علم السرد في التسويق Web3

في مجال Web3 اليوم، غالبًا ما يفتقر العديد من مديري التسويق إلى التفكير المنهجي عند وضع سرد المشاريع. ستستكشف هذه المقالة كيفية استخدام علوم السرد لتصبح مخطط سرد ممتاز.

المستوى الاستراتيجي: بناء منصة فريدة من نوعها

لإنشاء منصة ناجحة، يجب اتباع الخطوات الأربع التالية:

1. تحليل بيئة السوق، وتحديد المنافسين وقيمتهم المقدمة.

2. تجنب مزايا المنافسين، وابحث عن نقاط ضعفهم، وحدد موضعك الفريد.

3. للعثور على تأييد موثوق به لتعزيز المصداقية.

4. دمج مفهوم التوجيه في جميع جوانب تشغيل الشركة، وخاصةً من خلال استثمار موارد كافية في الاتصال.

كمثال على منصة تداول معروفة، فإن موقعها الاستراتيجي هو "بناء من قبل المتداولين للمتداولين". لقد حددوا بوضوح مجموعة العملاء المستهدفة، والتزموا بتقديم أفضل تجربة تداول. من خلال رعاية الملاعب الرياضية، والتوقيع على مشاريع مهمة، قاموا ببناء الثقة في السوق. في الوقت نفسه، قاموا بتطبيق روح "الإيثار" في جميع عملياتهم، مما يجسد حقاً مفهوم خدمة المتداولين.

التمايز: حلول Layer2 مبتكرة

بعد تحديد الاستراتيجية، كيف يمكن تحقيق التمايز بشكل أكبر؟ يمكن البدء من الجوانب السبعة التالية:

1. تحسين الأداء
2. تخصيص مخصص
3. تقليل المخاطر
4. إظهار مكانة الهوية
5. زيادة الراحة
6. سعر منخفض نسبيًا
7. تجربة مبتكرة

بناء السرد: أربعة مستويات

يجب أن تحتوي السرد الفعال على أربعة مستويات تصاعدية:

1. خصائص المنتج: وصف الوظائف والميزات.
2. مصلحة المستخدمين: توضيح الفوائد الفعلية التي يمكن أن يجلبها المنتج للمستخدمين.
3. القيمة النفسية: تكشف عن الاحتياجات العميقة التي تلبيها المنتجات.
4. القيم: نقل مفهوم المشروع وطموحاته.

ارتقاء السرد إلى حركة

لتحويل السرد إلى حركة، يكمن المفتاح في بناء مجتمع مترابط. العثور على هدف مشترك أو عدو هو أساس تشكيل ثقافة الحركة. من خلال اكتشاف أوجه عدم العدالة في الوضع الراهن، يتم توحيد توافق الفريق، وتحديد اتجاهات الجهد. تحويل هذه الأوجه غير المعقولة إلى أنماط سلوك وروايات جديدة.

تمكن المشاريع الناجحة غالبًا من ترسيخ موقع "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. وهذا يتطلب ليس فقط العثور على موقع متميز، ولكن أيضًا رفعه إلى مستوى القيم والثقافة.

على سبيل المثال، يركز مشروع بلوكتشين عالي الأداء على دفع الأداء إلى أقصى حد، حيث حقق القدرة على معالجة 100,000 معاملة في الثانية. قدموا مفهوم "أول بلوكتشين في الوقت الحقيقي"، ونشروا هذه الفكرة بطرق متنوعة، مما أكسبهم مكانة فريدة في السوق.

في تسويق Web3، الهدف الرئيسي لعلم السرد هو تغيير العقلية والقيم في السوق. إنها ليست مجرد رواية قصص، بل هي حرب تدور حول أنماط التفكير.