Addressable menganalisis 1,8 miliar dompet, membantu tim Web3 mengidentifikasi pengguna nyata dan berkembang dengan pemasaran berbasis data, dengan fokus pada penargetan berbasis dompet dan pembayaran stablecoin.
Menangani dan menganalisis lebih dari 1,8 miliar dompet, menjelaskan perilaku pengguna dalam ruang yang dibangun di atas anonimitas. Dalam wawancara ini, CEO dan Co-Founder Tomer Sharoni menjelaskan bagaimana perusahaan membantu tim Web3 memotong kebisingan, mengidentifikasi pengguna nyata, dan berkembang dengan pemasaran berbasis data. Dari penargetan berbasis dompet hingga kenaikan pembayaran stablecoin, Tomer memberikan pandangan tajam tentang masa depan pertumbuhan crypto.
Bisakah Anda membagikan perjalanan Anda ke Web3?
Perjalanan ke Web3 dimulai sebagai hobi. Tiga pendiri: Asaf, Tomer, dan saya berasal dari latar belakang di big data dan keamanan siber. Kami bekerja di sektor publik dan swasta di Israel selama hampir 20 tahun.
Crypto adalah hasrat bersama selama bertahun-tahun. Asaf menulis penelitian universitas tentangnya, saya berdagang, dan bahkan membangun rig penambangan untuk menambang Bitcoin sejak awal. Tomer, dalam peran sebelumnya, bekerja sama dengan penegak hukum untuk melacak penipu dan penyerang melalui aktivitas crypto mereka. Pada tahun 2021, kami bisa melihat betapa cepatnya ruang ini berkembang dan memutuskan untuk terjun ke dalamnya. Pada pertengahan 2022, kami meninggalkan pekerjaan kami dan menjadikan Addressable sebagai usaha penuh waktu.
Sebagai profesional data, kami tahu bahwa anonimitas dalam crypto menjadi tantangan nyata. Bisnis dan komunitas tidak memiliki cara yang jelas untuk mengetahui dengan siapa mereka bekerja atau bagaimana cara mempertahankan mereka. Setelah enam bulan melakukan riset pasar, kami menemukan bahwa titik nyeri terbesar adalah retensi pengguna, khususnya, memahami pengguna mana yang ada untuk jangka panjang dan mana yang hanya mengejar insentif. Jadi, kami menciptakan Addressable sebagai platform pengguna untuk Web3, yang merupakan semacam database pengguna.
Dengan pengalaman big data kami, kami membangun sistem yang dapat mengidentifikasi pola di antara dompet, seperti siapa yang bertahan, siapa yang membeli, dan siapa yang hanya mengekstrak nilai dan pergi. Begitulah Addressable dimulai.
Apa saja kasus penggunaan inti yang dipecahkan Addressable untuk tim pertumbuhan Web3 saat ini, dan bagaimana perkembangannya selama setahun terakhir?
Tim pertumbuhan Web3 masih bergantung pada buku pedoman yang usang. Banyak proyek menciptakan hype bahkan sebelum meluncurkan produk. Pemasaran biasanya berputar di sekitar pembangunan komunitas, KOL, dan PR. Namun, kegembiraan ini tidak selalu berujung pada hasil bisnis yang nyata.
Masalah utama adalah bahwa tim tidak dapat membedakan antara pengguna yang benar-benar tertarik pada produk mereka dan mereka yang hanya ada untuk airdrop atau hadiah. Insentif dapat menciptakan keterlibatan jangka pendek tetapi tidak membangun hubungan jangka panjang. Tantangan kami, dan solusi kami, adalah membantu bisnis mengidentifikasi sinyal dari kebisingan. Kami membantu tim memahami siapa pengguna nyata mereka dan bagaimana cara memperoleh dan mempertahankan mereka berdasarkan kesesuaian produk, bukan hanya insentif.
Bagaimana mesin periklanan berbasis dompet Addressable berbeda dari solusi penargetan Web2 tradisional?
Dalam kripto, pengguna dapat tetap anonim sambil tetap membayar Anda. Itu adalah keuntungan besar, tetapi juga membuat komunikasi lanjutan menjadi sulit.
Di Addressable, kami telah membangun sistem yang sederhana dan efisien untuk membantu bisnis menangkap lebih banyak pengguna yang mirip dengan mereka yang telah bertransaksi dengan mereka. Kami juga membantu mereka mempertahankan pengguna tersebut menggunakan retargeting dan komunikasi multi-saluran.
Kami memulai dengan akuisisi: misalnya, jika Anda adalah protokol DeFi, kami membantu Anda menargetkan orang-orang yang baru-baru ini menghabiskan uang di platform serupa. Namun, selama setahun terakhir, kami telah memperluas ke retensi. Kami telah membuat alat yang disebut "User Radar"—sejenis CRM untuk Web3 yang memungkinkan bisnis untuk melacak interaksi dompet di situs mereka dan mengajak kembali pengguna dengan pesan yang disesuaikan berdasarkan perilaku.
Jenis merek apa (DeFi, gaming, NFTs) yang paling cocok untuk suite pertumbuhan Addressable, dan bagaimana kasus penggunaannya berbeda?
Alat kami bekerja paling baik untuk bisnis yang sudah menghasilkan pendapatan dan ingin tumbuh serta mempertahankan pengguna. Kami melihat keberhasilan yang kuat di berbagai sektor seperti bursa terpusat dan terdesentralisasi, dompet, kasino, permainan, protokol pinjaman, dan siapa saja yang menerima pembayaran crypto.
Baru-baru ini, banyak bisnis baru yang datang kepada kami menanyakan apakah kami dapat membantu mereka menargetkan pengguna yang ingin membayar dengan stablecoin, untuk hal-hal seperti penerbangan atau liburan. Jawabannya adalah ya. Kami dapat mengidentifikasi dan menargetkan kembali pengguna tersebut dengan pesan yang spesifik untuk crypto. Seringkali, bisnis tidak ingin menampilkan pesan crypto di depan semua orang, hanya kepada audiens yang relevan dengan crypto. Itulah tepatnya yang kami bantu mereka lakukan.
Bagaimana platform Addressable membantu kampanye membedakan antara paus, pengguna aktif, dan dompet yang tidak aktif?
Sistem kami mengklasifikasikan setiap dompet menggunakan banyak karakteristik. Kami dapat mengidentifikasi staker, gamer, pengguna yang sangat aktif, dan yang tidak aktif, seperti mereka yang telah tidak aktif selama tiga bulan. Kami memiliki basis data 1,8 miliar dompet, masing-masing ditandai sesuai. Jadi jika Anda ingin memfilter pemilih DAO atau pengguna yang membeli aset tertentu dengan stablecoin dalam sebulan terakhir, itu semua memungkinkan.
Apa pembaruan produk terbaru yang memiliki dampak terbesar pada kinerja kampanye atau pengalaman klien?
Kami telah menambahkan dukungan untuk iklan Reddit, iklan Twitter, dan platform programatik. Di atas semua ini, kami membangun DMP (Data Management Platform) untuk menargetkan dompet tertentu menggunakan ID iklan seperti handle Twitter atau Reddit.
Salah satu dorongan terbesar datang dari optimisasi dinamis. Pixel dan SDK kami, di situs atau aplikasi klien, melacak tindakan pengguna. Sistem kemudian secara otomatis mengoptimalkan penargetan iklan dengan mempelajari bagian mana dari audiens yang sebenarnya mengonversi. Ini menambahkan pencari mirip dari pengguna dengan konversi tinggi dan menghapus yang berkinerja rendah. Kami menjalankan optimisasi ini setiap hari.
Apa aspek yang paling disalahpahami dari pemasaran kinerja di Web3 saat ini?
Tidak seperti membeli sepatu secara online, konversi crypto membutuhkan waktu. Orang-orang melakukan riset dan membaca konten, dan mereka memerlukan beberapa titik kontak sebelum cukup mempercayai sebuah merek untuk menyetor dana.
Jadi kami membuat corong dua langkah: Pertama, kami mengukur biaya per dompet untuk membawa pengguna ke situs Anda. Kemudian, kami melacak berapa banyak biaya untuk mengonversi mereka, baik melalui setoran atau transaksi. Pandangan corong penuh ini membantu klien memahami biaya nyata per konversi dan mengoptimalkan sesuai.
Tren apa yang Anda lihat saat tim pertumbuhan Web3 mengalihkan anggaran dari insentif komunitas ke iklan berbayar?
Industri ini sedang matang. Dengan Bitcoin mencapai rekor tertinggi dan legislasi crypto besar-besaran yang sedang berlangsung, ada lebih banyak investasi dan adopsi yang serius. Pemain hari ini bukan hanya proyek token spekulatif; mereka adalah fintech dan pengecer nyata yang mengintegrasikan crypto ke dalam operasi mereka.
Itulah tempat Addressable paling cocok. Kami tidak begitu berguna untuk fase pembangunan komunitas tahap awal. Namun, begitu sebuah perusahaan ingin berkembang melampaui superfans awalnya, perusahaan tersebut memerlukan pemasaran massal, berbasis data, terarah, dan ditujukan kepada pengguna yang paling mungkin untuk berkonversi.
Apakah Addressable melihat identitas dompet menggantikan cookie dalam 12–18 bulan ke depan?
Dompet itu penting, tetapi bukan satu-satunya lapisan identitas. Orang memiliki beberapa dompet dan menggunakan bursa terpusat, seperti GitHub, Twitter, dan lainnya. Kami melihat diversifikasi ID di seluruh crypto.
Pendekatan CRM kami menghubungkan semua ID, dompet, login sosial, dan ID bursa ini, sehingga bisnis dapat melibatkan pengguna dengan lebih efektif. Dompet sangat penting, tetapi itu hanya satu bagian dari teka-teki.
Vertikal Web3 mana, seperti infrastruktur, sosial, DePIN, atau stablecoin, yang saat ini menunjukkan kinerja iklan terkuat?
Kasus penggunaan terbaik untuk crypto adalah uang. Pembayaran dengan stablecoin dan investasi dalam aset dunia nyata yang ter-tokenisasi sedang meledak. Pasar stablecoin tumbuh dengan cepat, dan diperkirakan akan mengalami peningkatan dari $200B menjadi $400B dalam setahun. Kami melihat adopsi dari bank, pemerintah, dan bisnis.
Di sekitar pertumbuhan ini, seluruh ekosistem API, platform trading, dan infrastruktur pembayaran sedang muncul, memungkinkan siapa saja untuk menjadi fintech hanya dengan beberapa panggilan API.
Akhirnya, apa yang dapat dipelajari pemasar Web2 dari iklan berbasis dompet di Web3?
Web3 itu inovatif, dan banyak ide-idenya akan merembes ke Web2. Konsep seperti membangun komunitas penggemar setia, memberikan insentif kepada pengguna awal, dan meluncurkan produk dengan keaslian daripada kilau adalah pelajaran berharga.
Pengguna Web3 mengharapkan merek untuk transparan dan nyata. Mereka menginginkan koneksi manusia. Pemasar Web2 dapat mengadopsi ini dengan membiarkan pengguna memiliki suara yang lebih kuat, lebih terlibat, dan menghumanisasi merek mereka sejak awal.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Mengungkap Kode Pertumbuhan Web3 dengan Intelijen Dompet Addressable
Sekilas
Addressable menganalisis 1,8 miliar dompet, membantu tim Web3 mengidentifikasi pengguna nyata dan berkembang dengan pemasaran berbasis data, dengan fokus pada penargetan berbasis dompet dan pembayaran stablecoin.
Menangani dan menganalisis lebih dari 1,8 miliar dompet, menjelaskan perilaku pengguna dalam ruang yang dibangun di atas anonimitas. Dalam wawancara ini, CEO dan Co-Founder Tomer Sharoni menjelaskan bagaimana perusahaan membantu tim Web3 memotong kebisingan, mengidentifikasi pengguna nyata, dan berkembang dengan pemasaran berbasis data. Dari penargetan berbasis dompet hingga kenaikan pembayaran stablecoin, Tomer memberikan pandangan tajam tentang masa depan pertumbuhan crypto.
Bisakah Anda membagikan perjalanan Anda ke Web3?
Perjalanan ke Web3 dimulai sebagai hobi. Tiga pendiri: Asaf, Tomer, dan saya berasal dari latar belakang di big data dan keamanan siber. Kami bekerja di sektor publik dan swasta di Israel selama hampir 20 tahun.
Crypto adalah hasrat bersama selama bertahun-tahun. Asaf menulis penelitian universitas tentangnya, saya berdagang, dan bahkan membangun rig penambangan untuk menambang Bitcoin sejak awal. Tomer, dalam peran sebelumnya, bekerja sama dengan penegak hukum untuk melacak penipu dan penyerang melalui aktivitas crypto mereka. Pada tahun 2021, kami bisa melihat betapa cepatnya ruang ini berkembang dan memutuskan untuk terjun ke dalamnya. Pada pertengahan 2022, kami meninggalkan pekerjaan kami dan menjadikan Addressable sebagai usaha penuh waktu.
Sebagai profesional data, kami tahu bahwa anonimitas dalam crypto menjadi tantangan nyata. Bisnis dan komunitas tidak memiliki cara yang jelas untuk mengetahui dengan siapa mereka bekerja atau bagaimana cara mempertahankan mereka. Setelah enam bulan melakukan riset pasar, kami menemukan bahwa titik nyeri terbesar adalah retensi pengguna, khususnya, memahami pengguna mana yang ada untuk jangka panjang dan mana yang hanya mengejar insentif. Jadi, kami menciptakan Addressable sebagai platform pengguna untuk Web3, yang merupakan semacam database pengguna.
Dengan pengalaman big data kami, kami membangun sistem yang dapat mengidentifikasi pola di antara dompet, seperti siapa yang bertahan, siapa yang membeli, dan siapa yang hanya mengekstrak nilai dan pergi. Begitulah Addressable dimulai.
Apa saja kasus penggunaan inti yang dipecahkan Addressable untuk tim pertumbuhan Web3 saat ini, dan bagaimana perkembangannya selama setahun terakhir?
Tim pertumbuhan Web3 masih bergantung pada buku pedoman yang usang. Banyak proyek menciptakan hype bahkan sebelum meluncurkan produk. Pemasaran biasanya berputar di sekitar pembangunan komunitas, KOL, dan PR. Namun, kegembiraan ini tidak selalu berujung pada hasil bisnis yang nyata.
Masalah utama adalah bahwa tim tidak dapat membedakan antara pengguna yang benar-benar tertarik pada produk mereka dan mereka yang hanya ada untuk airdrop atau hadiah. Insentif dapat menciptakan keterlibatan jangka pendek tetapi tidak membangun hubungan jangka panjang. Tantangan kami, dan solusi kami, adalah membantu bisnis mengidentifikasi sinyal dari kebisingan. Kami membantu tim memahami siapa pengguna nyata mereka dan bagaimana cara memperoleh dan mempertahankan mereka berdasarkan kesesuaian produk, bukan hanya insentif.
Bagaimana mesin periklanan berbasis dompet Addressable berbeda dari solusi penargetan Web2 tradisional?
Dalam kripto, pengguna dapat tetap anonim sambil tetap membayar Anda. Itu adalah keuntungan besar, tetapi juga membuat komunikasi lanjutan menjadi sulit.
Di Addressable, kami telah membangun sistem yang sederhana dan efisien untuk membantu bisnis menangkap lebih banyak pengguna yang mirip dengan mereka yang telah bertransaksi dengan mereka. Kami juga membantu mereka mempertahankan pengguna tersebut menggunakan retargeting dan komunikasi multi-saluran.
Kami memulai dengan akuisisi: misalnya, jika Anda adalah protokol DeFi, kami membantu Anda menargetkan orang-orang yang baru-baru ini menghabiskan uang di platform serupa. Namun, selama setahun terakhir, kami telah memperluas ke retensi. Kami telah membuat alat yang disebut "User Radar"—sejenis CRM untuk Web3 yang memungkinkan bisnis untuk melacak interaksi dompet di situs mereka dan mengajak kembali pengguna dengan pesan yang disesuaikan berdasarkan perilaku.
Jenis merek apa (DeFi, gaming, NFTs) yang paling cocok untuk suite pertumbuhan Addressable, dan bagaimana kasus penggunaannya berbeda?
Alat kami bekerja paling baik untuk bisnis yang sudah menghasilkan pendapatan dan ingin tumbuh serta mempertahankan pengguna. Kami melihat keberhasilan yang kuat di berbagai sektor seperti bursa terpusat dan terdesentralisasi, dompet, kasino, permainan, protokol pinjaman, dan siapa saja yang menerima pembayaran crypto.
Baru-baru ini, banyak bisnis baru yang datang kepada kami menanyakan apakah kami dapat membantu mereka menargetkan pengguna yang ingin membayar dengan stablecoin, untuk hal-hal seperti penerbangan atau liburan. Jawabannya adalah ya. Kami dapat mengidentifikasi dan menargetkan kembali pengguna tersebut dengan pesan yang spesifik untuk crypto. Seringkali, bisnis tidak ingin menampilkan pesan crypto di depan semua orang, hanya kepada audiens yang relevan dengan crypto. Itulah tepatnya yang kami bantu mereka lakukan.
Bagaimana platform Addressable membantu kampanye membedakan antara paus, pengguna aktif, dan dompet yang tidak aktif?
Sistem kami mengklasifikasikan setiap dompet menggunakan banyak karakteristik. Kami dapat mengidentifikasi staker, gamer, pengguna yang sangat aktif, dan yang tidak aktif, seperti mereka yang telah tidak aktif selama tiga bulan. Kami memiliki basis data 1,8 miliar dompet, masing-masing ditandai sesuai. Jadi jika Anda ingin memfilter pemilih DAO atau pengguna yang membeli aset tertentu dengan stablecoin dalam sebulan terakhir, itu semua memungkinkan.
Apa pembaruan produk terbaru yang memiliki dampak terbesar pada kinerja kampanye atau pengalaman klien?
Kami telah menambahkan dukungan untuk iklan Reddit, iklan Twitter, dan platform programatik. Di atas semua ini, kami membangun DMP (Data Management Platform) untuk menargetkan dompet tertentu menggunakan ID iklan seperti handle Twitter atau Reddit.
Salah satu dorongan terbesar datang dari optimisasi dinamis. Pixel dan SDK kami, di situs atau aplikasi klien, melacak tindakan pengguna. Sistem kemudian secara otomatis mengoptimalkan penargetan iklan dengan mempelajari bagian mana dari audiens yang sebenarnya mengonversi. Ini menambahkan pencari mirip dari pengguna dengan konversi tinggi dan menghapus yang berkinerja rendah. Kami menjalankan optimisasi ini setiap hari.
Apa aspek yang paling disalahpahami dari pemasaran kinerja di Web3 saat ini?
Tidak seperti membeli sepatu secara online, konversi crypto membutuhkan waktu. Orang-orang melakukan riset dan membaca konten, dan mereka memerlukan beberapa titik kontak sebelum cukup mempercayai sebuah merek untuk menyetor dana.
Jadi kami membuat corong dua langkah: Pertama, kami mengukur biaya per dompet untuk membawa pengguna ke situs Anda. Kemudian, kami melacak berapa banyak biaya untuk mengonversi mereka, baik melalui setoran atau transaksi. Pandangan corong penuh ini membantu klien memahami biaya nyata per konversi dan mengoptimalkan sesuai.
Tren apa yang Anda lihat saat tim pertumbuhan Web3 mengalihkan anggaran dari insentif komunitas ke iklan berbayar?
Industri ini sedang matang. Dengan Bitcoin mencapai rekor tertinggi dan legislasi crypto besar-besaran yang sedang berlangsung, ada lebih banyak investasi dan adopsi yang serius. Pemain hari ini bukan hanya proyek token spekulatif; mereka adalah fintech dan pengecer nyata yang mengintegrasikan crypto ke dalam operasi mereka.
Itulah tempat Addressable paling cocok. Kami tidak begitu berguna untuk fase pembangunan komunitas tahap awal. Namun, begitu sebuah perusahaan ingin berkembang melampaui superfans awalnya, perusahaan tersebut memerlukan pemasaran massal, berbasis data, terarah, dan ditujukan kepada pengguna yang paling mungkin untuk berkonversi.
Apakah Addressable melihat identitas dompet menggantikan cookie dalam 12–18 bulan ke depan?
Dompet itu penting, tetapi bukan satu-satunya lapisan identitas. Orang memiliki beberapa dompet dan menggunakan bursa terpusat, seperti GitHub, Twitter, dan lainnya. Kami melihat diversifikasi ID di seluruh crypto.
Pendekatan CRM kami menghubungkan semua ID, dompet, login sosial, dan ID bursa ini, sehingga bisnis dapat melibatkan pengguna dengan lebih efektif. Dompet sangat penting, tetapi itu hanya satu bagian dari teka-teki.
Vertikal Web3 mana, seperti infrastruktur, sosial, DePIN, atau stablecoin, yang saat ini menunjukkan kinerja iklan terkuat?
Kasus penggunaan terbaik untuk crypto adalah uang. Pembayaran dengan stablecoin dan investasi dalam aset dunia nyata yang ter-tokenisasi sedang meledak. Pasar stablecoin tumbuh dengan cepat, dan diperkirakan akan mengalami peningkatan dari $200B menjadi $400B dalam setahun. Kami melihat adopsi dari bank, pemerintah, dan bisnis.
Di sekitar pertumbuhan ini, seluruh ekosistem API, platform trading, dan infrastruktur pembayaran sedang muncul, memungkinkan siapa saja untuk menjadi fintech hanya dengan beberapa panggilan API.
Akhirnya, apa yang dapat dipelajari pemasar Web2 dari iklan berbasis dompet di Web3?
Web3 itu inovatif, dan banyak ide-idenya akan merembes ke Web2. Konsep seperti membangun komunitas penggemar setia, memberikan insentif kepada pengguna awal, dan meluncurkan produk dengan keaslian daripada kilau adalah pelajaran berharga.
Pengguna Web3 mengharapkan merek untuk transparan dan nyata. Mereka menginginkan koneksi manusia. Pemasar Web2 dapat mengadopsi ini dengan membiarkan pengguna memiliki suara yang lebih kuat, lebih terlibat, dan menghumanisasi merek mereka sejak awal.