Reflexiones sobre la globalización de la estrategia de crecimiento de Web3: Adaptación intercultural del modelo de ruptura social
En la ola de expansión global de proyectos Web3, cómo superar el cuello de botella del crecimiento causado por las diferencias culturales regionales se ha convertido en un problema clave. El modelo de ruptura social prevalente en el mercado asiático ha enfrentado desafíos en los mercados de Europa y América del Norte, lo que refleja diferencias culturales más profundas y la psicología del usuario.
Mercado asiático: un lugar de éxito para la fractura social
El marketing de裂变social ha tenido un gran éxito en el mercado asiático, y una conocida plataforma de comercio electrónico es un caso típico. Esta plataforma logró un asombroso subir en el número de compradores activos anuales, alcanzando 788 millones en solo 5 años, desde su creación en 2015 hasta 2020, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.
Este éxito se basa principalmente en los siguientes factores:
Una sólida base cultural de colectivismo. Las relaciones interpersonales en las sociedades asiáticas son densas, con un fuerte sentido de identidad de grupo, y compartir información privilegiada se considera una forma de mantener relaciones.
Un entorno social altamente digitalizado. La combinación de un sistema de pagos móviles completo y el uso frecuente de las redes sociales ha dado lugar a una cultura social digital madura.
Comprensión precisa de la psicología del usuario. Convertir con éxito "ahorrar dinero" en un tema social, reducir las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y utilizar el poder de la comunidad para crear una fuerte sensación de participación.
Comprensión profunda de los patrones de comportamiento de los usuarios locales. Combinar perfectamente los conceptos de "ahorrar" y "social" para crear un modelo único de "social + negocio".
Este modelo se ha utilizado ampliamente en el mercado del sudeste asiático, donde varias plataformas locales de comercio social han mostrado una gran vitalidad en lugares como Vietnam y Tailandia.
Mercado europeo y americano: nuevos desafíos de la fractura social
Una plataforma de comercio electrónico transfronterizo, como la versión extranjera del modelo mencionado, modificó el modelo de ruptura social al ingresar al mercado estadounidense. Las reglas del programa de recompensas por recomendación que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios pueden obtener recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales; cuanto más inviten, mayor será la recompensa.
Los datos muestran que la estrategia tiene un efecto significativo: en el primer mes de 2023, ocupó el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS en la región de EE. UU. durante 28 días consecutivos, y al final del año, el número de usuarios activos mensuales solo era superado por un gigante de comercio electrónico, logrando aproximadamente 16 mil millones de dólares en GMV en un año.
Sin embargo, este podría ser uno de los pocos casos de éxito de la fragmentación social en el mercado europeo y estadounidense. Varios casos de fracaso en la última década merecen ser reflexionados:
Un programa de "recomendar amigos" lanzado por un gigante de las redes sociales ha ajustado su estrategia debido al descontento de los usuarios.
Una plataforma de compras grupales que depende en exceso de grandes descuentos y presión social ha llevado a la pérdida de usuarios, provocando una fuerte disminución de su valor de mercado.
El programa de recomendaciones de una aplicación de mensajería instantánea no ha tenido buenos resultados debido a las preocupaciones de los usuarios sobre la privacidad.
Estos casos revelan la particularidad del mercado europeo y americano: los usuarios tienen una fuerte conciencia de la privacidad, son cautelosos con la promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marketers".
Sin embargo, los datos recientes muestran que el mercado europeo y estadounidense no rechaza completamente la fragmentación social. El número de usuarios de una plataforma de mensajería instantánea ha superado los 950 millones, de los cuales más de 10 millones son usuarios de pago, y una gran parte proviene de Europa y Rusia. En 2024, la adquisición de clientes de proyectos Web3 en el ecosistema de esta plataforma se ha convertido en una tendencia evidente.
La Dificultad de la Fragmentación Social en los Mercados de Europa y América
En el ámbito cultural, la tradición del individualismo en las sociedades occidentales contrasta marcadamente con el colectivismo asiático. Los usuarios generalmente tienen una fuerte conciencia de los límites personales, son cautelosos con la información de marketing y valoran enormemente la protección de la privacidad personal.
La presión social se manifiesta de manera especialmente evidente en los mercados de Europa y América del Norte. Los usuarios se preocupan en general de que las acciones de promoción comercial afecten las relaciones sociales reales y no desean ser etiquetados como "marketeros".
La construcción de mecanismos de confianza enfrenta mayores desafíos. Los proyectos relacionados con criptomonedas tienen una baja confianza en estas regiones, y los usuarios mantienen una actitud cautelosa hacia las nuevas tecnologías. Establecer confianza requiere un proceso más largo y más esfuerzo. Al mismo tiempo, los usuarios de Europa y América tienen mayores exigencias sobre las estrategias de marketing, y la inducción de beneficios directos a menudo tiene un efecto deficiente.
Romper: redefinir la fractura social en el mercado europeo y americano
Para lograr un avance en el mercado europeo y estadounidense, la tarea principal es implementar una transformación estratégica. El modelo tradicional de "marketing de presión" necesita convertirse en un modelo de "compartición de valor". Al diseñar estrategias de subir, se debe destacar más los beneficios personales en lugar de la presión de la comunidad, enfatizando el derecho de los usuarios a elegir y esforzándose por construir una motivación de compartición positiva.
El diseño gamificado también necesita una adaptación local. Teniendo en cuenta las características psicológicas de los usuarios de Europa y América, los mecanismos de interacción deberían centrarse más en la experiencia personal, reducir las marcas de marketing evidentes y ofrecer a los usuarios formas personalizadas de participación.
Para los proyectos de Web3, la fragmentación social tiene otra ventaja única: el mecanismo de distribución automática de recompensas a través de contratos inteligentes puede garantizar la equidad y la transparencia de todo el proceso. Los proyectos pueden registrar en la cadena las invitaciones y el proceso de distribución de recompensas, permitiendo que cada participante verifique la equidad de la actividad.
En la implementación específica, es necesario prestar atención a los siguientes puntos clave:
Transparencia: Mostrar claramente las reglas y el mecanismo de recompensas, estableciendo un sentido de confianza.
Autonomía: dar a los usuarios suficiente libertad de elección, evitando la coerción.
Orientación al valor: destacar los beneficios personales en lugar de la presión social. En el ámbito de Web3, el "beneficio" se puede establecer como elegibilidad para la lista blanca, puntos, tokens o NFT, combinando las características de la industria.
Protección de la privacidad: Cumplir estrictamente con las regulaciones locales y respetar las preferencias de privacidad de los usuarios. Las actividades de viralización social en el ámbito Web3 pueden utilizar la tecnología blockchain para proteger adecuadamente la privacidad de información sensible como las direcciones de las carteras de los participantes.
A nivel de herramientas, la innovación tecnológica jugará un papel clave. La aparición de herramientas sin código ha reducido significativamente la barrera de entrada, permitiendo que los equipos de operación ajusten rápidamente sus estrategias. Una poderosa capacidad de análisis de datos respalda la optimización de decisiones, ayudando a los proyectos a comprender con mayor precisión las necesidades de los usuarios.
Además de la fisión social, también se pueden combinar otros métodos de marketing, utilizando un enfoque múltiple. Los proyectos de Web3 pueden combinar las características de la industria, utilizar el contenido de redes sociales de KOL o Influencers, junto con la fisión social, para obtener mejores resultados.
Nueva paradigma de crecimiento social para proyectos Web3
Con el desarrollo global de los proyectos Web3, cómo lograr un crecimiento efectivo de usuarios en diferentes contextos culturales se convertirá en un tema clave. En los mercados de Europa y América del Norte, la ruptura social no es imposible, sino que requiere una transformación y una innovación local más profundas. Especialmente en el ámbito de Web3, con el desarrollo de la nueva generación de protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizadas, la ruptura social podría enfrentar nuevas oportunidades. Estas innovaciones tecnológicas no solo pueden proteger mejor la privacidad del usuario, sino que también pueden ofrecer formas más diversas de transmisión de valor para la ruptura social.
A través de las herramientas y estrategias adecuadas, combinadas con una profunda comprensión de la psicología de los usuarios locales, los proyectos de Web3 pueden encontrar un nuevo paradigma de crecimiento social adecuado para el mercado europeo y estadounidense. En este proceso, la flexibilidad, la transparencia y la experiencia del usuario se convertirán en factores clave para el éxito.
En esta competencia global de crecimiento de Web3, los verdaderos ganadores no son los imitadores que simplemente copian experiencias exitosas, sino los pioneros que pueden adaptarse a las circunstancias locales y lograr innovaciones. Solo al comprender y respetar verdaderamente las diferencias del mercado se puede obtener una ventaja en la ola de globalización.
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GasFeeVictim
· 07-06 11:46
¿Demasiado hábiles para tomar a la gente por tonta?
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WagmiOrRekt
· 07-03 15:46
Un emprendedor de web3 de Shanghái en Estados Unidos, inversor de A16z, paciente de cirrosis, actualmente reside en Nueva York.
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BearMarketGardener
· 07-03 15:36
Asia tontos realmente buenos tontos
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GateUser-4745f9ce
· 07-03 15:24
¿Dices que esta trampa no funciona bien en Europa y América? ¡Pongámonos a ello!
La adaptación intercultural de la explosión social de Web3: del éxito en Asia a la ruptura en Occidente.
Reflexiones sobre la globalización de la estrategia de crecimiento de Web3: Adaptación intercultural del modelo de ruptura social
En la ola de expansión global de proyectos Web3, cómo superar el cuello de botella del crecimiento causado por las diferencias culturales regionales se ha convertido en un problema clave. El modelo de ruptura social prevalente en el mercado asiático ha enfrentado desafíos en los mercados de Europa y América del Norte, lo que refleja diferencias culturales más profundas y la psicología del usuario.
Mercado asiático: un lugar de éxito para la fractura social
El marketing de裂变social ha tenido un gran éxito en el mercado asiático, y una conocida plataforma de comercio electrónico es un caso típico. Esta plataforma logró un asombroso subir en el número de compradores activos anuales, alcanzando 788 millones en solo 5 años, desde su creación en 2015 hasta 2020, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.
Este éxito se basa principalmente en los siguientes factores:
Una sólida base cultural de colectivismo. Las relaciones interpersonales en las sociedades asiáticas son densas, con un fuerte sentido de identidad de grupo, y compartir información privilegiada se considera una forma de mantener relaciones.
Un entorno social altamente digitalizado. La combinación de un sistema de pagos móviles completo y el uso frecuente de las redes sociales ha dado lugar a una cultura social digital madura.
Comprensión precisa de la psicología del usuario. Convertir con éxito "ahorrar dinero" en un tema social, reducir las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y utilizar el poder de la comunidad para crear una fuerte sensación de participación.
Comprensión profunda de los patrones de comportamiento de los usuarios locales. Combinar perfectamente los conceptos de "ahorrar" y "social" para crear un modelo único de "social + negocio".
Este modelo se ha utilizado ampliamente en el mercado del sudeste asiático, donde varias plataformas locales de comercio social han mostrado una gran vitalidad en lugares como Vietnam y Tailandia.
Mercado europeo y americano: nuevos desafíos de la fractura social
Una plataforma de comercio electrónico transfronterizo, como la versión extranjera del modelo mencionado, modificó el modelo de ruptura social al ingresar al mercado estadounidense. Las reglas del programa de recompensas por recomendación que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios pueden obtener recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales; cuanto más inviten, mayor será la recompensa.
Los datos muestran que la estrategia tiene un efecto significativo: en el primer mes de 2023, ocupó el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS en la región de EE. UU. durante 28 días consecutivos, y al final del año, el número de usuarios activos mensuales solo era superado por un gigante de comercio electrónico, logrando aproximadamente 16 mil millones de dólares en GMV en un año.
Sin embargo, este podría ser uno de los pocos casos de éxito de la fragmentación social en el mercado europeo y estadounidense. Varios casos de fracaso en la última década merecen ser reflexionados:
Estos casos revelan la particularidad del mercado europeo y americano: los usuarios tienen una fuerte conciencia de la privacidad, son cautelosos con la promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marketers".
Sin embargo, los datos recientes muestran que el mercado europeo y estadounidense no rechaza completamente la fragmentación social. El número de usuarios de una plataforma de mensajería instantánea ha superado los 950 millones, de los cuales más de 10 millones son usuarios de pago, y una gran parte proviene de Europa y Rusia. En 2024, la adquisición de clientes de proyectos Web3 en el ecosistema de esta plataforma se ha convertido en una tendencia evidente.
La Dificultad de la Fragmentación Social en los Mercados de Europa y América
En el ámbito cultural, la tradición del individualismo en las sociedades occidentales contrasta marcadamente con el colectivismo asiático. Los usuarios generalmente tienen una fuerte conciencia de los límites personales, son cautelosos con la información de marketing y valoran enormemente la protección de la privacidad personal.
La presión social se manifiesta de manera especialmente evidente en los mercados de Europa y América del Norte. Los usuarios se preocupan en general de que las acciones de promoción comercial afecten las relaciones sociales reales y no desean ser etiquetados como "marketeros".
La construcción de mecanismos de confianza enfrenta mayores desafíos. Los proyectos relacionados con criptomonedas tienen una baja confianza en estas regiones, y los usuarios mantienen una actitud cautelosa hacia las nuevas tecnologías. Establecer confianza requiere un proceso más largo y más esfuerzo. Al mismo tiempo, los usuarios de Europa y América tienen mayores exigencias sobre las estrategias de marketing, y la inducción de beneficios directos a menudo tiene un efecto deficiente.
Romper: redefinir la fractura social en el mercado europeo y americano
Para lograr un avance en el mercado europeo y estadounidense, la tarea principal es implementar una transformación estratégica. El modelo tradicional de "marketing de presión" necesita convertirse en un modelo de "compartición de valor". Al diseñar estrategias de subir, se debe destacar más los beneficios personales en lugar de la presión de la comunidad, enfatizando el derecho de los usuarios a elegir y esforzándose por construir una motivación de compartición positiva.
El diseño gamificado también necesita una adaptación local. Teniendo en cuenta las características psicológicas de los usuarios de Europa y América, los mecanismos de interacción deberían centrarse más en la experiencia personal, reducir las marcas de marketing evidentes y ofrecer a los usuarios formas personalizadas de participación.
Para los proyectos de Web3, la fragmentación social tiene otra ventaja única: el mecanismo de distribución automática de recompensas a través de contratos inteligentes puede garantizar la equidad y la transparencia de todo el proceso. Los proyectos pueden registrar en la cadena las invitaciones y el proceso de distribución de recompensas, permitiendo que cada participante verifique la equidad de la actividad.
En la implementación específica, es necesario prestar atención a los siguientes puntos clave:
A nivel de herramientas, la innovación tecnológica jugará un papel clave. La aparición de herramientas sin código ha reducido significativamente la barrera de entrada, permitiendo que los equipos de operación ajusten rápidamente sus estrategias. Una poderosa capacidad de análisis de datos respalda la optimización de decisiones, ayudando a los proyectos a comprender con mayor precisión las necesidades de los usuarios.
Además de la fisión social, también se pueden combinar otros métodos de marketing, utilizando un enfoque múltiple. Los proyectos de Web3 pueden combinar las características de la industria, utilizar el contenido de redes sociales de KOL o Influencers, junto con la fisión social, para obtener mejores resultados.
Nueva paradigma de crecimiento social para proyectos Web3
Con el desarrollo global de los proyectos Web3, cómo lograr un crecimiento efectivo de usuarios en diferentes contextos culturales se convertirá en un tema clave. En los mercados de Europa y América del Norte, la ruptura social no es imposible, sino que requiere una transformación y una innovación local más profundas. Especialmente en el ámbito de Web3, con el desarrollo de la nueva generación de protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizadas, la ruptura social podría enfrentar nuevas oportunidades. Estas innovaciones tecnológicas no solo pueden proteger mejor la privacidad del usuario, sino que también pueden ofrecer formas más diversas de transmisión de valor para la ruptura social.
A través de las herramientas y estrategias adecuadas, combinadas con una profunda comprensión de la psicología de los usuarios locales, los proyectos de Web3 pueden encontrar un nuevo paradigma de crecimiento social adecuado para el mercado europeo y estadounidense. En este proceso, la flexibilidad, la transparencia y la experiencia del usuario se convertirán en factores clave para el éxito.
En esta competencia global de crecimiento de Web3, los verdaderos ganadores no son los imitadores que simplemente copian experiencias exitosas, sino los pioneros que pueden adaptarse a las circunstancias locales y lograr innovaciones. Solo al comprender y respetar verdaderamente las diferencias del mercado se puede obtener una ventaja en la ola de globalización.