أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية B2B، RejaReja، بعد فشلها في توسيع نطاقها بشكل كافٍ نظرًا لـ‘التمويل الشتوي’ العالمي، وبدلاً من ذلك، تحولت إلى التركيز على التجارة الاجتماعية مع مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست MarketForce في عام 2018 على يد تيش مبابو وميسونغو سيبوتي، وتركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوى المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما حولت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهو سوق تجزئة B2B يلبي احتياجات التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار الحصول على المخزون والطلب والدفع رقميًا مقابل الخدمات الأخرى.
بعد هذا التطور، اعترف Mbaabu، أحد المؤسسين الناجحين في كينيا، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، لا سيما عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال الاستثماري ليس للشركات الجيدة، أو حتى الشركات العظيمة. بل هو للشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد ضخمة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد فهمنا هذا بشكل خاطئ تمامًا، وقد أثر ذلك علينا عندما لم يتم الوفاء بالكامل برأس المال الملتزم،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد حقن رأس المال الأولي بقيمة 200 ألف دولار من خلال التمويل من الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، وكسب لهم مقعداً في Y Combinator، أشهر مسرّع للشركات الناشئة في العالم، في صيف 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلاها استثمار كبير في السلسلة A في عام 2022.
*"في غضون ثلاث سنوات فقط، قمنا بتوسيع وجودنا إلى 21 مدينة عبر خمس دول - كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا - مما خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمنا أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتسليم ما يقرب من مليون طلب، مما يعادل أكثر من 160 مليون دولار في إجمالي حجم المعاملات على RejaReja فقط،" قال مباابو.
ومع ذلك، ستجد MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بدء "شتاء التمويل"، كما أشار مباوبو. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
انسحب المستثمرون من دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في مسعانا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا كنا نخطو في أراض جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه شركة ناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبدًا شريان الحياة للأعمال. الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدروس. وهذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة من الوقت، وهذا خطأ لن نرتكبه مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبحت أعمال توزيع B2B التي كانت RejaReja غير مستدامة لعدة أسباب:
أولاً، سوق السلع الاستهلاكية سريعة التداول لديه هوامش ربح ضئيلة، مما يعني أنهم على مستوى الوحدة، واجهوا صعوبات في تحقيق الربحية
الجزء أيضًا مرن للغاية في الأسعار، مما يعني أن حروب الأسعار متسقة. إن ذلك دائمًا سباق نحو القاع.
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج الأعمال مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، استنتجوا أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد كنا نعلم دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو مرتفع سيكون أمرًا صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيرًا جدًا، ونحتاج إلى المزيد من الإخفاقات، لا القليل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، ننمو ونصبح أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم دروسًا تساعدنا في اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بالفشل التجاري، وتقبله، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
التحدث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بقوة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم نقم مرة أخرى ونحاول مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تesh:
"لا نتجاهل بأي شكل من الأشكال الأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكننا أن نفكر بها بشكل مختلف، ونتواصل بشكل أسرع وأوضح حول الأمور التي لم تكن تعمل."
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكاليف مالية وعاطفية عالية للغاية للأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا التضحيات لمنح العمل فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
فحص الواقع | ‘رأس المال المغامر ليس للشركات العظيمة، بل للشركات الممتازة’ – دروس من المدير التنفيذي، ماركت فورس
أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية B2B، RejaReja، بعد فشلها في توسيع نطاقها بشكل كافٍ نظرًا لـ‘التمويل الشتوي’ العالمي، وبدلاً من ذلك، تحولت إلى التركيز على التجارة الاجتماعية مع مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست MarketForce في عام 2018 على يد تيش مبابو وميسونغو سيبوتي، وتركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوى المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما حولت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهو سوق تجزئة B2B يلبي احتياجات التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار الحصول على المخزون والطلب والدفع رقميًا مقابل الخدمات الأخرى.
بعد هذا التطور، اعترف Mbaabu، أحد المؤسسين الناجحين في كينيا، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، لا سيما عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال الاستثماري ليس للشركات الجيدة، أو حتى الشركات العظيمة. بل هو للشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد ضخمة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد فهمنا هذا بشكل خاطئ تمامًا، وقد أثر ذلك علينا عندما لم يتم الوفاء بالكامل برأس المال الملتزم،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد حقن رأس المال الأولي بقيمة 200 ألف دولار من خلال التمويل من الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، وكسب لهم مقعداً في Y Combinator، أشهر مسرّع للشركات الناشئة في العالم، في صيف 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلاها استثمار كبير في السلسلة A في عام 2022.
*"في غضون ثلاث سنوات فقط، قمنا بتوسيع وجودنا إلى 21 مدينة عبر خمس دول - كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا - مما خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمنا أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتسليم ما يقرب من مليون طلب، مما يعادل أكثر من 160 مليون دولار في إجمالي حجم المعاملات على RejaReja فقط،" قال مباابو.
ومع ذلك، ستجد MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بدء "شتاء التمويل"، كما أشار مباوبو. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
انسحب المستثمرون من دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في مسعانا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا كنا نخطو في أراض جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه شركة ناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبدًا شريان الحياة للأعمال. الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدروس. وهذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة من الوقت، وهذا خطأ لن نرتكبه مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبحت أعمال توزيع B2B التي كانت RejaReja غير مستدامة لعدة أسباب:
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج الأعمال مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، استنتجوا أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد كنا نعلم دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو مرتفع سيكون أمرًا صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيرًا جدًا، ونحتاج إلى المزيد من الإخفاقات، لا القليل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، ننمو ونصبح أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم دروسًا تساعدنا في اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بالفشل التجاري، وتقبله، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
التحدث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بقوة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم نقم مرة أخرى ونحاول مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تesh:
"لا نتجاهل بأي شكل من الأشكال الأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكننا أن نفكر بها بشكل مختلف، ونتواصل بشكل أسرع وأوضح حول الأمور التي لم تكن تعمل."
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكاليف مالية وعاطفية عالية للغاية للأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا التضحيات لمنح العمل فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.