunitas adalah kolam lalu lintas pertumbuhan pengguna yang unik. Proyek Web3 sering kali memberikan insentif token kepada komunitas, dan merancang program rekomendasi untuk mendorong pengguna lama merekomendasikan pengguna baru.
Kesesuaian Pasar Produk(PMF)
Menentukan posisi pasar dengan tepat dan memenuhi kebutuhan nyata adalah kunci keberhasilan produk. Pengembang perlu berpikir: mengapa harus membuat produk ini? Apakah produk ini dapat memenuhi kebutuhan pasar? Mengapa harus dilakukan sekarang dan bukan nanti? Menurut statistik, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, jauh lebih besar daripada kehabisan dana dan masalah tim. Oleh karena itu, pada tahap perencanaan produk, penelitian pasar harus dilakukan dengan baik untuk menghindari penilaian subjektif.
Mencari PMF adalah proses iterasi siklik:
Kunci kelompok pengguna target, menggali kebutuhan yang belum terpenuhi. Dengan membagi pasar besar, tentukan pengguna target, buat profil pengguna dan analisis kebutuhan. Fokus pada peluang pasar yang belum terpenuhi dengan baik.
Menetapkan strategi produk, mendefinisikan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan kompetitif. Menjelaskan kebutuhan inti yang harus dipenuhi oleh produk, fungsi unik apa yang dimilikinya, dan bagaimana cara untuk menang dalam persaingan.
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna. Setelah menentukan fungsi penting MVP, lakukan pengujian yang cukup di antara kelompok pengguna target, kumpulkan umpan balik dan sesuaikan iterasi berdasarkan hal tersebut, sampai produk sangat cocok dengan pasar.
Produk Minimum yang Layak(MVP)
Konsep MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan dengan biaya minimal dan waktu terpendek yang dapat menunjukkan poin inovasi inti. Ini membantu untuk cepat memvalidasi ide, menghindari pemborosan sumber daya pada fungsi non-inti. MVP tidak mengejar kesempurnaan, tujuannya adalah untuk segera diluncurkan ke pasar untuk menguji kelayakan, dan terus memperbaiki arah berdasarkan umpan balik pasar.
Saat mengembangkan MVP, perhatian harus diberikan kepada:
Pengembangan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan yang rumit, mendefinisikan fungsi inti berdasarkan kebutuhan dasar, terlebih dahulu menyelesaikan jalur kunci, kemudian menyempurnakan detail dan fungsi pendukung. Ini juga merupakan kemampuan untuk menangkap ritme bisnis, meluncurkan fungsi yang tepat pada waktu yang tepat.
Menuju Pasar(GTM) Strategi
GTM Web3 tidak hanya harus mendapatkan pengguna, tetapi juga mengelola "komunitas" yang kaya. Komunitas mencakup pemangku kepentingan seperti pengguna, pengembang, investor, dan mitra. Banyak proyek Web3 mengikuti prinsip "komunitas pertama" atau "komunitas yang dipimpin". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, kita dapat membangun komunitas yang memiliki keterlibatan tinggi dan berkualitas tinggi.
Proyek Web3 sering menggunakan token hadiah untuk menyelesaikan masalah peluncuran dingin, bukan metode pemasaran tradisional. Memberikan penghargaan kepada kontribusi pengguna awal dapat menarik lebih banyak pengguna baru. Kontribusi pengguna awal Web3 sering kali lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan saluran tradisional.
Poin penting strategi GTM:
Mendapatkan pengguna baru: Airdrop berbasis tugas adalah cara penting, dengan menerbitkan tugas di platform tugas Web3 untuk mengarahkan pengguna berpartisipasi dalam interaksi produk.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi: hanya mengandalkan insentif token tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna, perlu terus mengoptimalkan pengalaman produk, mengadakan kegiatan komunitas seperti AMA dan lainnya.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri: Merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna yang ada berbagi produk, dapat mencakup hadiah token dan hadiah fisik. Menganalisis data perilaku pengguna untuk mengoptimalkan strategi operasional.
Program rekomendasi dapat mengubah biaya iklan menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, efektif mengurangi biaya akuisisi pelanggan.
Singkatnya, mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan retensi bergantung pada nilai produk, dan merekomendasikan penyebaran memperbesar kekuatan komunitas. Langkah-langkah ini pada akhirnya bertujuan untuk mencapai profitabilitas yang berskala besar. Berdasarkan data tahun 2022, terdapat perbedaan signifikan dalam kemampuan profitabilitas berbagai jenis aplikasi terdesentralisasi, sehingga pengembang perlu merumuskan strategi pertumbuhan pengguna yang sesuai berdasarkan posisi mereka.