Addressable analiza 1.8 mil millones de billeteras, ayudando a los equipos de Web3 a identificar usuarios reales y escalar con marketing basado en datos, enfocándose en la segmentación basada en billeteras y los pagos con stablecoins.
Rastrea y analiza más de 1.8 mil millones de billeteras, arrojando luz sobre el comportamiento del usuario en un espacio construido sobre la anonimidad. En esta entrevista, el CEO y cofundador Tomer Sharoni explica cómo la empresa ayuda a los equipos de Web3 a cortar el ruido, identificar usuarios reales y escalar con marketing basado en datos. Desde el targeting basado en billeteras hasta el auge de los pagos con stablecoin, Tomer ofrece una mirada aguda al futuro del crecimiento de las criptomonedas.
¿Puedes compartir tu viaje hacia Web3?
El viaje hacia Web3 comenzó como un pasatiempo. Los tres cofundadores: Asaf, Tomer y yo mismo provenimos de antecedentes en big data y ciberseguridad. Trabajamos en los sectores público y privado en Israel durante casi 20 años.
La criptografía fue una pasión compartida durante años. Asaf estaba escribiendo investigaciones universitarias sobre ello, yo estaba operando y hasta construí rigs de minería para minar Bitcoin desde el principio. Tomer, en sus roles anteriores, colaboró con las fuerzas del orden para rastrear a fraudadores y atacantes a través de su actividad criptográfica. Para 2021, pudimos ver lo rápido que estaba creciendo el espacio y decidimos sumergirnos. A mediados de 2022, dejamos nuestros trabajos y hicimos de Addressable una empresa a tiempo completo.
Como profesionales de datos, sabíamos que la anonimidad en las criptomonedas representaba un verdadero desafío. Las empresas y comunidades no tenían una forma clara de saber con quién estaban trabajando o cómo retenerlos. Después de seis meses de investigación de mercado, descubrimos que el mayor punto de dolor era la retención de usuarios, específicamente, entender qué usuarios estaban allí a largo plazo y cuáles solo estaban persiguiendo incentivos. Así que creamos Addressable como una plataforma de usuarios para Web3, que es una especie de base de datos de usuarios.
Usando nuestra experiencia en big data, construimos un sistema que puede identificar patrones entre billeteras, como quién se queda, quién compra y quién solo extrae valor y se va. Así es como comenzó Addressable.
¿Cuáles son los casos de uso fundamentales que Addressable está resolviendo para los equipos de crecimiento de Web3 hoy en día, y cómo han evolucionado en el último año?
Los equipos de crecimiento de Web3 todavía dependen de libros de jugadas obsoletos. Muchos proyectos generan entusiasmo incluso antes de lanzar un producto. El marketing generalmente gira en torno a la construcción de comunidades, KOLs y relaciones públicas. Pero este entusiasmo no siempre se traduce en resultados comerciales reales.
Un problema importante es que los equipos no pueden distinguir entre los usuarios que realmente están interesados en su producto y aquellos que solo están allí por airdrops o recompensas. Los incentivos pueden crear compromiso a corto plazo, pero no construyen relaciones a largo plazo. Nuestro desafío, y nuestra solución, es ayudar a las empresas a identificar la señal entre el ruido. Ayudamos a los equipos a entender quiénes son sus verdaderos usuarios y cómo adquirirlos y retenerlos en función del ajuste del producto, no solo de los incentivos.
¿Cómo difiere el motor de publicidad basado en billetera de Addressable de las soluciones de segmentación tradicionales de Web2?
En cripto, los usuarios pueden permanecer anónimos mientras aún te pagan. Esa es una gran ventaja, pero también dificulta la comunicación de seguimiento.
En Addressable, hemos construido un sistema simple y optimizado para ayudar a las empresas a captar más usuarios similares a aquellos que ya han realizado transacciones con ellas. También les ayudamos a retener a esos usuarios utilizando retargeting y comunicación multicanal.
Comenzamos con la adquisición: por ejemplo, si eres un protocolo DeFi, te ayudamos a dirigirte a personas que recientemente gastaron dinero en plataformas similares. Pero en el último año, hemos ampliado nuestra atención a la retención. Hemos creado una herramienta llamada “User Radar”—una especie de CRM para Web3 que permite a las empresas rastrear las interacciones de las billeteras en sus sitios y volver a involucrar a los usuarios con mensajes personalizados basados en su comportamiento.
¿Qué tipos de marcas (DeFi, juegos, NFTs) son más adecuadas para el conjunto de crecimiento de Addressable y en qué se diferencian los casos de uso?
Nuestros herramientas funcionan mejor para empresas que ya están generando algunos ingresos y quieren crecer y retener usuarios. Vemos un fuerte éxito en sectores como intercambios centralizados y descentralizados, billeteras, casinos, juegos, protocolos de préstamo y cualquier persona que acepte pagos en criptomonedas.
Recientemente, muchas nuevas empresas se han acercado a nosotros preguntando si podemos ayudarles a dirigirse a los usuarios que desean pagar con stablecoins, por cosas como vuelos o vacaciones. La respuesta es sí. Podemos identificar y volver a orientar a esos usuarios con mensajes específicos de criptomonedas. A menudo, las empresas no quieren poner mensajes de criptomonedas frente a todos, solo al público relevante de criptomonedas. Eso es exactamente lo que les ayudamos a hacer.
¿Cómo ayuda la plataforma de Addressable a las campañas a distinguir entre ballenas, usuarios activos y carteras inactivas?
Nuestro sistema clasifica cada billetera utilizando muchas características. Podemos identificar a los que participan en staking, a los jugadores, a los usuarios muy activos y a los inactivos, como aquellos que han estado inactivos durante tres meses. Tenemos una base de datos de 1.8 mil millones de billeteras, cada una etiquetada en consecuencia. Así que si quieres filtrar por votantes de DAO o usuarios que compraron activos específicos con stablecoins en el último mes, eso es totalmente posible.
¿Qué actualizaciones recientes de productos han tenido el mayor impacto en el rendimiento de las campañas o en la experiencia del cliente?
Hemos añadido soporte para anuncios de Reddit, anuncios de Twitter y plataformas programáticas. Además de esto, hemos construido una DMP (Data Management Platform) para dirigirse a billeteras específicas utilizando IDs de anuncios como los identificadores de Twitter o Reddit.
Uno de los mayores impulsos provino de la optimización dinámica. Nuestro píxel y SDK, en el sitio o la aplicación del cliente, rastrean las acciones de los usuarios. El sistema luego optimiza automáticamente la segmentación de anuncios al aprender qué partes de la audiencia realmente convierten. Agrega similitudes de usuarios de alta conversión y elimina a los que tienen un rendimiento bajo. Realizamos esta optimización diariamente.
¿Cuál es el aspecto más malinterpretado del marketing de rendimiento en Web3 hoy en día?
A diferencia de comprar zapatos en línea, las conversiones de criptomonedas llevan tiempo. Las personas investigan y leen contenido, y necesitan varios puntos de contacto antes de confiar lo suficiente en una marca para depositar fondos.
Así que creamos un embudo de dos pasos: Primero, medimos el costo por billetera para llevar usuarios a su sitio. Luego, rastreamos cuánto cuesta convertirlos, ya sea a través de un depósito o una transacción. Esta vista completa del embudo ayuda a los clientes a entender el costo real por conversión y optimizar en consecuencia.
¿Qué tendencias estás viendo a medida que los equipos de crecimiento de Web3 trasladan presupuestos de incentivos comunitarios a anuncios pagados?
La industria está madurando. Con Bitcoin en máximos históricos y una importante legislación sobre criptomonedas en progreso, hay más inversión seria y adopción en curso. Los actores de hoy no son solo proyectos de tokens especulativos; son verdaderas fintechs y minoristas que integran criptomonedas en sus operaciones.
Ahí es donde Addressable encaja mejor. No somos tan útiles en la fase de construcción de comunidad en las primeras etapas. Sin embargo, una vez que una empresa quiere escalar más allá de sus superfans iniciales, necesita marketing masivo, basado en datos, segmentado y dirigido a los usuarios más propensos a convertir.
¿Ve Addressable la identidad de la billetera reemplazando la cookie en los próximos 12–18 meses?
Las carteras son importantes, pero no son la única capa de identidad. Las personas tienen múltiples carteras y utilizan intercambios centralizados, como GitHub, Twitter y más. Estamos viendo una diversificación de identidades en el ámbito cripto.
Nuestro enfoque de CRM conecta todas estas ID, billeteras, inicios de sesión sociales e ID de intercambio, para que las empresas puedan interactuar con los usuarios de manera más efectiva. Las billeteras son críticas, pero son solo una parte del rompecabezas.
¿Cuáles verticales de Web3, como infraestructura, social, DePIN o stablecoins, están mostrando actualmente el mejor rendimiento publicitario?
El mejor caso de uso para las criptomonedas es el dinero. Los pagos con stablecoins y las inversiones en activos del mundo real tokenizados están en auge. El mercado de stablecoins está creciendo rápidamente y se espera que se duplique de $200B a $400B en un año. Estamos viendo la adopción por parte de bancos, gobiernos y empresas.
Alrededor de este crecimiento, está surgiendo todo un ecosistema de APIs, plataformas de trading e infraestructura de pagos, permitiendo que cualquiera se convierta en un fintech con unas pocas llamadas a la API.
Finalmente, ¿qué pueden aprender los mercadólogos de Web2 de la publicidad basada en billeteras en Web3?
Web3 es innovador, y muchas de sus ideas se filtrarán en Web2. Conceptos como construir una comunidad de superfans, incentivar a los primeros adoptantes y lanzar productos con autenticidad en lugar de pulido son lecciones valiosas.
Los usuarios de Web3 esperan que las marcas sean transparentes y reales. Quieren una conexión humana. Los mercadólogos de Web2 pueden adoptar esto permitiendo que los usuarios tengan una voz más fuerte, estén más involucrados y humanicen sus marcas desde el principio.
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Desbloqueando el código del crecimiento de Web3 con la inteligencia de billetera de Addressable
En breve
Addressable analiza 1.8 mil millones de billeteras, ayudando a los equipos de Web3 a identificar usuarios reales y escalar con marketing basado en datos, enfocándose en la segmentación basada en billeteras y los pagos con stablecoins.
Rastrea y analiza más de 1.8 mil millones de billeteras, arrojando luz sobre el comportamiento del usuario en un espacio construido sobre la anonimidad. En esta entrevista, el CEO y cofundador Tomer Sharoni explica cómo la empresa ayuda a los equipos de Web3 a cortar el ruido, identificar usuarios reales y escalar con marketing basado en datos. Desde el targeting basado en billeteras hasta el auge de los pagos con stablecoin, Tomer ofrece una mirada aguda al futuro del crecimiento de las criptomonedas.
¿Puedes compartir tu viaje hacia Web3?
El viaje hacia Web3 comenzó como un pasatiempo. Los tres cofundadores: Asaf, Tomer y yo mismo provenimos de antecedentes en big data y ciberseguridad. Trabajamos en los sectores público y privado en Israel durante casi 20 años.
La criptografía fue una pasión compartida durante años. Asaf estaba escribiendo investigaciones universitarias sobre ello, yo estaba operando y hasta construí rigs de minería para minar Bitcoin desde el principio. Tomer, en sus roles anteriores, colaboró con las fuerzas del orden para rastrear a fraudadores y atacantes a través de su actividad criptográfica. Para 2021, pudimos ver lo rápido que estaba creciendo el espacio y decidimos sumergirnos. A mediados de 2022, dejamos nuestros trabajos y hicimos de Addressable una empresa a tiempo completo.
Como profesionales de datos, sabíamos que la anonimidad en las criptomonedas representaba un verdadero desafío. Las empresas y comunidades no tenían una forma clara de saber con quién estaban trabajando o cómo retenerlos. Después de seis meses de investigación de mercado, descubrimos que el mayor punto de dolor era la retención de usuarios, específicamente, entender qué usuarios estaban allí a largo plazo y cuáles solo estaban persiguiendo incentivos. Así que creamos Addressable como una plataforma de usuarios para Web3, que es una especie de base de datos de usuarios.
Usando nuestra experiencia en big data, construimos un sistema que puede identificar patrones entre billeteras, como quién se queda, quién compra y quién solo extrae valor y se va. Así es como comenzó Addressable.
¿Cuáles son los casos de uso fundamentales que Addressable está resolviendo para los equipos de crecimiento de Web3 hoy en día, y cómo han evolucionado en el último año?
Los equipos de crecimiento de Web3 todavía dependen de libros de jugadas obsoletos. Muchos proyectos generan entusiasmo incluso antes de lanzar un producto. El marketing generalmente gira en torno a la construcción de comunidades, KOLs y relaciones públicas. Pero este entusiasmo no siempre se traduce en resultados comerciales reales.
Un problema importante es que los equipos no pueden distinguir entre los usuarios que realmente están interesados en su producto y aquellos que solo están allí por airdrops o recompensas. Los incentivos pueden crear compromiso a corto plazo, pero no construyen relaciones a largo plazo. Nuestro desafío, y nuestra solución, es ayudar a las empresas a identificar la señal entre el ruido. Ayudamos a los equipos a entender quiénes son sus verdaderos usuarios y cómo adquirirlos y retenerlos en función del ajuste del producto, no solo de los incentivos.
¿Cómo difiere el motor de publicidad basado en billetera de Addressable de las soluciones de segmentación tradicionales de Web2?
En cripto, los usuarios pueden permanecer anónimos mientras aún te pagan. Esa es una gran ventaja, pero también dificulta la comunicación de seguimiento.
En Addressable, hemos construido un sistema simple y optimizado para ayudar a las empresas a captar más usuarios similares a aquellos que ya han realizado transacciones con ellas. También les ayudamos a retener a esos usuarios utilizando retargeting y comunicación multicanal.
Comenzamos con la adquisición: por ejemplo, si eres un protocolo DeFi, te ayudamos a dirigirte a personas que recientemente gastaron dinero en plataformas similares. Pero en el último año, hemos ampliado nuestra atención a la retención. Hemos creado una herramienta llamada “User Radar”—una especie de CRM para Web3 que permite a las empresas rastrear las interacciones de las billeteras en sus sitios y volver a involucrar a los usuarios con mensajes personalizados basados en su comportamiento.
¿Qué tipos de marcas (DeFi, juegos, NFTs) son más adecuadas para el conjunto de crecimiento de Addressable y en qué se diferencian los casos de uso?
Nuestros herramientas funcionan mejor para empresas que ya están generando algunos ingresos y quieren crecer y retener usuarios. Vemos un fuerte éxito en sectores como intercambios centralizados y descentralizados, billeteras, casinos, juegos, protocolos de préstamo y cualquier persona que acepte pagos en criptomonedas.
Recientemente, muchas nuevas empresas se han acercado a nosotros preguntando si podemos ayudarles a dirigirse a los usuarios que desean pagar con stablecoins, por cosas como vuelos o vacaciones. La respuesta es sí. Podemos identificar y volver a orientar a esos usuarios con mensajes específicos de criptomonedas. A menudo, las empresas no quieren poner mensajes de criptomonedas frente a todos, solo al público relevante de criptomonedas. Eso es exactamente lo que les ayudamos a hacer.
¿Cómo ayuda la plataforma de Addressable a las campañas a distinguir entre ballenas, usuarios activos y carteras inactivas?
Nuestro sistema clasifica cada billetera utilizando muchas características. Podemos identificar a los que participan en staking, a los jugadores, a los usuarios muy activos y a los inactivos, como aquellos que han estado inactivos durante tres meses. Tenemos una base de datos de 1.8 mil millones de billeteras, cada una etiquetada en consecuencia. Así que si quieres filtrar por votantes de DAO o usuarios que compraron activos específicos con stablecoins en el último mes, eso es totalmente posible.
¿Qué actualizaciones recientes de productos han tenido el mayor impacto en el rendimiento de las campañas o en la experiencia del cliente?
Hemos añadido soporte para anuncios de Reddit, anuncios de Twitter y plataformas programáticas. Además de esto, hemos construido una DMP (Data Management Platform) para dirigirse a billeteras específicas utilizando IDs de anuncios como los identificadores de Twitter o Reddit.
Uno de los mayores impulsos provino de la optimización dinámica. Nuestro píxel y SDK, en el sitio o la aplicación del cliente, rastrean las acciones de los usuarios. El sistema luego optimiza automáticamente la segmentación de anuncios al aprender qué partes de la audiencia realmente convierten. Agrega similitudes de usuarios de alta conversión y elimina a los que tienen un rendimiento bajo. Realizamos esta optimización diariamente.
¿Cuál es el aspecto más malinterpretado del marketing de rendimiento en Web3 hoy en día?
A diferencia de comprar zapatos en línea, las conversiones de criptomonedas llevan tiempo. Las personas investigan y leen contenido, y necesitan varios puntos de contacto antes de confiar lo suficiente en una marca para depositar fondos.
Así que creamos un embudo de dos pasos: Primero, medimos el costo por billetera para llevar usuarios a su sitio. Luego, rastreamos cuánto cuesta convertirlos, ya sea a través de un depósito o una transacción. Esta vista completa del embudo ayuda a los clientes a entender el costo real por conversión y optimizar en consecuencia.
¿Qué tendencias estás viendo a medida que los equipos de crecimiento de Web3 trasladan presupuestos de incentivos comunitarios a anuncios pagados?
La industria está madurando. Con Bitcoin en máximos históricos y una importante legislación sobre criptomonedas en progreso, hay más inversión seria y adopción en curso. Los actores de hoy no son solo proyectos de tokens especulativos; son verdaderas fintechs y minoristas que integran criptomonedas en sus operaciones.
Ahí es donde Addressable encaja mejor. No somos tan útiles en la fase de construcción de comunidad en las primeras etapas. Sin embargo, una vez que una empresa quiere escalar más allá de sus superfans iniciales, necesita marketing masivo, basado en datos, segmentado y dirigido a los usuarios más propensos a convertir.
¿Ve Addressable la identidad de la billetera reemplazando la cookie en los próximos 12–18 meses?
Las carteras son importantes, pero no son la única capa de identidad. Las personas tienen múltiples carteras y utilizan intercambios centralizados, como GitHub, Twitter y más. Estamos viendo una diversificación de identidades en el ámbito cripto.
Nuestro enfoque de CRM conecta todas estas ID, billeteras, inicios de sesión sociales e ID de intercambio, para que las empresas puedan interactuar con los usuarios de manera más efectiva. Las billeteras son críticas, pero son solo una parte del rompecabezas.
¿Cuáles verticales de Web3, como infraestructura, social, DePIN o stablecoins, están mostrando actualmente el mejor rendimiento publicitario?
El mejor caso de uso para las criptomonedas es el dinero. Los pagos con stablecoins y las inversiones en activos del mundo real tokenizados están en auge. El mercado de stablecoins está creciendo rápidamente y se espera que se duplique de $200B a $400B en un año. Estamos viendo la adopción por parte de bancos, gobiernos y empresas.
Alrededor de este crecimiento, está surgiendo todo un ecosistema de APIs, plataformas de trading e infraestructura de pagos, permitiendo que cualquiera se convierta en un fintech con unas pocas llamadas a la API.
Finalmente, ¿qué pueden aprender los mercadólogos de Web2 de la publicidad basada en billeteras en Web3?
Web3 es innovador, y muchas de sus ideas se filtrarán en Web2. Conceptos como construir una comunidad de superfans, incentivar a los primeros adoptantes y lanzar productos con autenticidad en lugar de pulido son lecciones valiosas.
Los usuarios de Web3 esperan que las marcas sean transparentes y reales. Quieren una conexión humana. Los mercadólogos de Web2 pueden adoptar esto permitiendo que los usuarios tengan una voz más fuerte, estén más involucrados y humanicen sus marcas desde el principio.