En 1981, a los 16 años, Shi Yongxin ingresó al casi olvidado Templo Shaolin. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, que luchaban por sobrevivir cultivando la tierra y con las donaciones de incienso. El punto de inflexión llegó un año después: la película "Templo Shaolin", protagonizada por Jet Li, explotó en todo el país, y el antiguo templo se convirtió de la noche a la mañana en el centro de atención del público.
Shi Yongxin capturó con precisión este "dividendo mental". No inventó el kung fu, ni es el más hábil en las artes marciales, pero logró una posicionamiento de marca trascendental: implantó en la mente del público global la marca mental de "Templo Shaolin = Kung Fu Chino".
En las décadas siguientes, sistematizó los textos de artes marciales, promovió la representación en el extranjero, llevó a cabo la difusión cultural y creó licencias comerciales. Partiendo de un lugar religioso, transformó Shaolin en la entrada global al "conocimiento del kung fu". Más importante aún, este conocimiento no se limita a la "influencia cultural", sino que finalmente se traduce en dinero real: boletos, IP, bienes raíces, gestión de activos intangibles... El conocimiento se convirtió en la entrada al negocio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente del usuario, estás calificado para contar historias, fijar precios y existir a largo plazo.
¿Cuál es la relación entre la mentalidad colectiva y los proyectos Web3?
Puedes preguntar: ¿qué puede aprender un proyecto de Web3 de un monje que ha construido su marca durante cuarenta años en el Templo Shaolin?
Te muestro a Shi Yongxin no porque sepa de transmisiones en vivo o de cultura IP, sino porque ha logrado algo que casi todos los proyectos de Web3 están intentando pero que muy pocos han conseguido: ha definido un concepto clave en la mente de los usuarios globales.
Web2 se ocupa de negocios, por supuesto, observando la cuota de mercado, es decir, la proporción de usuarios en tu nicho vertical. Porque el negocio tradicional, ya sea su valoración o el negocio en sí, no puede separarse de la competitividad directa en el mercado una vez que el producto se ha implementado. En cuanto a los proyectos de Web3, en mi opinión, el efecto de "posesión del pensamiento colectivo" del proyecto supera con creces la "cuota de mercado en la práctica".
Pero "seguir la mentalidad del grupo" no es una frase vacía, sino que atraviesa cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en este punto clave que es el TGE. Después del TGE, con la liquidez, la lógica de funcionamiento del proyecto cambiará drásticamente. Ya no solo cuentas historias y atraes seguidores, sino que comienzas a enfrentar la fijación de precios, el arbitraje y el juego en un mercado real. Este cambio es muy drástico, y si no estás preparado, todo el fervor y las expectativas iniciales pueden desmoronarse rápidamente en cuestión de días.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar con anticipación: ¿qué tipo de mentalidad de usuario deberías captar antes del TGE? ¿Qué narrativa deberías contar? ¿En qué posición deberías colocarte en la mente de los usuarios?
A continuación, hablaremos de manera separada.
¿Cómo debe el equipo del proyecto construir "mentalidad colectiva" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos Web3, el TGE es el primer paso en el escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o fracaso ocurre antes del TGE. Esta etapa es la ventana dorada para captar la mente de los usuarios. No solo se trata de si el token puede lanzarse sin problemas, sino también de si puedes aprovechar este "momento de atención colectiva" para sembrar una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo en la mente de los usuarios.
Cómo logras explicar claramente la posición del proyecto, consolidar la confianza y mantener las expectativas estables durante este tiempo, determinará si puedes atraer verdaderos participantes valiosos en la etapa temprana. De lo contrario, lo que podrías recibir no es un inicio, sino un final.
Normalmente, aconsejaría a los proyectos que aún no tienen TGE que realicen una autoevaluación de "tres preguntas mentales" primero:
1. ¿En qué Tier perteneces en la mente de los usuarios?
¿Eres el líder en este campo? ¿O un proyecto marginal? Detrás de esto hay en realidad una fórmula muy real:
La percepción del usuario sobre el Tier de tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a invertir en seguirte = Tu rendimiento de datos real, etc.
Tu verdadero rendimiento de datos y el nivel de participación de los usuarios son a menudo el resultado externo de la percepción subjetiva de los usuarios sobre si "vale la pena apostar" en ti. Todo esto no proviene únicamente de lo que has hecho, sino más bien de "qué tan alto pareces estar en la jerarquía".
2. ¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti?
Esto puede ser lo que más sobrestiman los emprendedores de Web3. Muchos equipos presentan sus proyectos con una lógica sólida y una clara estructura, pero después de escuchar durante veinte minutos, aún pregunto: "¿cuál es su punto de explosión?"
La realidad es dura. En este mercado increíblemente fragmentado, hay innumerables proyectos promocionándose todos los días; no esperes que los usuarios realmente entiendan lo que ofreces. Solo recordarán algunas palabras clave que puedan evocar asociaciones y generar emociones. Así que debes hacer una reducción y extraer al final tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": que sean fáciles de recordar, que puedan estimular la imaginación de ganar dinero y que estén relacionadas con el potencial de explosión futura.
Hablar en lenguaje humano es la habilidad que más falta en la mayoría de los proyectos.
3. ¿Puede mantenerse la confianza del grupo?
¿Cómo construir un proyecto que sea confiable para los usuarios? Este es el punto más fácil de pasar por alto y también la capa más fácil de romper.
Aunque tengas habilidades técnicas fuertes y una narrativa impresionante, una vez que los usuarios empiecen a cuestionar tu imagen, tu equipo o tu comportamiento, la confianza se derrumbará y la mente se desconectará automáticamente.
La desconfianza a menudo no se debe a grandes problemas, sino a una acumulación de pequeñas cosas que parecen insignificantes. Por ejemplo, un usuario hace una pregunta y nadie responde, pregunta varias veces y sigue en silencio; se acordó un momento para entregar recompensas, pero se pospone una y otra vez, sin ninguna explicación; en la comunidad, algunas personas comienzan a dudar, y el equipo simplemente hace como si no pasara nada, o dice fríamente “discutiremos internamente”; incluso a veces, desde afuera, el proyecto parece estar bien, pero detrás se dice que “esto es solo un esquema de arbitraje.”
Cada una de estas cosas parece pequeña, pero es este sentimiento de "decir una cosa, hacer otra" lo que puede romper gradualmente la confianza inicial del usuario, especialmente de aquellos primeros seguidores. Ellos eran tus activos más valiosos, personas que realmente creían en tu historia, pero una vez que aparece la grieta de la confianza, son los que se van más rápido y menos probabilidades tienen de regresar.
Así como cuando el mundo menciona el kung fu chino, la mayoría de las personas no piensan primero en Wing Chun, Baguazhang o Tai Chi, sino en: Shaolin. El Wing Chun no es malo, pero no ha tenido su Shi Yongxin. Debes convertirte en la persona que establece la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después del TGE, el proyecto entra oficialmente en estado de "activo financiero".
Después del TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión o una historia, sino que se convierte en un activo financiero con precio, liquidez y transacciones en el mercado secundario. Si vales, si vales la pena comprar y si puede subir, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
Primero, lo que cambia es la estructura de los usuarios. Aquellos primeros usuarios que solían hablarte de ideales, probar la red de pruebas y participar activamente en la comunidad, también han cambiado su identidad. Ahora son tanto usuarios como traders. Y una ola aún mayor de traders acaba de llegar. No vienen a "escuchar tu historia", sino a hacer una pregunta más directa: "¿Esta moneda tiene oportunidad de ganar dinero?"
Web3 rara vez tiene productos "irreemplazables". Aunque hagas un 20% o 30% mejor que la competencia, mientras el precio de la moneda no se mueva y el mercado no tenga oscilaciones, seguirás siendo rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, irán inmediatamente tras ese proyecto que "parece tener más potencial de crecimiento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder directamente a una pregunta: ¿por qué otros querrían comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, corresponde a tres tipos típicos de modelos mentales de los usuarios:
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Aprende de Shi Yungxin a hacer marketing en Web3: no vendas proyectos, primero establece creencias.
En 1981, a los 16 años, Shi Yongxin ingresó al casi olvidado Templo Shaolin. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, que luchaban por sobrevivir cultivando la tierra y con las donaciones de incienso. El punto de inflexión llegó un año después: la película "Templo Shaolin", protagonizada por Jet Li, explotó en todo el país, y el antiguo templo se convirtió de la noche a la mañana en el centro de atención del público.
Shi Yongxin capturó con precisión este "dividendo mental". No inventó el kung fu, ni es el más hábil en las artes marciales, pero logró una posicionamiento de marca trascendental: implantó en la mente del público global la marca mental de "Templo Shaolin = Kung Fu Chino".
En las décadas siguientes, sistematizó los textos de artes marciales, promovió la representación en el extranjero, llevó a cabo la difusión cultural y creó licencias comerciales. Partiendo de un lugar religioso, transformó Shaolin en la entrada global al "conocimiento del kung fu". Más importante aún, este conocimiento no se limita a la "influencia cultural", sino que finalmente se traduce en dinero real: boletos, IP, bienes raíces, gestión de activos intangibles... El conocimiento se convirtió en la entrada al negocio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente del usuario, estás calificado para contar historias, fijar precios y existir a largo plazo.
¿Cuál es la relación entre la mentalidad colectiva y los proyectos Web3?
Puedes preguntar: ¿qué puede aprender un proyecto de Web3 de un monje que ha construido su marca durante cuarenta años en el Templo Shaolin?
Te muestro a Shi Yongxin no porque sepa de transmisiones en vivo o de cultura IP, sino porque ha logrado algo que casi todos los proyectos de Web3 están intentando pero que muy pocos han conseguido: ha definido un concepto clave en la mente de los usuarios globales.
Web2 se ocupa de negocios, por supuesto, observando la cuota de mercado, es decir, la proporción de usuarios en tu nicho vertical. Porque el negocio tradicional, ya sea su valoración o el negocio en sí, no puede separarse de la competitividad directa en el mercado una vez que el producto se ha implementado. En cuanto a los proyectos de Web3, en mi opinión, el efecto de "posesión del pensamiento colectivo" del proyecto supera con creces la "cuota de mercado en la práctica".
Pero "seguir la mentalidad del grupo" no es una frase vacía, sino que atraviesa cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en este punto clave que es el TGE. Después del TGE, con la liquidez, la lógica de funcionamiento del proyecto cambiará drásticamente. Ya no solo cuentas historias y atraes seguidores, sino que comienzas a enfrentar la fijación de precios, el arbitraje y el juego en un mercado real. Este cambio es muy drástico, y si no estás preparado, todo el fervor y las expectativas iniciales pueden desmoronarse rápidamente en cuestión de días.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar con anticipación: ¿qué tipo de mentalidad de usuario deberías captar antes del TGE? ¿Qué narrativa deberías contar? ¿En qué posición deberías colocarte en la mente de los usuarios?
A continuación, hablaremos de manera separada.
¿Cómo debe el equipo del proyecto construir "mentalidad colectiva" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos Web3, el TGE es el primer paso en el escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o fracaso ocurre antes del TGE. Esta etapa es la ventana dorada para captar la mente de los usuarios. No solo se trata de si el token puede lanzarse sin problemas, sino también de si puedes aprovechar este "momento de atención colectiva" para sembrar una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo en la mente de los usuarios.
Cómo logras explicar claramente la posición del proyecto, consolidar la confianza y mantener las expectativas estables durante este tiempo, determinará si puedes atraer verdaderos participantes valiosos en la etapa temprana. De lo contrario, lo que podrías recibir no es un inicio, sino un final.
Normalmente, aconsejaría a los proyectos que aún no tienen TGE que realicen una autoevaluación de "tres preguntas mentales" primero:
1. ¿En qué Tier perteneces en la mente de los usuarios?
¿Eres el líder en este campo? ¿O un proyecto marginal? Detrás de esto hay en realidad una fórmula muy real:
La percepción del usuario sobre el Tier de tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a invertir en seguirte = Tu rendimiento de datos real, etc.
Tu verdadero rendimiento de datos y el nivel de participación de los usuarios son a menudo el resultado externo de la percepción subjetiva de los usuarios sobre si "vale la pena apostar" en ti. Todo esto no proviene únicamente de lo que has hecho, sino más bien de "qué tan alto pareces estar en la jerarquía".
2. ¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti?
Esto puede ser lo que más sobrestiman los emprendedores de Web3. Muchos equipos presentan sus proyectos con una lógica sólida y una clara estructura, pero después de escuchar durante veinte minutos, aún pregunto: "¿cuál es su punto de explosión?"
La realidad es dura. En este mercado increíblemente fragmentado, hay innumerables proyectos promocionándose todos los días; no esperes que los usuarios realmente entiendan lo que ofreces. Solo recordarán algunas palabras clave que puedan evocar asociaciones y generar emociones. Así que debes hacer una reducción y extraer al final tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": que sean fáciles de recordar, que puedan estimular la imaginación de ganar dinero y que estén relacionadas con el potencial de explosión futura.
Hablar en lenguaje humano es la habilidad que más falta en la mayoría de los proyectos.
3. ¿Puede mantenerse la confianza del grupo?
¿Cómo construir un proyecto que sea confiable para los usuarios? Este es el punto más fácil de pasar por alto y también la capa más fácil de romper.
Aunque tengas habilidades técnicas fuertes y una narrativa impresionante, una vez que los usuarios empiecen a cuestionar tu imagen, tu equipo o tu comportamiento, la confianza se derrumbará y la mente se desconectará automáticamente.
La desconfianza a menudo no se debe a grandes problemas, sino a una acumulación de pequeñas cosas que parecen insignificantes. Por ejemplo, un usuario hace una pregunta y nadie responde, pregunta varias veces y sigue en silencio; se acordó un momento para entregar recompensas, pero se pospone una y otra vez, sin ninguna explicación; en la comunidad, algunas personas comienzan a dudar, y el equipo simplemente hace como si no pasara nada, o dice fríamente “discutiremos internamente”; incluso a veces, desde afuera, el proyecto parece estar bien, pero detrás se dice que “esto es solo un esquema de arbitraje.”
Cada una de estas cosas parece pequeña, pero es este sentimiento de "decir una cosa, hacer otra" lo que puede romper gradualmente la confianza inicial del usuario, especialmente de aquellos primeros seguidores. Ellos eran tus activos más valiosos, personas que realmente creían en tu historia, pero una vez que aparece la grieta de la confianza, son los que se van más rápido y menos probabilidades tienen de regresar.
Así como cuando el mundo menciona el kung fu chino, la mayoría de las personas no piensan primero en Wing Chun, Baguazhang o Tai Chi, sino en: Shaolin. El Wing Chun no es malo, pero no ha tenido su Shi Yongxin. Debes convertirte en la persona que establece la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después del TGE, el proyecto entra oficialmente en estado de "activo financiero".
Después del TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión o una historia, sino que se convierte en un activo financiero con precio, liquidez y transacciones en el mercado secundario. Si vales, si vales la pena comprar y si puede subir, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
Primero, lo que cambia es la estructura de los usuarios. Aquellos primeros usuarios que solían hablarte de ideales, probar la red de pruebas y participar activamente en la comunidad, también han cambiado su identidad. Ahora son tanto usuarios como traders. Y una ola aún mayor de traders acaba de llegar. No vienen a "escuchar tu historia", sino a hacer una pregunta más directa: "¿Esta moneda tiene oportunidad de ganar dinero?"
Web3 rara vez tiene productos "irreemplazables". Aunque hagas un 20% o 30% mejor que la competencia, mientras el precio de la moneda no se mueva y el mercado no tenga oscilaciones, seguirás siendo rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, irán inmediatamente tras ese proyecto que "parece tener más potencial de crecimiento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder directamente a una pregunta: ¿por qué otros querrían comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, corresponde a tres tipos típicos de modelos mentales de los usuarios: